亚马逊云科技案例研究：酷豆物联

苏州酷豆物联科技有限公司（以下简称 “酷豆物联”）2017 年 12 月 18 日在苏州成立，公司致力于通过创新的物联网、智能硬件、物联网云平台等技术手段，为线下场景提供智能通行、智能楼宇、智能园区的运营管理平台及解决方案。酷豆物联既是一家高新技术企业同时也是一家快速成长中的企业，富有创新精神的团队在专业图像识别领域取得了众多成就，获得了超过 13000 家企业及用户的认可，服务的客户包括大型互联网公司、交通运输、全球酒店连锁集团、主题公园、地产企业和汽车行业的知名客户。

在国内市场的成功让酷豆物联思考如何实现更大的业务增长。在全球市场对于智能物联网（AIoT）需求不断提升的大背景下，酷豆物联开始规划业务出海战略，让企业的优势产品能够进军海外的中高端市场，向美洲、欧洲和中东地区开拓，通过智能安防、门禁和轨道交通闸机与自助售票等解决方案服务更多的人。

“业务出海的第一步是让海外客户了解我们的品牌，而独立站是宣传硬件产品和服务的良好渠道。” 酷豆物联海外事业部外贸主管王中豪说，“为此企业制定了完整的业务出海计划，我们将从构建品牌独立站开始，逐渐将自身的物联网系统应用和解决方案拓展到全球。要实现全球化的业务发展的目标，酷豆物联离不开全球规模的云服务的支持，我们需要在最短的时间内把握出海的市场机遇，选择可靠的云服务提供商十分重要。”

全球有数百万活跃用户选择了亚马逊云科技所提供的高安全性、覆盖范围广与高可靠性的云基础设施来部署业务，众多的行业客户通过丰富的用例验证了亚马逊云科技在构建全球服务方面的优势，也增强了酷豆物联借助亚马逊云科技实现业务出海的信心。“许多中国企业在拓展外贸业务的时候都会选择亚马逊云科技来托管业务，通过参考这些成功的经验，将让我们的业务出海之路事半功倍。”酷豆物联海外事业部外贸主管王中豪说。

作为知名的云分发和边缘计算公司，网宿科技在互联网行业具有丰富的经验并且业务遍及全球 70 余个国家和地区，为众多的行业用户提供 CDN、安全、云计算 MSP 服务极相关解决方案，并且网宿科技也是亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）的成员，能够在酷豆物联的海外拓展中提供从商务到技术的全程支持和服务，以成熟和优化的架构帮助酷豆物联实现海外独立站的建设。“有了网宿科技这样专业的合作伙伴为业务提供支持，我们大幅减轻了 IT 基础设施的运维压力。” 酷豆物联云平台运营经理张雪婷说。

亚马逊云科技所提供的 Amazon Elastic Compute Cloud（Amazon EC2）计算实例基于与英特尔十多年的工程合作关系，在云上构建定制硬件以确保亚马逊云科技服务能够在针对客户工作负载进行了优化的云服务上运行。第三代英特尔 ® 至强 ® 可扩展处理器针对云、企业、网络等工作负载进行优化，提供 8-40 个内核以及广泛的频率，强大的性能表现能够良好的契合酷豆物联从初期独立站建设到未来云上智能物联网（AIoT）解决方案的多样化需求。在存储方面，具有弹性可扩展能力的 Amazon Simple Storage Service（Amazon S3）让酷豆物联无需前期投资或昂贵的备份方案即可借助云上的存储服务实现对海外独立站中的产品图片等媒体资源的可靠存储，并与 CDN 服务结合实现内容的加速分发。

业务出海需要迅速抢占市场先机，通过网宿科技托提供的专业化服务和亚马逊云科技一系列云服务，酷豆物联无需在目标市场国家当地租用昂贵的数据中心设施和配备专业的运维人员，即可快速实现品牌独立站的上线，并为未来全球智能物联网方案的实施提供技术支撑，配合 Amazon CloudFront 的内容加速服务与网宿科技提供的 CDN 服务，实现站点全球加速访问，助力企业的品牌推广、产品销售，并提升订单处理和业务发展效率。

在海外业务拓展的过程中，网宿科技结合酷豆物联云资源实际使用情况和后台优化规则，从商务和技术角度提出合理优化建议，帮助酷豆物联降本增效。“通过将网宿科技设置为我们的BigCMP账单管理系统服务提供商，我们可以直观的通过资源购买情况与实际使用占比视图看到提出调整建议，规范化资源开通使用，这种操作大幅简化了企业的采购流程，让我们可以更好的专注于业务发展。”酷豆物联海外事业部外贸主管王中豪谈到。

依托亚马逊云科技全球基础设施搭建的酷豆物联 mocpark.com 海外独立站上线后，不仅为企业提供了新的品牌与产品宣传渠道，也让酷豆物联通过稳定、成熟的电子商务平台获得了更多的客户流量与订单。“高可靠的海外独立站为客户的咨询提供了一个良好的平台，让客户带来了本土化的智能物联方案体验。”跨境电商运营主管邓冰玉说，“有许多客户目前选择直接通过我们的海外独立站进行方案咨询和下单，为企业业绩的增长提供了新的引擎。”