AWS ISV Accelerate

助力您與 AWS 共同銷售

什麼是 AWS ISV Accelerate 計劃？

AWS ISV Accelerate 計劃面向 AWS 合作夥伴的共同銷售計劃，這些合作夥伴提供在 AWS 上執行或與 AWS 整合的軟體解決方案。該計劃透過將參與的獨立軟體供應商 (ISV) 與 AWS 銷售組織建立聯繫，可協助您推動新業務並加速銷售週期。

AWS ISV Accelerate 計劃為您提供共同銷售支援和優勢，讓您透過全球 AWS 現場銷售商輕鬆聯絡數百萬活躍的 AWS 客戶。共同銷售可提供更佳的客戶成果，並保證 AWS 與合作夥伴的共同承諾。

AWS ISV Accelerate 優勢

適用於 AWS 銷售團隊的激勵措施

一旦「成功獲得」機會，支援 AWS ISV Accelerate 合作夥伴的 AWS 客戶經理即有資格獲得現金獎勵。

此外，如果 AWS 客戶經理向合作夥伴介紹新客戶，他們也有資格獲得其他獎勵。

透過 AWS 銷售提升可視性

您的解決方案將包含在面向 AWS 客戶經理的解決方案庫中，附有指向您的解決方案資料的連結 (例如，銷售和解決方案摘要)。

此外，您還有資格參加可協助您提高 AWS 銷售團隊知名度的活動。

集中的共同銷售支援和資源

您將獲得聯絡 AWS 共同銷售支援團隊的優先權，該團隊與 AWS 客戶經理配合，與 AWS 客戶密切合作以推動 ISV 解決方案的採用。

您可以存取各網路研討會，其中提供了有關如何與 AWS 銷售組織成功合作的指南。

降低的 AWS Marketplace 展示費用

AWS Marketplace 是一個數位型錄，其中包含 ISV 的數千個軟體清單，讓客戶可以輕鬆尋找、購買、部署和管理在 AWS 上執行的軟體。

您將有資格以降低的展示費用在 AWS Marketplace 銷售解決方案。

「我們在利用客戶機會開展協作時，AWS ISV Accelerate 計劃會為我們提供協助。能夠與客戶和作為 ISV 合作夥伴的 AWS 客戶經理建立合作關係，這意味著我們正在協助客戶快速行動並在 AWS 上交付價值。」

- Databricks WW AWS 聯盟總監 Justin Fenton

「在 2019 年 2 月，Datadog 開始每天實施 ISV Success Team and ISV Accelerate 計劃。現在，ACE 中約 25-30% 的機會源自 AWS。我們非常感謝 ISV Success Managers and the ISV Accelerate 計劃與 Datadog 共同銷售，協助我們共同的客戶邁向雲端運算之旅。」

- Datadog NA 雲端聯盟總監 Laura Ripans

「Palo Alto Networks 透過參與 AWS ISV Accelerate 計劃，已經在我們自己的現場銷售團隊和 AWS 企業客戶團隊之間建立了直接的信任和協作關係。AWS ISV Accelerate Program 計劃已建立雙向機會對應，這促使達成數百萬 USD 的新管道和業務。」

- Palo Alto Networks 的 AWS 全球參與和雲端銷售總監 Gerry A. Fierling

「在 2019 年 6 月，Spot by NetApp (前身為Spotinst) 開始實施 AWS ISV Accelerate 計劃 (Success Manager - Nelson Bostrom)。在接下來的一年中，AWS 與 Spot by NetApp 就超過 500 個提交的機會開展合作。已經推出超過 100 個，更多還在進行當中。透過解決我們的最大挑戰：市場知名度，以及憑藉 AWS 客戶特定專業知識，該計劃促進 Spot by NetApp 加速發展。」

- Spot by NetApp 策略聯盟經理 Jonathan Eshet

「與 AWS 共同銷售可協助我們找到接觸潛在客戶、加速交易週期並確保與現有客戶續約的全新方式。當 Pluralsight 和 AWS 攜手幫助客戶解決培訓和開發方面的差距時，我們將實現雙贏。」

- Pluralsight 合作夥伴主管 Eric Alder

「當 AWS 決定投資新創公司時，包括專門的新創公司 ISM 支援，我們渴望參與其中。我們沒想到的是，該計劃對我們的現場互動和銷售管道產生了巨大的積極影響。」

- HashiCorp 全球雲端銷售資深副總裁 Aldo Dossola

「加入 ISV Accelerate 計劃對於 Information Builders 意義重大，讓我們能夠將我們的合作夥伴關係真正提升至更高的生產力水準。具體而言，在與我們的 AWS 銷售同行共同發展，以及增強我們在北美開展更多讚助聯合行銷活動能力方面，它為我們開啟了更多的策略調整潛力。所有這些都將等同於更多的銷售和更高的客戶成功率。」

- Information Builders 全球 OEM 和技術合作夥伴副總裁 John Ramoutsakis

「相較於我們的直接交易 ASP，AppDynamics 在 AWS Marketplace 中交易的平均訂閱價格 (ASP) 高出 2.5 倍。這是一項重要的 AWS Marketplace 價值主張。」

- AppDynamics 全球戰略聯盟總監 Abhi Madhugiri

「加入 ISV Accelerate 計劃對我們意味著兩件事。首先，AWS 團隊信任我們作為增值合作夥伴。其次，客戶將獲得 Fivetran 和 AWS 共同為他們服務的優勢，以在資料和分析方面取得成功。」

- Fivetran 技術聯盟經理 (EMEA) Richie Corcoran

AWS ISV Accelerate 合作夥伴之旅

遵循以下步驟加入 AWS ISV Accelerate 計劃。

步驟 1：加入 APN
步驟 2：符合計劃要求
步驟 3：與 AWS 聯絡

步驟 1：加入 APN
如果您尚未在 AWS Partner Network (APN) 註冊您的公司，請透過建立您的APN 合作夥伴帳戶來加入 APN。免費加入之後，選擇您希望如何發展您的 AWS 合作夥伴之旅。
步驟 2：符合計劃要求
在您參與 AWS ISV Accelerate 計劃期間必須符合以下要求：
- 提交合作夥伴機會推薦以透過 APN Customer Engagements (ACE) 計劃獲得 AWS 銷售支援
- 在過去 24 個月內成功完成技術基準審查 (TBR)
- 每年支付 APN 費用 2,500 USD
- 在過去 12 個月內透過管道經理追蹤和管理的 AWS 直接收入達到 350,000 USD 或至少有 20 個已發佈的機會，AWS 每月定期營收 (MRR) 至少為 30,000 USD
- 在過去 12 個月內已建立 AWS 合作夥伴商業計劃
- 在過去 12 個月內發佈 2 個可公開引用的客戶
- 合作夥伴網站上的登入頁面重點介紹了在 AWS 服務上執行或與 AWS 服務整合的 AWS 解決方案，以及與 AWS 的協作
- 維護適用於 AWS 銷售組織的最新現場準備工具包 (每 6 個月審查一次)，其中包括銷售摘要 (重點介紹產品超級功能的 AWS 內部參考文件) 和解決方案摘要 (可與 AWS 客戶共享的文件)
- 在 ACE 管道經理中，您需要在 12 個月的滾動期內獲得 10 個經過 AWS 驗證的機會，接受 ACE 條款與條件，並能夠利用 ACE 共同開發機會並與 AWS 共同銷售
- 在您的 AWS 合作夥伴開發經理 (PDM) 的協助下完成一次高級業務審查，並須經過 AWS 的審查和核准
- 最後，遵循 APN 條款與條件。AWS 希望您能真誠地致力於我們正在合作的專案、機會或其他計劃
步驟 3：與 AWS 聯絡
如果您已在 APN 註冊公司，並且滿足了步驟 2 中詳述的計劃要求，請與 AWS 的合作夥伴開發經理 (PDM) 聯絡，討論後續步驟。

如果尚未使用 AWS PDM，請填寫此表單並提交，告知我們您有興趣參與 AWS ISV Accelerate 計劃，AWS PDM 將與您的合作夥伴聯盟主管聯絡。