AWS ISV Accelerate

助力您與 AWS 共同銷售

什麼是 AWS ISV Accelerate 計劃?

AWS ISV Accelerate 計劃面向 AWS 合作夥伴的共同銷售計劃,這些合作夥伴提供在 AWS 上執行或與 AWS 整合的軟體解決方案。該計劃透過將參與的獨立軟體供應商 (ISV) 與 AWS 銷售組織建立聯繫,可協助您推動新業務並加速銷售週期。

AWS ISV Accelerate 計劃為您提供共同銷售支援和優勢,讓您透過全球 AWS 現場銷售商輕鬆聯絡數百萬活躍的 AWS 客戶。共同銷售可提供更佳的客戶成果,並保證 AWS 與合作夥伴的共同承諾。

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AWS ISV Accelerate 優勢

適用於 AWS 銷售團隊的激勵措施

一旦「成功獲得」機會,支援 AWS ISV Accelerate 合作夥伴的 AWS 客戶經理即有資格獲得現金獎勵。

此外,如果 AWS 客戶經理向合作夥伴介紹新客戶,他們也有資格獲得其他獎勵。

透過 AWS 銷售提升可視性

您的解決方案將包含在面向 AWS 客戶經理的解決方案庫中,附有指向您的解決方案資料的連結 (例如,銷售和解決方案摘要)。

此外,您還有資格參加可協助您提高 AWS 銷售團隊知名度的活動。

集中的共同銷售支援和資源

您將獲得聯絡 AWS 共同銷售支援團隊的優先權,該團隊與 AWS 客戶經理配合,與 AWS 客戶密切合作以推動 ISV 解決方案的採用。

您可以存取各網路研討會,其中提供了有關如何與 AWS 銷售組織成功合作的指南。

降低的 AWS Marketplace 展示費用

AWS Marketplace 是一個數位型錄,其中包含 ISV 的數千個軟體清單,讓客戶可以輕鬆尋找、購買、部署和管理在 AWS 上執行的軟體。

您將有資格以降低的展示費用在 AWS Marketplace 銷售解決方案。

AWS ISV Accelerate 合作夥伴之旅

遵循以下步驟加入 AWS ISV Accelerate 計劃。
  • 步驟 1:加入 APN
  • 步驟 2:符合計劃要求
  • 步驟 3:與 AWS 聯絡
  • 步驟 1:加入 APN
  • 如果您尚未在 AWS Partner Network (APN) 註冊您的公司,請透過建立您的APN 合作夥伴帳戶來加入 APN。免費加入之後,選擇您希望如何發展您的 AWS 合作夥伴之旅。

  • 步驟 2:符合計劃要求
  • 在您參與 AWS ISV Accelerate 計劃期間必須符合以下要求:

    • 提交合作夥伴機會推薦以透過 APN Customer Engagements (ACE) 計劃獲得 AWS 銷售支援
    • 在過去 24 個月內成功完成技術基準審查 (TBR)
    • 每年支付 APN 費用 2,500 USD
    • 在過去 12 個月內透過管道經理追蹤和管理的 AWS 直接收入達到 350,000 USD 或至少有 20 個已發佈的機會,AWS 每月定期營收 (MRR) 至少為 30,000 USD
    • 在過去 12 個月內已建立 AWS 合作夥伴商業計劃
    • 在過去 12 個月內發佈 2 個可公開引用的客戶
    • 合作夥伴網站上的登入頁面重點介紹了在 AWS 服務上執行或與 AWS 服務整合的 AWS 解決方案,以及與 AWS 的協作
    • 維護適用於 AWS 銷售組織的最新現場準備工具包 (每 6 個月審查一次),其中包括銷售摘要 (重點介紹產品超級功能的 AWS 內部參考文件) 和解決方案摘要 (可與 AWS 客戶共享的文件)
    • 在 ACE 管道經理中,您需要在 12 個月的滾動期內獲得 10 個經過 AWS 驗證的機會,接受 ACE 條款與條件,並能夠利用 ACE 共同開發機會並與 AWS 共同銷售
    • 在您的 AWS 合作夥伴開發經理 (PDM) 的協助下完成一次高級業務審查,並須經過 AWS 的審查和核准
    • 最後,遵循 APN 條款與條件。AWS 希望您能真誠地致力於我們正在合作的專案、機會或其他計劃
  • 步驟 3:與 AWS 聯絡
  • 如果您已在 APN 註冊公司,並且滿足了步驟 2 中詳述的計劃要求,請與 AWS 的合作夥伴開發經理 (PDM) 聯絡,討論後續步驟。

    如果尚未使用 AWS PDM,請填寫此表單並提交,告知我們您有興趣參與 AWS ISV Accelerate 計劃,AWS PDM 將與您的合作夥伴聯盟主管聯絡。

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