AWS パートナーチームをご紹介します

AWS との共同販売を通じてスタートアップを拡大することをお考えですか? スタートアップの成長に役立つ、カスタマイズされた技術ソリューションが必要ですか? お客様に革新的なソリューションを提供し、技術的な課題を解決するパートナーのグローバルコミュニティである Amazon パートナーネットワーク (APN) に参加したり、連携したりする準備はできていますか? AWS Marketplace では、これらの AWS パートナーソリューションを数分でデプロイできます。また、AWS パートナーとして、お客様がソリューションをデプロイできるようにすることもできます。

パートナーチームのメンバーに会いましょう! パートナーと連携をしたり、パートナーになったりすると、そのメンバーはお客様の AWS アカウントチームと協力して、スタートアップのビジネスニーズをサポートします。パートナーチームは、パートナー管理とパートナーサクセスという 2 つのグループに分かれています。ここではその両方のグループについて紹介し、チームにおけるそれぞれの役割と、両グループの専門知識を最大限に活用してビジネス目標を達成する方法を明確にします。

パートナー管理

APN の一員になると、パートナー管理チームが APN のオンボーディングを支援します。

パートナー開発担当者

パートナー開発担当者 (PDR) は、パートナー管理チームの主な連絡窓口です。PDR の主な目標は、APN のオンボーディング体験を通じて、そして AWS Marketplace へのパートナージャーニーの初期段階を通じて、スタートアップを導くことです。

PDR は、お客様の APN の進歩とプログラムの導入を促進し、市場投入のサポート、資金調達に関するアドバイス、参考資料を提供するために存在します。

「私はスタートアップチームの PDR として、初期段階のスタートアップが APN で目標を達成できるように、オンボーディング活動やプログラムを通じて指導しています。これは、さまざまな業界のスタートアップと協力して、AWS のエンドカスタマーにクラス最高のサードパーティサポートとソリューションを提供できるよう支援する、刺激的でまたとない機会です。」- Leah Yourstone 氏

パートナー開発マネージャー

AWS Marketplace にソリューションを掲載したら、パートナー開発マネージャー (PDM) と面談することになります。PDM は、市場進出 (GTM) 計画と戦略の策定を支援することで、ビジネスの成長を促進する手助けをします。

私が PDM をやっていて楽しいのは、パートナーとの貴重な関係を育み、強化することができるからです。APN エコシステムを介して、パートナーが自国の地域を超えて事業を拡大していく過程に参加できて、やりがいを感じています。さまざまな業界やさまざまなソリューションを提供するパートナーと仕事をする機会もよくあります。絶え間ない革新と成長への情熱が芽生えます。- Olivia Chang 氏 

パートナーソリューションアーキテクト

PDR と PDM はパートナーソリューションアーキテクト (PSA) と連携しています。PSA はお客様の技術窓口です。コンサルティング、ワークショップ、AWS Well-Architected フレームワークのレビューなどを提供し、パートナー様のジャーニーをサポートするために必要な技術資産の構築を支援します。

私は PSA の職が大好きです。私はテクニカルリーダーとして、またパートナーの戦略的インフルエンサーとしても活動しています。革新的なパートナーソリューションについて学んだり、パートナーのロードマップに影響を与えたり、パートナーの支援者として行動したり、AWS サービスチームとパートナーのエンジニアリング組織との連絡役を務めたりする機会に恵まれています。新しいことやトレンドを学び、知るという私の好奇心と熱意を満たしてくれます。- Chintan Sanghavi 氏 

パートナーサクセス

パートナーサクセスチームは、スタートアップアカウントチームと協力して、お客様のニーズに合った適切なパートナーとソリューションを見つけます。また、パートナー管理チームと連携してパートナーにフィードバックを提供し、パートナーソリューションを必要とする傾向について情報提供を行っています。

パートナーセールスマネージャー 

パートナーセールスマネージャー (PSM) は、パートナーサクセスチームの主な連絡窓口です。パートナーや AWS クレジットプログラムとつながり、技術的な障害やビジネス上の障害を克服するお手伝いをします。

私は PSM として、さまざまな形態や規模のパートナーと出会い、その能力や素質を把握することができます。また、スタートアップ部門にいると、必然的に世界をより良い方向に変えるであろう最も画期的なテクノロジーを最前線で目の当たりにすることができます。PSM の役割は、革新的な企業が必要としている支援を最も必要としているときに適切に受けられるようサポートすることです。- Joe Laurino 氏

パートナーサクセスソリューションアーキテクト

PSM はパートナーサクセスソリューションアーキテクト (PSSA) と協力して、パートナーの選択、有効性、技術検証を支援します。

PSSA は、パートナーとの契約に関しては技術戦略を担当しますが、アカウントソリューションアーキテクトと協力して顧客に技術的なガイダンスを提供し、お客様が AWS のベストプラクティスに確実に従うようにします。

私は PSSA として、パートナーと話をして、その価値提案や技術的に強大な力が何であるかを把握することを楽しんでいます。また、お客様と話し合い、お客様が直面している技術的な課題をお聞きし、当社のパートナーがどのようにお客様を支援できるかについて説明することにもやりがいを感じています。適切なパートナーを紹介することでお客様とパートナーとの間に長期的な関係を築くこと、それが私にとって非常に楽しいことです。- Ben Gardiner 氏

まとめ

AWS パートナーチームは、お客様の AWS アカウントチームと連携し、お客様やお客様のスタートアップと協力して、革新的なソリューションを提供し、技術的課題を解決し、価値を提供し、ビジネスを成長させます。今すぐ AWS パートナーになって APN の歩みを開始したり、AWS Marketplace でパートナーソリューションをご覧ください。

AWS チームについてもっと知りたいですか?「AWS アカウントチームをご紹介します」をお読みください。

AWS Global Startup プログラムは、機関投資家から資金を調達し、プロダクトマーケットフィットを実現して、拡大する準備が整った中期から後期段階のスタートアップ企業をサポートする、招待者限定の市場進出プログラムです。

このプログラムでは、AWS に関する深い知識とスタートアップまたはビジネス開発の経験を持つ PDM をアサインすることで、お客様のスタートアップ独自のサポートを提供します。製品開発、市場進出、共同販売という 3 つの主要分野でビジネスに関するサポートを受けることができます。

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