要为全球客户提供端到端的物联网解决方案,我们需要一个全球化的云平台为我们提供支持。与在全球各地自建数据中心相比,和AWS合作是一种更好的方式,我们不仅能够借助AWS各地的基础设施将业务快速扩展至海外,还能够利用AWS丰富的IaaS和PaaS服务缩短物联网解决方案的研发过程,让我们可以专注在自身的核心业务上,不断的优化自身的产品和服务,而无须在底层平台运维上付出过多的精力。
薛国栋 日海艾拉物联网络有限公司 总经理

作为国内较早构建先进的“云+端”生态体系的物联网公司,日海艾拉物联网络有限公司(以下简称:日海艾拉)重点面向运营商及各大垂直行业领域提供IoT解决方案,并与国内三大运营商达成战略合作。

物联网经历近几年的发展,产业链已经逐渐形成,物联网的产业规模也呈现出快速增长的趋势。在这样的市场背景下,日海艾拉物联网络有限公司(以下简称“日海艾拉”),通过并购和持投的形式整合行业先进的物联网云平台服务商与模组生产商,较早构建了物联网“云+端”生态体系,在降低物联网进入门槛的同时,也为中国本土行业客户提供了更加快速的便捷入口。

机遇总是与挑战并存。在发展物联网行业应用的过程中,日海艾拉也从客户的需求中发现了一些需要克服的问题和挑战。首先是客户行业与区域的分布要求物联网平台提供全球接入的能力。 “我们的客户需要一个可以在全球各地随时使用的平台。物联网不仅能够适用于工业,也正逐渐向家居、农业、交通等各个行业去渗透,仅仅在一个地区提供服务是无法满足这些行业用户跨地区海量终端接入的需求的,我们必须要在全球范围内布局自身的业务,而这需要企业付出大量的成本,尤其是在IT基础设施方面。”日海艾拉总经理薛国栋说。其次是如何缩短解决方案的开发周期。物联网应用场景的不断拓展,要求企业能够适应市场的需求快速推出对应的方案和更多的增值服务,如数据分析、移动App等,同时需要实现快速的功能迭代。在这一过程中,日海艾拉必须尽力缩短产品的上市时间,才能在竞争日益激烈的物联网市场抢占先机。

面对业务发展中的各种挑战,日海艾拉在布局业务全球化的过程中,通过加入AWS合作伙伴网络(APN),建立起了面向全球服务的企业级物联网云平台。之所以选择AWS,正是因为日海艾拉看到了AWS赋予物联网解决方案的多项优势。“AWS的弹性云服务,让我们在不构建数据中心的情况下,快速实现了全球化的业务布局。作为APN合作伙伴,相信我们很快可以立足中国,辐射全球。” 日海艾拉总经理薛国栋说。“作为一家新兴的物联网企业,我们的目标是在数年内跻身行业前列,而加入AWS合作伙伴网络(APN),让我们不仅能够获得丰富的云服务,更能够借助AWS的生态体系,使我们与技术社区、行业客户建立更紧密的联系。”

在业务全球化上,日海艾拉的技术团队可以借助AWS在海内外基础架构与技术上的一致性实现一次开发,多地部署。这不仅有助于技术团队缩短产品的开发和部署时间,更能够让日海艾拉的中国客户实现业务的快捷出海。通过自动化的管理与部署,运维团队能够在所需的AWS区域上快速部署物联网云平台所需的计算、存储和网络资源,为当地的用户提供服务。除了以Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) 部署物联网应用以外,日海艾拉还与AWS的技术团队合作,使用Amazon Elastic Container Service(Amazon ECS)Amazon Elastic Container Service for Kubernetes (Amazon EKS)这样完全与开源社区容器服务相一致的云端托管服务轻松的在 AWS 上运行Docker和 Kubernetes。通过提供弹性可扩展的服务,日海艾拉帮助企业实现了DevOps过程的优化,并借助容器服务快速部署的优势为物联网提供了新场景和新功能的交付。“使用AWS让我们获得了前所未有的敏捷,我们可以在短时间内实现不同行业解决方案的开发、部署和交付。目前日海艾拉的IoT解决方案已经可以覆盖家用电器、环境电器、制冷供暖、健康管理、智能可穿戴智能家居、智慧酒店、智能照明等多个行业领域,只要我们的客户提出需求,我们就能够为他们快速定制出所需的方案。” 日海艾拉总经理薛国栋说。

不仅是可靠的服务与丰富的功能,日海艾拉还基于AWS为不同行业的客户提供数字化转型的支持。无论是借助AWS的开放接口实现移动App的构建,还是将物联网所收集的海量数据安全地存储在Amazon Simple Storage Service (Amazon S3)Amazon Relational Database Service (Amazon RDS) 数据库中,日海艾拉云平台通过调用AWS所提供的大数据处理和分析能力,能够快速的为客户提供所需的业务洞察力,让客户借助物联网应用优化自身的业务和服务。“AWS的丰富云服务让我们可以拓展物联网的应用场景,如将智能家居延伸到智能酒店,通过部署在AWS上端到端的物联网平台集成酒店设备,让顾客可以实现设备的控制,同时帮助酒店实现节能管理与服务的优化,这就是物联网的魅力。” 日海艾拉总经理薛国栋说。

目前,日海艾拉依托AWS提供的全球化、弹性和可靠的云服务所具备的技术优势,已成功面向消费类电子、公共事业、智慧城市、智能制造、车联网等领域,提供规模化、标准化、综合化的物联网行业解决方案,并得到了这些行业客户的认可。

在加入AWS合作伙伴网络(APN)之后,日海艾拉不仅解决了业务发展中的各项挑战,同时也为企业带来了一系列丰富的收益,这些收益包括:

借助AWS的全球基础设施,日海艾拉能够快速的将业务拓展至更多的区域,在全球范围内实现自身物联网解决方案的商业运营。通过快速的海外业务扩张,日海艾拉的解决方案已经在北美、欧洲、亚洲的中国大陆、台湾、日本等多个地区得到了广泛的应用,尤其是在用户数量庞大的智能家居和家用电器领域,生产企业能够借助部署在AWS上的日海艾拉云平台为当地用户的海量设备提供高效的服务,且无需担心网络的延迟与数据同步问题。“AWS可靠的基础设施让我们无需担心物联网平台底层的运维,借助AWS所提供的高SLA承诺,我们能够保障日海艾拉的客户获得更好的业务连续性支持,这让我们得到了众多大型家电制造商和智能家居厂商的信赖。“日海艾拉总经理薛国栋说。

日海艾拉通过在自身的产品中融入AWS所提供的众多云服务,借助AWS在云上所提供资源实现快速的数据分析、处理和利用,在提供物联网基础服务的同时,更深入的利用大数据的优势,实现了应用场景的创新,使物联网能够为更多的行业用户提供服务,让客户在物联网的投资中获得更多的价值。“我们在业界较早推出的端到端敏捷物联网云平台解决方案,能够连通设备、云以及移动App,使客户能够快速、经济地开发和部署应用于工业、商业、消费等各类市场的物联网解决方案,为客户和最终消费者提供安全连接、大数据分析、以及功能丰富的用户体验。” 日海艾拉总经理薛国栋说,“快速开发和部署的关键就在于AWS所提供的丰富接口和服务,这让我们能够使用AWS上的各类托管大数据分析服务、数据库与消息队列、容器等构建所需的方案,并在云上实现DevOps快速响应市场需求,提供用户所需的服务。目前我们已经将日海艾拉的服务范围从消费电子领域延伸至资产物流、公共事业、智能楼宇、智慧城市和农业环境等更多的领域。未来我们还将持续创新,让用户从数据中获得更多的业务洞察力。”

此外,AWS广泛的APN合作伙伴生态体系和庞大的用户群体也帮助日海艾拉拓展了自身的销售渠道和市场,让日海艾拉能够接触更多对物联网应用感兴趣的潜在客户,实现自身业务的增长。“作为APN合作伙伴,我们能够借助AWS的市场营销资源,通过线上与线下的专业研讨会等形式接触行业用户,并与这些用户开展深入的物联网应用交流,从而了解市场与客户的需求。同时,依托AWS的云服务和日海艾拉的专业化服务,将先进的物联网解决方案提供给用户,实现业务的增长,则充分体现了AWS丰富生态所带来的价值。” 日海艾拉总经理薛国栋说。