akari horii 1

名前:堀井 あかり / Akari Horii
ポジション名:パートナー開拓営業
入社年月:2016 年 7 月


新卒で外資系半導体メーカーに入社し、新規顧客やパートナーに対する提案営業やセールスプロモーションを担当しました。ハードウェア企業のため、自社デバイスの販売促進を最終目標として業務を行うなかで、次第にハードウェアよりもソフトウェアやプラットフォーム関連のサービスへ興味を持つようになりました。その後外資系ソフトウェア企業へ転職し、主に営業業務に携わりました。そこでITシステム部門を相手とした新規営業および保守営業を行うなかで、オンプレミスからクラウドへの移行検討を行うお客様の声を多く聞いたことが、AWS Summit へ参加して AWS を知ることとなったきっかけでした。


AWS は「AWS パートナーネットワーク」という、AWS ベースでビジネスを構築するパートナー様の支援を重点においたサポート制度を用意しています。このプログラムの認知拡大、及びパートナー企業様のリクルーティングを通常業務として行っています。
AWS は、様々なパートナー企業様に協力いただくことにより拡大しています。クラウドの活用において、パートナー企業様の規模やこれまでの関係性ではなく、「スキルが高い」という点を重視したパートナー選びを行う企業様がとても増えています。
AWS に関連するソリューションを扱っていただいているパートナー様をより支援・拡大していくために、電話や E メール、ミーティングや全国各地でのイベントなどを活用して業務を行っています。また、ラスベガスで行われる re:Invent や AWS Summit 等の機会には、パートナー様打ち合わせに同席しています。その他、パートナー制度に関する北米・南米などのエリアでのトレンドや成功事例を取り入れるため、グローバルのパートナーチームとミーティングを行い、連携を進めています。

1 つは AWS が「お客様を第一に考える」というビジョンのもと、最も無駄がない形で的確なソリューションを打ち出している点。もう 1 つは、それらのビジョンが社員に深く浸透しており、全員が同じ方向を向いてクオリティにこだわり仕事を行っているという点です。

今後のキャリアとしては、マネージャーやディレクターを目指すなど様々なパスがありますが、まずは色々な業務を担当してノウハウや経験値を増やし、パートナー開拓営業として成長していきたいと考えています。クラウド市場の拡大に伴い、現在特に地方のお客様からのクラウドへの関心と需要が大きくなっています。全国のお客様に AWS を利用していただけるよう、関東以外の地域におけるパートナー様とのコミュニケーションを、特に増やしていきたいと考えています。


アマゾン ウェブ サービス(AWS)概要

Amazon の最新の採用情報を Facebook ページでも随時掲載中。詳しくはこちら »