AWS ISV ワークロード移行プログラム

クラウドへのワークロード移行を加速させる

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AWS ISV ワークロード移行プログラム (WMP) は、AWS 上で SaaS サービスを提供しているソフトウェアパートナーが、ワークロードの移行を促進し提供できるよう支援します。 資金調達、技術支援、販売促進のサポートを活用し、SaaS サービスへの迅速な顧客移行を実現します。

プログラムの利点、パートナーの成功事例、および開始方法については、以下をご覧ください。

技術支援

パートナーソリューションアーキテクト (PSA) と 1 対 1 で連携し、カスタマイズされた移行戦略を開発します。

AWS のベストプラクティスを活用した反復可能でスケーラブルな方法論、自動化、およびツールにより、お客様の移行を加速します。

資金調達の利点

AWS 販促クレジットを受け取ることで、お客様およびお客様の顧客の移行コスト (人件費、トレーニング、並行環境の運用など) を相殺することができます。

販売促進のためのサポート

AWS のウェブページへの掲載、共同講演、共同執筆のブログなどを通じて、お客様の認知度を向上させることができます。

AWS パートナーマーケティングセントラルのキャンペーンへのアクセスを取得し、ケーススタディやソリューションの概要などを開発することができます。

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AWS ISV ワークロード移行パートナーとの連携

成功事例

パートナーの声

Prophix

「Prophix は、ISV ワークロード移行プログラムの一環として AWS と協力し、素晴らしい経験をしてきました。ビジネスモデルの開発から、技術面およびアーキテクチャ面でのガイダンス、市場開拓計画など、エンドツーエンドの最高のサポートを受けました。AWS は当社独自の要件に配慮し、Prophix とお客様に大きな価値をもたらすグローバルプランを作成するため、熱心に支援してくれました」

Prophix Software、SVP、Product & Technology、Geoff Ng 氏

Databricks

「AWS ワークロード移行プログラムは、Databricks がオンプレミスの AWS への大規模な移行を推進するための重要な戦略的プログラムです。Databricks は、Oracle、Hadoop、エンタープライズデータウェアハウス、その他のデータおよび AI ワークロードをクラウドに移行させる主要なドライバーです。WMP を使用して AWS と連携することで、私たちは一致団結した姿勢を示し、お客様からの信頼と信用を築くことができます。AWS と Databricks の共同投資により、取引サイクルとお客様移行が加速します。私たちはこれまでに WMP を活用して、最も大規模で戦略的な成果を挙げてきました」

Worldwide Cloud Sales、VP、Jack Anderson 氏

Alvaria

「AWS ISV ワークロード移行プログラム (WMP) により、クライアントをオンプレミスからクラウドに導き、移行させることができ、これにより Alvaria は実質的なコストメリットを得られます。WMP は、ISV パートナーの予測可能な op-ex モデルへの移行を支援することに真剣に取り組んでいることを示すもう一つの証であり、AWS との GTM の動きにおいて不可欠な役割を果たしてきました」

Alvaria、Senior Director of Global Alliances、Jonathan Lisak 氏

Seeq

「AWS ISV ワークロード移行プログラムは、Seeq の SaaS 移行プログラムにアドレナリンを注入するようなものです。Seeq の目標は、今後 18 か月以内にお客様の 90% 以上を Seeq SaaS に移行させることです。AWS との連携により、Seeq は Seeq SaaS への移行のための規定的なアプローチを提供し、お客様の財務リスクを低減することで、お客様に大きな価値をもたらすことができます。WMP を導入することで、より多くのお客様をより迅速に移行させられるようになり、より多くのビジネス価値を提供できるようになりました」

Seeq、VP of Cloud Transformation、Megan Buntain 氏

Druva

「AWS ワークロード移行プログラム (WMP) は、長年にわたり Druva にとって重要なインセンティブでした。Druva Cyber Resilience Cloud と WMP により、当社のお客様は AWS 上に構築された唯一の 100% SaaS ソリューションの柔軟性とともに、オンプレミスのソリューションと比較してより低い TCO を得られることで利益を得ることができます」

Druva、Senior Director、Global System Integrators and AWS Alliances、David Natker 氏

開始方法

  • AWS パートナーセントラルアカウントを作成することで、AWS パートナーネットワーク (APN) に無料で参加できます。

    AWS パートナーになる
    • AWS で実行される、または AWS と統合されるソフトウェアを開発する組織向けに特別に設計されたソフトウェアパスに登録します。
    • ソフトウェアパスの最小検証基準を満たしている場合 (つまり、AWS Foundational Technical Review (FTR) を完了したら)、プログラムを通じて送信する ISV のワークロードを特定します。

    AWS FTR の詳細 »

  • AWS ISV ワークロード移行プログラムの対象となるには、お客様の組織は次の条件を満たしている必要があります。

    • AWS 上での SaaS サービスと、クラウドファーストの戦略。
    • 移行対象となる大規模顧客。
    • 移行を大規模に行うための組織的なリソースの調整。

  • AWS パートナーセントラルで AWS ISV ワークロード移行の申請を完了します。申請を送信すると、AWS チームから次のステップを推奨する連絡があります。

    AWS パートナーセントラルにログイン

  • プログラムに参加が認められたお客様は、WMP パートナー開発スペシャリストと一緒に、移行目標、スケジュール、成功基準を詳述した共同ビジネスプランに取り組みます。AWS パートナーソリューションアーキテクトは、お客様の移行方法について技術的なレビューを行い、移行を加速させる機会を特定します。

    ウェルカムメールを受け取り、プログラムの利点を詳しく説明します。AWS パートナーの利点、資金調達、マーケティングリソースなどにすぐにアクセスしていただけます。

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