AWS ISV Accelerate

Abilitazione per la co-vendita con AWS

Che cos’è il programma AWS ISV Accelerate?

Il programma AWS ISV Accelerate è un programma di co-vendita per i partner AWS che forniscono soluzioni software che vengono eseguite o integrate con AWS. Il programma aiuta a promuovere nuove attività e ad accelerare i cicli di vendita collegando i fornitori di software indipendenti (ISV) partecipanti all’organizzazione di AWS Sales.

Il programma AWS ISV Accelerate offre supporto e vantaggi di co-vendita per ottenere facilmente l'accesso a milioni di clienti AWS attivi con venditori AWS sul campo a livello globale. La co-vendita offre migliori risultati per i clienti e garantisce l'impegno reciproco di AWS e dei partner.

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Vantaggi di AWS ISV Accelerate

Incentivi per i team di AWS Sales

Gli account manager AWS che supportano i partner AWS ISV Accelerate possono ricevere un incentivo in denaro una volta che l'opportunità è stata "chiusa con successo."

Inoltre, se un account manager AWS presenta nuovi clienti al partner, questi saranno idonei per altri incentivi.

Aumenta la visibilità con AWS Sales

Le tue soluzioni saranno incluse in una libreria di soluzioni rivolta agli account manager AWS con collegamenti al materiale informativo della tua soluzione (ad esempio, compendi di vendita e soluzioni).

Inoltre, sarai idoneo a partecipare ad attività che ti aiuteranno a promuovere la consapevolezza con i team di AWS Sales.

Supporto e risorse mirati per la co-vendita

Otterrai un accesso prioritario al team di supporto di co-vendita AWS, che è allineato con gli account manager AWS che lavorano a stretto contatto con i clienti AWS per promuovere l'adozione di soluzioni ISV.

Avrai accesso a webinar che forniscono indicazioni su come lavorare con successo con l'organizzazione di AWS Sales.

Quote di inserzione a AWS Marketplace ridotte

AWS Marketplace è un catalogo digitale con migliaia di elenchi di software di ISV che consentono ai clienti di trovare, acquistare, distribuire e gestire facilmente il software eseguito su AWS.

Avrai inoltre diritto a quote di inserzione ridotte per la vendita delle tue soluzioni su AWS Marketplace.

Percorso dei partner AWS ISV Accelerate

Segui questi passaggi per partecipare al programma AWS ISV Accelerate.
  • Fase 1: Fai parte dell’APN
  • Fase 2: Soddisfa i requisiti del programma
  • Fase 3: Collegati ad AWS
  • Fase 1: Fai parte dell’APN
  • Se non hai già registrato la tua azienda con AWS Partner Network (APN), unisciti all'APN creando il tuo account di APN Partner Central. Iscriviti gratuitamente e poi scegli come desideri procedere nel tuo viaggio come partner AWS.

  • Fase 2: Soddisfa i requisiti del programma
  • Durante il periodo di partecipazione al programma AWS ISV Accelerate devi soddisfare i seguenti requisiti:

    • Invia segnalazioni di opportunità per i partner per richiedere supporto alle vendite AWS tramite il programma APN Customer Engagements (ACE)
    • Completa correttamente il Technical Baseline Review (TBR) entro 24 mesi
    • Pagamento della quota APN annuale di 2.500 USD
    • Ottieni 350.000 USD di entrate AWS dirette O almeno 20 opportunità avviate con almeno 30.000 USD di entrate ricorrenti mensili (MRR) AWS negli ultimi 12 mesi monitorate e gestite tramite Pipeline Manager
    • Avere un business plan per AWS Partner negli ultimi 12 mesi
    • Pubblicare 2 clienti referenziabili pubblicamente negli ultimi 12 mesi
    • Pagina di destinazione sul sito Web del partner che evidenzia le soluzioni AWS che vengono eseguite o sono integrate con i servizi AWS e la loro collaborazione con AWS
    • Mantenere un kit pronto per l'uso sul campo aggiornato per l'organizzazione AWS Sales (revisionato ogni 6 mesi), incluso un compendio di vendita (documento di riferimento interno di AWS che evidenzia i super poteri del tuo prodotto) e un compendio di soluzione (un documento che può essere condiviso con il cliente AWS)
    • Avrai bisogno di 10 opportunità convalidate da AWS in un periodo di 12 mesi consecutivi in ACE Pipeline Manager e accetti i Termini e condizioni di ACE e sarai in grado di utilizzare ACE su opportunità congiunte e co-vendita con AWS
    • Completamento di una revisione aziendale esecutiva, facilitata dal tuo AWS Partner Development Manager (PDM) e soggetta a revisione e approvazione di AWS
    • Infine, aderire ai Termini e condizioni APN. AWS si aspetta che tu lavori in buona fede su progetti, opportunità o altre iniziative a cui stiamo collaborando
  • Fase 3: Collegati ad AWS
  • Se hai registrato la tua azienda con l'APN e soddisfi i requisiti del programma descritti nella fase 2, contatta il tuo Partner Development Manager (PDM) in AWS per discutere i passaggi successivi.

    Se non hai ancora parlato con un AWS PDM, compila questo modulo per comunicare il tuo interesse a partecipare al programma AWS ISV Accelerate e il PDM AWS contatterà il tuo Partner Alliance Lead.

Storie di successo dei partner AWS Well-Architected

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