根云是一个服务于全球工业客户的SaaS平台,寻找一家可靠的云服务商进行合作是我们的最佳选择。AWS作为一家领先的云服务商不仅能够提提供丰富的技术,也可以提供遍布全球的基础设施来支持我们的技术创新和业务拓展,成为APN合作伙伴让我们能够借助AWS在技术、服务、渠道等多方面的优势更有信心的开拓海外市场,特别是为欧洲、北美和中东地区的工业企业客户提供高效的服务。
黄路川 树根互联技术有限公司 CMO

树根互联是三一集团孵化的中国较早进入工业互联网领域的科技企业,以工业装备互联为基础、为各行业企业客户提供基于物联网、大数据的云服务。创始团队融合了深厚的工业基因和互联网技术。目前拥有长沙树根互联子公司,并在持续扩张。树根互联打造了中国工业互联网赋能平台——根云,致力于给各工业细分行业进行赋能、创新和转型。

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随着信息技术的不断发展与变革,物联网已经成为助力生产制造与服务行业数字化转型的新动力。通过将互联网的共性技术与制造业行业特征实现有机融合,工业互联网(IIoT)这种应用模式正逐渐对制造企业的研发、生产、管理和服务等各环节带来深刻变革。在这一变革浪潮中,树根互联聚集了大批国际顶尖大数据、物联网及工业制造领域专家,重磅打造顶级工业互联网科学家团队,帮助客户打通物联网应用最后一公里,给客户带来直接使用价值,为中国工业领域的合作伙伴提供具有客户价值、开放、安全的工业互联网平台——根云,致力于给各工业细分行业进行赋能、创新和转型。

“根云”是中国较早进入工业物联网的云平台,连接了众多的工业装备,能够为各行业企业提供基于物联网、大数据的云服务,面向机器的制造商、金融机构、业主、使用者、售后服务商、政府监管部门提供应用服务,同时对接各类行业软件、硬件、通讯商开展深度合作、形成生态效应,覆盖了工程机械、农用机械、发电机组、纺织机械等四十多个行业。然而在“根云”服务的研发中,树根互联的团队却面临着众多需要克服的挑战。首先就是来自海外市场的需求。“中国制造2025、‘一带一路’等倡议的提出为中国高端装备制造走出去提供了前所未有的机遇,我们的客户遍布亚洲和欧美,对于一些大型客户来说,其40%的装备都在海外市场提供服务,我们也需要将根云拓展至这些地区。” 树根互联技术有限公司CMO黄路川说。因此,作为一家技术创新型的企业,树根互联需要寻找一种低成本的方式实现全球的业务部署。其次是高端制造对于稳定性和扩展性有着严苛的要求。“根云’的服务对象是高端专业设备,这些设备价格昂贵,需要稳定的生产运营,一旦装备停机,客户的损失将达到千万级别以上。通过工业互联网实现设备监控和预测性维护能够帮助客户解决这一问题,而这要求工业互联网平台不仅要稳定,还要具有弹性的可伸缩能力,以应对不断增长的设备接入需求,全年不间断提供服务。” 树根互联技术有限公司CMO黄路川说。

根据树根互联所面临的市场和业务需求,以原生于云的方式开展业务,将“根云”工业互联网平台以软件即服务(SaaS)提供给客户便成为了企业的最佳选择。因此,树根互联需要在市场上寻找一家可靠的云服务提供商,并建立持久的合作伙伴关系。树根互联的企业管理和技术团队对多家主流云服务提供商进行了全面和细致的对比,最终选择了Amazon Web Services(AWS),并加入AWS合作伙伴网络(APN),携手AWS一同开拓工业互联网市场。

选择与AWS合作,树根互联主要从技术、生态和服务等多个方面进行了考虑。“AWS是一个国际品牌的云服务,也是较早进入云计算市场的厂商之一,在业界拥有长期的运营经验和良好的口碑。与AWS这样具有规模的云服务商合作,让我们可以借助AWS全面的服务快速构建我们自己的平台,免去基础设施的构建,最终大幅缩短我们的研发和上市时间。” 树根互联技术有限公司CMO黄路川说,“另一方面,AWS具有完整的合作与生态体系,加入AWS合作伙伴网络让我们可以共享一系列的资源,包括快速的技术支持、市场营销、渠道与服务,使我们可以从合作中获得更多的价值。”

树根互联的技术团队使用已有的技术经验,在支持多种技术框架的AWS平台,开发并部署了“根云”的核心组件,包括全端的M2M设备接入,设备管理、物联呈现、设备远程控制和管理、大数据分析与决策,租赁与维修等丰富的服务,为客户提供一个一站式的高端装备物联网服务平台。根云能够接入的设备涵盖掘进机、矿车、塔吊、机床、包装机械等不同的品类,能够跨越厂商品牌、设备类型提供统一的数据采集和应用服务。“AWS不仅提供了基础架构服务,也提供了与大数据相关的服务,因此我们可以全部借助这些云能力帮助客户构建高级应用场景,如通过预测性分析避免设备的停产损失,以能耗分析帮助客户实现节能改造,降本增效。” 树根互联技术有限公司CMO黄路川说,“此外,根云大数据的价值不仅能够为客户服务,也能够为厂商提供业务洞察力,生产企业可以更好的了解设备状态、零部件可靠性,从而优化设计、供应与售后服务。”

在服务特定客户方面,树根互联在AWS欧洲区域为某大型工业特种泵及专业设备制造企业客户部署了一套基于新业务流程的国际版根云物联网平台系统,与客户一同在汉诺威工业博览会亮相,宣布正式进入欧洲市场。目前系统正逐步转向商用,并在未来持续为客户提供稳定可靠的服务。

目前,树根互联技术团队借助AWS的自动扩展能力,能够灵活动态的在云端实现资源的缩放以应对接入设备的增长变化。未来,树根互联将与AWS的技术团队持续协作,对系统进行扩展和优化,在根云工业互联网平台上为四十多万全球设备提供接入、监控、预测性维护等增值服务。

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图1:树根互联的业务逻辑架构图

 

 

通过加入APN合作伙伴并在AWS上部署根云工业互联网SaaS服务,树根互联获得了一系列显著的收益,这些收益包括:

AWS分布全球的云基础设施能够帮助树根互联实现“根云”工业互联网业务的全球化部署,让这家创新企业能够快速的将业务推向全球。作为一家在中国本土发展起来的创新企业,树根互联的技术团队可以利用由西云数据运营的AWS中国(宁夏)区域和由光环新网运营的AWS中国(北京)区域的云服务覆盖全国各地的用户。同时,由于AWS在中国与海外提供了一致的技术与平台,树根互联无需修改应用代码即可将“根云”部署到AWS的其他海外区域,利用AWS的网络优势为当地的客户提供低延迟的服务。“使用AWS这样具有全球规模的云服务,让我们无需在各国投资建立数据中心,即可快速的开展业务,让我们能够从竞争激日益激烈的工业互联网领域抢占先机。” 树根互联技术有限公司CMO黄路川说,“在服务广大中国客户的基础上,根云目前已经实现了对欧洲、北美、中东和东南亚市场的覆盖,AWS所提供的可靠基础设施服务也让我们能够为客户提供良好的满意度保障。”

在AWS上部署“根云”工业互联网平台,树根互联不仅能够为客户提供符合业界标准的SLA承诺,也能帮助客户实现连续、安全生产和提升效率的目标,同时也让高端设备制造行业能够借助数据所带来的洞察力进一步的优化产品设计与服务。“通过部署在AWS上的根云平台,我们能够以低成本的方式对采集自不同品牌设备传感器的海量数据进行实时处理,快速判断设备运行状况并指导工程师实现预测性维护,从而帮助我们的客户在智能制造、智慧港口、智慧物流、智慧矿山、智慧工地等不同的应用场景中更高效的作业,提升装备的资产利用率,更高效的管理优化能源与耗材使用,减少设备的停机时间,让我们的客户能够更充分的从高端装备和根云的投资中获得回报。” 树根互联技术有限公司CMO黄路川说。 “对于装备制造企业来说,根云所提供的大数据和洞察力能够帮助其在设计、制造、服务等环节优化高端装备产品,提升产品的可靠性和耐久性,转变服务方式,提升30%的售后服务效率,将业务模式从传统的生产、制造、销售延伸至租赁+服务。在实际应用中,基于大数据的设备调配能够提升10%的装备租赁业务收入,这就是数字化转型所带来的新机遇。”

不仅如此,树根互联还借助APN合作伙伴的身份在市场宣传和渠道拓展方面得到了更多的支持。AWS丰富的线上与线下营销渠道能够为APN合作伙伴提供品牌宣传的机遇,树根互联可以通过专业的物联网技术研讨会接触更多的行业技术专家与专业客户。未来,树根互联和AWS双方将进一步共同推动工业互联网和智能物联产业发展。