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Veículos de contratos centrados na nuvem e estratégias de aquisição bem projetados fazem a diferença. Definir a aquisição correta leva a um portfólio de serviços e tecnologia em nuvem que realmente alcança os benefícios da computação em nuvem.

  • Requisitos baseados no desempenho. Escolha uma abordagem ou veículo de contrato que permita o foco nas necessidades e soluções voltadas para o desempenho.
  • Definição de preços. Adote uma definição de preços de nuvem sob demanda, semelhante à usada nos serviços de utilidade pública, que seja orientada pela concorrência comercial.
  • Segurança e garantia/auditoria. Entenda que a segurança e a conformidade são responsabilidades compartilhadas entre a AWS e nossos clientes.
  • Termos e condições. Entenda que os serviços em nuvem são comprados na forma de itens comerciais e considere quais termos e condições são adequados (e quais não são) nesse contexto.
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Use os termos criados para um serviço disponível comercialmente e comprados na forma de um item comercial de serviço, oferecido sem horas de mão de obra. A maneira mais fácil de fazer isso é clicar no contrato da AWS com termos e condições padrão.

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Os catálogos de nuvem podem assumir muitas formas e serem conhecidos como:

  • Agendas
  • Estruturas
  • Contratos com prazo definido
  • Contratos de aquisição em âmbito governamental (GWACs)
  • Esquemas de Tecnologias de Informação e Comunicação (TIC)
  • Veículos de entrega/quantidade indefinida (ID/IQ)
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Os parceiros da AWS normalmente têm relacionamentos com clientes ou veículos de contratos. O programa global de revendedores de canal da AWS permite que parceiros qualificados revendam serviços em nuvem da AWS para clientes finais dos setores público e comercial. 

Encontre um revendedor governamental autorizado
Encontre um revendedor comercial autorizado

Mesmo se você comprar diretamente da AWS, ainda poderá usar um parceiro para ajudar na implementação.

Os parceiros de consultoria da rede de parceiros da AWS (APN) criaram suas práticas da AWS para incluir serviços profissionais e gerenciamento de implantações do cliente final da AWS. Visualize a lista de parceiros de consultoria Premier da APN.

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Com o crescimento da taxa de adoção da computação em nuvem, muitas entidades do setor público estabeleceram veículos de contratos aprovados publicamente para a compra de serviços em nuvem. Aproveitar os contratos existentes ajudará a acelerar a implantação.

Existem muitos veículos de contratos disponíveis atualmente para os governos federal, estadual e municipal, bem como para a educação. Para começar:


Para obter mais informações:

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As instituições do setor público emitem uma solicitação a um integrador de sistemas (SI) ou empresa de serviços/consultoria gerenciada e solicitam que eles proponham uma solução abrangente que use os serviços em nuvem pública.

O que fazer:

  • Concentrar-se nos resultados
  • Manter uma linguagem flexível
  • Concentrar-se na funcionalidade necessária e nos requisitos com base no desempenho geral
  • Incentivar alternativas para fornecer e/ou aprimorar os serviços e os resultados que você busca
  • Aproveitar as flutuações de preços em vez de um modelo de preços fixos
  • Especificar termos de itens comerciais

O que não fazer:

  • Ser excessivamente prescritivo
  • Incluir detalhes específicos, que podem deixar o contrato desatualizado
  • Ditar os métodos, o hardware e os equipamentos específicos a serem usados
  • Mencionar números de peça para atingir os resultados desejados


Dependendo das habilidades internas, muitos clientes podem ter se beneficiado do trabalho com parceiros de tecnologia e consultoria para ajudar na implantação, adoção e transição de cargas de trabalho para a nuvem.

Os parceiros da AWS fornecem uma grande variedade de serviços:

modelagem de custos
  • Desenvolvimento de caso de negócios
  • Como orçar
  • Experiência com a calculadora de custos
purchasing
  • Experiência com contratos concedidos publicamente
  • Contratos principais existentes
pilot
  • Comece com o nível gratuito da AWS
  • Migre o aplicativo de avaliação
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  • Priorize e migre aplicativos

A AWS tem o maior ecossistema na nuvem com dezenas de milhares das maiores empresas mundiais de tecnologia e consultoria. O acesso a uma grande comunidade de especialistas em nuvem técnicos e comerciais, treinamentos e melhores práticas facilita a adoção e a mudança dos processos de negócios existentes para a nuvem pelas instituições do setor público. Saiba mais: Rede de parceiros da AWS (APN).

É muito provável que os integradores de sistemas (SIs) e os provedores independentes de software (ISVs) com quem os órgãos já trabalham façam parte da rede de parceiros da AWS (APN). Além disso, o Programa de parceiros do governo da AWS fornece ferramentas de capacitação de marketing, técnicas e de negócios de alto valor voltadas para o governo a fim de oferecer suporte a parceiros que atendam às necessidades exclusivas de clientes governamentais.

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Encontre um parceiro do setor público
  • Dezenas de milhares das maiores empresas mundiais de tecnologia e consultoria
  • Parceiros globais de consultoria Premier
  • Competências focadas em corporações  
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Navegue pelo AWS Marketplace
  • 35 categorias e mais de 4.000 listagens de software em mais de 1.280 ISVs.
  • Os clientes da AWS usam mais de 481 milhões de horas por mês de produtos do Amazon EC2 para o AWS Marketplace
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À medida que as instituições do setor público mudam em direção a esta nova maneira de obter uma infraestrutura de computação, é importante criar estratégias de aquisição de soluções em nuvem e solicitações para aproveitar toda a capacidade deste modelo. Em muitos casos, trabalhar com os parceiros existentes pode ser a forma mais rápida de começar.

Estratégias de aquisição atualizadas podem promover processos de aquisição mais flexíveis e mais rápidos que podem resultar no uso mais eficiente da nuvem. As instituições do setor público podem acelerar a aquisição comprando por meio de parceiros existentes.

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Os parceiros de tecnologia da APN fornecem soluções de software hospedadas na Nuvem AWS ou integradas a ela. Entre os parceiros de tecnologia da APN estão provedores independentes de software (ISVs), provedores de Software como serviço (SaaS), provedores de Plataforma como serviço (PaaS), fornecedores de ferramentas para desenvolvedores, gerenciamento e segurança. Os parceiros de tecnologia da APN têm acesso a uma variedade de ferramentas, treinamento e suporte que permitem criar soluções na AWS com mais eficiência.

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O programa de parceiros de consultoria da APN é uma rede global constituída por milhares de empresas de serviços profissionais que investiram em sua prática da AWS, têm ampla experiência na implementação de soluções do cliente na AWS, contam com um banco forte de consultores técnicos treinados e certificados, têm experiência no gerenciamento de projetos e apresentam um negócio de consultoria que gera receita íntegra na AWS.

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Use os termos criados para um serviço disponível comercialmente e comprados na forma de um item comercial de serviço, oferecido sem horas de mão de obra. A maneira mais fácil de fazer isso é clicar no contrato da AWS com termos e condições padrão.

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Os parceiros da AWS normalmente têm relacionamentos com clientes ou veículos de contratos. O programa global de revendedores de canal da AWS permite que parceiros qualificados revendam serviços em nuvem da AWS para clientes finais dos setores público e comercial.

Os parceiros de consultoria da rede de parceiros da AWS (APN) criaram suas práticas da AWS para incluir serviços profissionais e gerenciamento de implantações do cliente final da AWS.

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