AWS ISV Accelerate

Abilitazione per la co-vendita con AWS

Che cos’è il programma AWS ISV Accelerate?

Il programma AWS ISV Accelerate è un programma di co-vendita per i partner AWS che forniscono soluzioni software che vengono eseguite o integrate con AWS. Il programma aiuta a promuovere nuove attività e ad accelerare i cicli di vendita collegando i fornitori di software indipendenti (ISV) partecipanti all’organizzazione di AWS Sales.

Il programma AWS ISV Accelerate offre supporto e vantaggi di co-vendita per ottenere facilmente l'accesso a milioni di clienti AWS attivi con venditori AWS sul campo a livello globale. La co-vendita offre migliori risultati per i clienti e garantisce l'impegno reciproco di AWS e dei partner.

Vantaggi di AWS ISV Accelerate

Incentivi per i team di AWS Sales

Gli account manager AWS che supportano i partner AWS ISV Accelerate possono ricevere un incentivo in denaro una volta che l'opportunità è stata "chiusa con successo."

Inoltre, se un account manager AWS presenta nuovi clienti al partner, questi saranno idonei per altri incentivi.

Aumenta la visibilità con AWS Sales

Le tue soluzioni saranno incluse in una libreria di soluzioni rivolta agli account manager AWS con collegamenti al materiale informativo della tua soluzione (ad esempio, compendi di vendita e soluzioni).

Inoltre, sarai idoneo a partecipare ad attività che ti aiuteranno a promuovere la consapevolezza con i team di AWS Sales.

Supporto e risorse mirati per la co-vendita

Otterrai un accesso prioritario al team di supporto di co-vendita AWS, che è allineato con gli account manager AWS che lavorano a stretto contatto con i clienti AWS per promuovere l'adozione di soluzioni ISV.

Avrai accesso a webinar che forniscono indicazioni su come lavorare con successo con l'organizzazione di AWS Sales.

Quote di inserzione a AWS Marketplace ridotte

AWS Marketplace è un catalogo digitale con migliaia di elenchi di software di ISV che consentono ai clienti di trovare, acquistare, distribuire e gestire facilmente il software eseguito su AWS.

Avrai inoltre diritto a quote di inserzione ridotte per la vendita delle tue soluzioni su AWS Marketplace.

"Il programma AWS ISV Accelerate ci aiuta durante la collaborazione su un'opportunità del cliente. La capacità di triangolare con il cliente e l'account manager AWS come partner ISV significa che stiamo aiutando i clienti a muoversi velocemente e fornire valore su AWS."

- Justin Fenton, Direttore di WW AWS Alliance, Databricks

"Nel febbraio 2019, Datadog ha iniziato a sfruttare quotidianamente l'ISV Success Team e l'ISV Accelerate Program. Adesso, circa il 25-30% delle opportunità in ACE proviene da AWS. Apprezziamo molto il modo in cui gli ISV Success Manager e il programma ISV Accelerate "vendono con" Datadog per aiutare i nostri clienti comuni nel loro passaggio al cloud."

- Laura Ripans, Direttore di NA Cloud Alliances, Datadog

"La partecipazione di Palo Alto Networks al programma AWS ISV Accelerate ha stabilito una fiducia e una collaborazione immediata tra i nostri team di vendita sul campo e i team di account aziendali AWS. Il programma AWS ISV Accelerate ha creato una mappatura bidirezionale delle opportunità che ha portato a milioni di dollari di nuove pipeline e attività chiuse."

- Gerry A. Fierling, Direttore di AWS Global Engagement & Cloud Sales, Palo Alto Networks

"A giugno 2019, Spot by NetApp (in precedenza Spotinst) ha iniziato a utilizzare il programma AWS ISV Accelerate (Success Manager - Nelson Bostrom). Nell'anno successivo, AWS e Spot by NetApp hanno collaborato a oltre 500 opportunità presentate. Oltre 100 sono già state lanciate e molte altre sono in procinto di esserlo. Questo programma ha accelerato la crescita di Spot by NetApp affrontando la nostra sfida principale: la consapevolezza nel mercato e il trasferimento delle competenze specifiche dell'account AWS."

- Jonathan Eshet, Strategic Alliances Manager, Spot by NetApp

"La co-vendita con AWS ci ha aiutato a identificare nuovi modi per raggiungere potenziali clienti, accelerare i cicli di accordi e garantire i rinnovi con i clienti esistenti. Se Pluralsight e AWS collaborano per aiutare un cliente a risolvere le lacune di formazione e sviluppo, vincono tutti."

- Eric Alder, Head of Partnerships, Pluralsight

"Quando AWS ha deciso di investire nelle startup, incluso il supporto ISM per startup dedicato, eravamo ansiosi di partecipare. Quello che non avevamo previsto era il forte impatto positivo che questo programma avrebbe avuto sul nostro impegno sul campo e sulla pipeline di vendita."

- Aldo Dossola, AVP Worldwide Cloud Sales, HashiCorp

"L'ingresso nel programma ISV Accelerate ha significato molto per Information Builders e per la nostra capacità di accelerare letteralmente la nostra partnership a nuovi livelli più produttivi. In particolare, ha aperto un potenziale di allineamento più strategico con le nostre controparti di vendita AWS in attività congiunte e ha migliorato la nostra capacità di eseguire più eventi di co-marketing sponsorizzati in tutto il Nord America. Tutto ciò si traduce in più vendite e maggior successo dei clienti.”

- John Ramoutsakis, Vice Presidente Global OEM & Technology Partners, Information Builders

"AppDynamics ha registrato un prezzo medio di sottoscrizione (ASP) 2,5 volte superiore per i contratti conclusi in AWS Marketplace rispetto agli ASP per i nostri contratti diretti. Questa è una proposta di valore significativa di AWS Marketplace."

- Abhi Madhugiri, Direttore, Global Strategic Alliances, AppDynamics

"Far parte del programma ISV Accelerate ha significato due cose per noi. In primo luogo, il team AWS si fida di noi come partner con valore aggiunto. In secondo luogo, i clienti ottengono un maggior vantaggio dalla collaborazione di Fivetran e AWS per il successo dell’analisi e dei dati."

- Richie Corcoran, Technology Alliances Manager (EMEA), Fivetran

Percorso dei partner AWS ISV Accelerate

Segui questi passaggi per partecipare al programma AWS ISV Accelerate.

Fase 1: Fai parte dell’APN
Fase 2: Soddisfa i requisiti del programma
Fase 3: Collegati ad AWS

Fase 1: Fai parte dell’APN
Se non hai già registrato la tua azienda con AWS Partner Network (APN), unisciti all'APN creando il tuo account di APN Partner Central. Iscriviti gratuitamente e poi scegli come desideri procedere nel tuo viaggio come partner AWS.
Fase 2: Soddisfa i requisiti del programma
Durante il periodo di partecipazione al programma AWS ISV Accelerate devi soddisfare i seguenti requisiti:
- Invia segnalazioni di opportunità per i partner per richiedere supporto alle vendite AWS tramite il programma APN Customer Engagements (ACE)
- Completa correttamente il Technical Baseline Review (TBR) entro 24 mesi
- Pagamento della quota APN annuale di 2.500 USD
- Ottieni 350.000 USD di entrate AWS dirette O almeno 20 opportunità avviate con almeno 30.000 USD di entrate ricorrenti mensili (MRR) AWS negli ultimi 12 mesi monitorate e gestite tramite Pipeline Manager
- Avere un business plan per AWS Partner negli ultimi 12 mesi
- Pubblicare 2 clienti referenziabili pubblicamente negli ultimi 12 mesi
- Pagina di destinazione sul sito Web del partner che evidenzia le soluzioni AWS che vengono eseguite o sono integrate con i servizi AWS e la loro collaborazione con AWS
- Mantenere un kit pronto per l'uso sul campo aggiornato per l'organizzazione AWS Sales (revisionato ogni 6 mesi), incluso un compendio di vendita (documento di riferimento interno di AWS che evidenzia i super poteri del tuo prodotto) e un compendio di soluzione (un documento che può essere condiviso con il cliente AWS)
- Avrai bisogno di 10 opportunità convalidate da AWS in un periodo di 12 mesi consecutivi in ACE Pipeline Manager e accetti i Termini e condizioni di ACE e sarai in grado di utilizzare ACE su opportunità congiunte e co-vendita con AWS
- Completamento di una revisione aziendale esecutiva, facilitata dal tuo AWS Partner Development Manager (PDM) e soggetta a revisione e approvazione di AWS
- Infine, aderire ai Termini e condizioni APN. AWS si aspetta che tu lavori in buona fede su progetti, opportunità o altre iniziative a cui stiamo collaborando
Fase 3: Collegati ad AWS
Se hai registrato la tua azienda con l'APN e soddisfi i requisiti del programma descritti nella fase 2, contatta il tuo Partner Development Manager (PDM) in AWS per discutere i passaggi successivi.

Se non hai ancora parlato con un AWS PDM, compila questo modulo per comunicare il tuo interesse a partecipare al programma AWS ISV Accelerate e il PDM AWS contatterà il tuo Partner Alliance Lead.