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Una strategia di approvvigionamento ben strutturata e delle proposte contrattuali incentrate sul cloud possono fare la differenza. La creazione di una buona catena di approvvigionamento aiuta a sviluppare un portafoglio di servizi e tecnologie cloud in grado di sfruttare al massimo i vantaggi forniti dal cloud computing.

  • Requisiti basati sulle prestazioni. Scegli un approccio o una proposta contrattuale che permetta di focalizzarsi su esigenze e soluzioni basate sulle prestazioni.
  • Prezzi. Per i servizi cloud, adotta un modello di prezzi on demand, basato sul consumo e sulla concorrenza commerciale.
  • Sicurezza e controllo/audit. AWS condivide le responsabilità relative a sicurezza e conformità con i suoi clienti.
  • Termini e condizioni. I servizi cloud vengono acquistati come prodotto commerciale, quindi occorre valutare quali siano i termini e le condizioni più o meno appropriati in base al contesto.
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Utilizza termini pensati per un servizio commercialmente disponibile e acquistato come prodotto commerciale offerto senza ore di manodopera. Il modo più semplice consiste nell'accettare il contratto AWS, che include termini e condizioni standard.

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I cataloghi cloud possono avere forme diverse e a volte vengono definiti:

  • Piani
  • Framework
  • Contratti a termine
  • Contratti di acquisizione per enti governativi (GWAC)
  • Schemi per tecnologie informatiche e comunicazione (ICT)
  • Proposte per consegne indefinite/quantità indefinite (ID/IQ)
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Solitamente, i partner di AWS hanno già proposte contrattuali o relazioni con i clienti. L'AWS Global Channel Reseller Program consente ai partner qualificati di rivendere i servizi AWS Cloud a clienti finali che operano nel settore privato e in quello pubblico. 

Trova un rivenditore autorizzato per la pubblica amministrazione
Trova un rivenditore autorizzato per il settore privato

Anche se effettui l'acquisto diretto di AWS, puoi comunque ricorrere a un partner che ti aiuti nell'implementazione.

I partner di consulenza AWS Partner Network (APN) hanno maturato la propria esperienza con AWS in modo da integrare servizi professionali e la gestione delle distribuzioni AWS dei clienti finali. Vedi l'elenco dei partner APN di consulenza Premier.

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Con l'aumento del tasso di adozione del cloud computing, molti enti del settore pubblico dispongono di proposte contrattuali pubbliche approvate e consolidate per l'acquisto di servizi cloud. L'utilizzo dei contratti esistenti aiuterà ad accelerare la distribuzione.

Esistono al momento molte proposte contrattuali disponibili per i governi federali, nazionali, statali e locali e per l’istruzione. Per iniziare:


Per ulteriori informazioni:

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Gli enti che operano nel settore pubblico possono creare una richiesta di offerta specifica, eventualmente rivolgendosi a una terza parte che li supporti nella definizione dei requisiti.

Cosa fare:

  • Concentrarsi sui risultati
  • Adottare un linguaggio flessibile
  • Valutare quali funzionalità sono necessarie e i requisiti prestazionali complessivi
  • Incoraggiare l'adozione delle alternative consigliate per fornire e/o migliorare i servizi e i risultati desiderati
  • Sfruttare il vantaggio fornito dai prezzi variabili anziché affidarti a un modello a prezzo fisso
  • Specificare i termini delle voci commerciali

Cosa non fare:

  • Essere troppo prescrittivo
  • Includere dettagli specifici che potrebbero rendere datato il contratto
  • Imporre l'uso di determinati metodi, hardware e dispositivi
  • Fare riferimento a numeri di serie per ottenere i risultati desiderati


In base alle competenze interne, molti clienti hanno tratto vantaggio dalla collaborazione con partner tecnologici e di consulenza che li hanno aiutati nelle operazioni di distribuzione, adozione e trasferimento dei carichi di lavoro nel cloud.

I partner di AWS forniscono un ampio spettro di servizi:

Modelli di costo
  • Sviluppo di business case
  • Definizione di un budget
  • Esperienza con il calcolatore dei costi
purchasing
  • Competenza nei contratti pubblici
  • Contratti master esistenti
pilot
  • Avvio dal piano gratuito di AWS
  • Migrazione dell'applicazione di prova
migrate
  • Definizione delle priorità e migrazione delle applicazioni

AWS dispone del più vasto ecosistema del cloud, che comprende decine di migliaia tra le più importanti aziende tecnologiche e di consulenza del mondo. La possibilità di accedere a una grande comunità di esperti in ambito tecnico e commerciale, a corsi di formazione e a una serie di best practice aiuta gli enti pubblici ad adottare e a spostare i processi commerciali esistenti nel cloud. Per ulteriori informazioni: AWS Partner Network (APN).

Molto probabilmente gli integratori di sistemi (SI) e i produttori di software indipendenti (ISV) con cui le agenzie collaborano sono presenti nell’ AWS Partner Network (APN). Inoltre, l'AWS Government Partner Program fornisce una ricca serie di strumenti utili a livello tecnico, commerciale e di marketing, pensati appositamente per le esigenze degli enti pubblici.

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Trova un partner per il settore pubblico
  • Decine di migliaia tra le più importanti aziende tecnologiche e di consulenza del mondo
  • Principali partner di consulenza a livello globale
  • Competenze specifiche per le imprese  
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Scopri AWS Marketplace
  • 35 categorie di prodotti e più di 4.000 offerte software a cura di oltre 1.280 ISV.
  • I clienti di AWS utilizzano oltre 481 milioni di ore mensili di Amazon EC2 per i prodotti AWS Marketplace
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Ora che il settore pubblico sta rivolgendo la propria attenzione a questo nuovo modo di ottenere infrastrutture informatiche, è importante avere la capacità di sviluppare richieste e strategie di approvvigionamento nel cloud in grado di sfruttare tutte le potenzialità di questo modello. In molti casi, la collaborazione con partner già presenti sul mercato rappresenta il modo più rapido per iniziare.

L'adozione di strategie di approvvigionamento al passo con i tempi rende i processi di acquisizione più rapidi e flessibili e consente di utilizzare il cloud nel modo più efficace possibile. Gli enti pubblici possono accelerare gli approvvigionamenti effettuando acquisti tramite partner già esistenti.

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I partner APN tecnologici offrono soluzioni software ospitate o integrate nel cloud AWS. I partner APN tecnologici comprendono produttori di software indipendenti (ISV) e fornitori di soluzioni Software-as-a-Service (SaaS) e Platform-as-a-Service (PaaS), di strumenti per sviluppatori e di soluzioni per la gestione e la sicurezza. I partner APN tecnologici possono accedere a un'ampia gamma di strumenti, risorse di formazione e materiali di supporto per creare in modo più efficiente le proprie soluzioni in AWS.

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Il programma per i partner APN di consulenza è una rete a livello globale che include migliaia di aziende esperte nella fornitura di servizi professionali che hanno investito in AWS, dispongono delle competenze necessarie per la distribuzione delle soluzioni dei clienti in AWS, si avvalgono di consulenti tecnici formati e certificati, hanno esperienza di gestione dei progetti e gestiscono redditizie attività di consulenza in AWS.

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Solitamente, i partner di AWS hanno già proposte contrattuali o relazioni con i clienti. L'AWS Global Channel Reseller Program consente ai partner qualificati di rivendere i servizi AWS Cloud a clienti finali che operano nel settore privato e in quello pubblico.

I partner di consulenza AWS Partner Network (APN) hanno maturato la propria esperienza con AWS in modo da integrare servizi professionali e la gestione delle distribuzioni AWS dei clienti finali.

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