Partner Connections를 통해 다중 파트너 영업 기회 공동 추진
AWS Partner Central은 오늘 AWS 파트너가 다른 파트너를 찾고 연결하여 공유된 고객 영업 기회를 두고 협업할 수 있는 Partner Connections의 정식 출시를 발표했습니다. Partner Connections을 통해 파트너는 다른 AWS 파트너와 공동 솔루션을 공동 판매하고, 딜 진행을 가속화하고, 함께 팀을 이루어 고객 범위를 확장할 수 있습니다.
Partner Connections의 핵심은 연결 검색과 다중 파트너 기회라는 두 가지 주요 기능입니다. 연결 검색 기능은 AI 기반 추천을 사용하여 파트너 매칭을 간소화함으로써 파트너가 적합한 협력자를 쉽게 찾고 네트워크에 추가할 수 있도록 합니다. 다중 파트너 기회를 통해 파트너는 원활하게 협력하여 APN Customer Engagements(ACE)에서 공동 고객 영업 기회를 만들고 관리할 수 있습니다. 이러한 통합된 접근 방식을 통해 파트너는 다중 파트너 영업 기회를 관리하는 데 따르는 운영 오버헤드를 줄여 AWS 및 다른 파트너와 원활하게 협력하여 공유된 영업 기회를 추진할 수 있습니다.
또한 파트너는 Partner Central API for Selling을 사용하여 다중 파트너 영업 기회를 생성, 업데이트, 공유할 수 있습니다. 또한 고객은 CRM 통합 파트너를 통해 자체 고객 관계 관리(CRM) 시스템에서 다른 파트너 및 AWS와 협력하여 공동 판매 기회를 모색할 수 있는 기능을 사용할 수 있습니다.
Partner Connections는 ACE 이용 약관에 서명하고 AWS 계정을 Partner Central 계정에 연결한 모든 적격 AWS 파트너가 이용할 수 있습니다. 시작하려면 AWS Partner Central에 로그인하고 ACE 사용 설명서에서 자세한 내용을 살펴보세요.