Огромное значение имеют тщательно продуманные стратегии закупки и ориентированные на облако программы приобретения. Правильная организация процесса приобретения помогает сформировать портфель облачных технологий и сервисов, которые действительно помогают реализовать все преимущества облачных вычислений.

  • Требования на основе критериев производительности. Выберите программу закупок или подход, которые позволяют сосредоточить внимание на ваших требованиях к производительности и поиске соответствующих решений.
  • Цены. Проводите политику ценообразования на основе коммерческой конкуренции, с оплатой только за потребляемые облачные ресурсы.
  • Безопасность и гарантии/аудит. Не забывайте, что AWS и наши клиенты сообща несут ответственность за обеспечение безопасности и соответствие требованиям.
  • Условия и положения. Поскольку облачные сервисы приобретаются как коммерческий продукт, нужно подумать, какие условия и положения должны (или не должны) регулировать их использование.
AWS-Logo_Full-Color_200x120

Используйте условия, составленные для доступного на рынке коммерческого сервиса, и приобретайте сервис как коммерческий продукт, не предполагающий оплату рабочего времени. Самый простой способ сделать это — использовать соглашение AWS со стандартными условиями и положениями.

Свяжитесь с нами, чтобы начать работу
cloud-catalog

Каталоги облачных продуктов и сервисов могут принимать различные формы и использоваться в рамках разных программ и механизмов закупок:

  • Долгосрочные контракты (плановые закупки)
  • Рамочные контракты
  • Срочные контракты
  • Общеправительственные контракты на закупку (GWAC)
  • Программы в области информационных и коммуникационных технологий (ICT)
  • Контракты с неопределенными сроками и объемами поставки (ID/IQ)
APN-Logo_Color_324x89

Партнеры AWS, как правило, уже участвуют в тех или иных программах закупок либо имеют установленные взаимоотношения с клиентами. В рамках программы AWS Global Channel Reseller Program удовлетворяющие требованиям партнеры могут перепродавать облачные сервисы AWS конечным клиентам из коммерческого и государственного секторов. 

Найти авторизованного реселлера для государственного сектора
Найти авторизованного реселлера для коммерческого сектора

Даже если решение приобретается напрямую у AWS, вы можете воспользоваться помощью партнера при его внедрении.

Партнеры‑консультанты в рамках программы AWS Partner Network (APN) используют свой богатый опыт работы с AWS для оказания профессиональных услуг и управления системами AWS, развернутыми у конечных клиентов. Ознакомьтесь со списком наших ведущих партнеров-консультантов APN.

existing-vehicle

С ростом темпов внедрения облачных вычислений многие организации государственного сектора разработали утвержденные программы для заключения государственных контрактов на приобретение облачных сервисов. Использование существующих контрактов помогает ускорить развертывание.

В настоящее время существует множество программ закупок, которые доступны государственным организациям федерального, национального, регионального и местного уровней, а также образовательным учреждениям. Чтобы начать работу:


Дополнительная информация:

issue-rfp

Государственные учреждения направляют компании (оказывающей услуги системной интеграции (SI), управляемые услуги или консультационные услуги) запрос, в соответствии с которым она должна предложить комплексное решение, в котором необходимо использовать услуги на основе публичного облака.

Правильный подход:

  • Сосредоточьтесь на результатах
  • Используйте гибкие формулировки
  • Сосредоточьте внимание на необходимых функциональных возможностях и общих требованиях к производительности
  • Предоставьте возможность порекомендовать вам альтернативные решения, которые позволят предоставить необходимые сервисы и достичь обозначенных результатов или даже превзойти их
  • Используйте преимущества плавающих цен, откажитесь от модели с фиксированными ценами
  • Указывайте условия приобретения коммерческих продуктов

Неправильный подход:

  • Не стоит применять чрезмерно директивные формулировки
  • Не стоит включать конкретные детали, из-за которых контракт может утратить актуальность
  • Не стоить настаивать на использовании каких-либо конкретных методов и оборудования
  • Не стоит указывать какие-либо артикульные номера для достижения желаемых результатов


Многие клиенты с разными уровнями квалификации и навыков получили те или иные преимущества от сотрудничества с партнерами-консультантами и технологическими партнерами, оказывающими помощь в развертывании, вводе в эксплуатацию и переносе рабочих нагрузок в облако.

Партнеры AWS предоставляют широкий спектр услуг:

Моделирование стоимости
  • Экономическое обоснование проекта
  • Определение бюджета
  • Профессиональное составление смет
purchasing
  • Профессиональная работа с государственными контрактами
  • Существующие генеральные соглашения
pilot
  • Начните работать на уровне бесплатного пользования AWS
  • Перенесите в облако пробное приложение
migrate
  • Определите приоритетность и перенесите другие приложения

AWS удалось построить самую обширную в мире облачную экосистему, объединяющую десятки тысяч крупнейших технологических и консультационных компаний в мире. Благодаря доступу к обширному сообществу специалистов по коммерческим и техническим аспектам облачных решений, участию в программах обучения и применению передовых практик организациям государственного сектора намного проще внедрять и переносить существующие бизнес-процессы в облако. Подробнее: AWS Partner Network (APN).

Весьма вероятно, что системные интеграторы (SI) и независимые поставщики программного обеспечения (ISV), с которыми уже работают государственные учреждения, входят в партнерскую сеть AWS Partner Network (APN). Более того, в рамках программы AWS Government Partner Program партнерам, обслуживающим клиентов из государственного сектора, предоставляются эффективные маркетинговые, технические и коммерческие инструменты, ориентированные на работу с государственными организациями.

APN-Logo_Color_324x89
Найти партнера для государственного сектора
  • Десятки тысяч крупнейших технологических и консультационных компаний в мире
  • Глобальные ведущие партнеры-консультанты
  • Компетенции, ориентированные на корпоративные потребности  
acquisition2
editorial_logo_aws-marketplace
Открыть AWS Marketplace
  • 35 категорий и более 4000 предложений программных продуктов от более 1280 независимых поставщиков ПО
  • Клиенты AWS используют Amazon EC2 более 481 млн часов в месяц для работы с продуктами, приобретенными на AWS Marketplace
acquisition
procurement

По мере перехода учреждений государственного сектора на новый способ получения вычислительной инфраструктуры важно разрабатывать стратегии закупок и способы направления заявок на поставку облачных продуктов и сервисов, чтобы использовать все возможности этой модели. Во многих случаях работа с существующими партнерами – это наиболее быстрый способ приступить к делу.

Обновление стратегий закупки поможет ускорить процессы приобретения и повысить их гибкость, что, в свою очередь, может поспособствовать наиболее эффективному использованию облака. Учреждения государственного сектора могут ускорить процессы закупки, действуя через существующих партнеров.

APN-Logo_Color_190x52

Технологические партнеры APN предлагают программные решения, которые либо размещаются в облаке AWS, либо созданы для взаимодействия с ним. В число технологических партнеров APN входят независимые поставщики программного обеспечения (ISV), поставщики решений на основе моделей «Программное обеспечение как услуга» (SaaS) и «Платформа как услуга» (PaaS), поставщики инструментов для разработчиков, а также поставщики решений для управления и обеспечения безопасности. Технологическим партнерам APN предоставляется доступ к разнообразным инструментам, а также программам обучения и поддержки, что помогает им более эффективно разрабатывать решения на основе продуктов и сервисов AWS.

leverage-solutions

Партнеры-консультанты в рамках программы APN образуют глобальную сеть, охватывающую тысячи профессиональных компаний. Эти компании вкладывают средства в работу с продуктами и сервисами AWS, обладают обширным опытом развертывания решений на основе AWS и имеют в своем распоряжении сильный коллектив технических консультантов, которые прошли обучение и сертификацию. Кроме того, наши партнеры обладают профессиональными навыками управления проектами, а консультации по продуктам AWS являются важным источником их дохода.

AWS-Logo_Full-Color_100x60

Используйте условия, составленные для доступного на рынке коммерческого сервиса, и приобретайте сервис как коммерческий продукт, не предполагающий оплату рабочего времени. Самый простой способ сделать это — использовать соглашение AWS со стандартными условиями и положениями.

Свяжитесь с нами, чтобы начать работу
APN-Logo_Color_190x52

Партнеры AWS, как правило, уже участвуют в тех или иных программах закупок либо имеют установленные взаимоотношения с клиентами. В рамках программы AWS Global Channel Reseller Program удовлетворяющие требованиям партнеры могут перепродавать облачные сервисы AWS конечным клиентам из коммерческого и государственного секторов.

Партнеры‑консультанты в рамках программы AWS Partner Network (APN) используют свой богатый опыт работы с AWS для оказания профессиональных услуг и управления системами AWS, развернутыми у конечных клиентов.

Зарегистрируйтесь уже сегодня

Уровень бесплатного пользования AWS позволяет без финансовых затрат получить практический опыт работы с платформой AWS, ее продуктами и сервисами.