Program Perusahaan Rintisan Global AWS
Berdayakan perusahaan rintisan Anda yang berkembang pesat dan berteknologi korporasi
Perusahaan Rintisan Global Amazon Web Services (AWS)
Program Perusahaan Rintisan Global Amazon Web Services (AWS) adalah program masuk ke pasar khusus undangan yang mendukung perusahaan rintisan tahap awal hingga menengah yang telah mendapatkan pendanaan institusional, mendapatkan kecocokan produk dengan pasar, dan siap untuk diskalakan.
Program ini menawarkan dukungan unik untuk perusahaan rintisan Anda dengan menugaskan Partner Development Manager (PDM) dan Partner Solution Architects (PSA) yang memiliki pengetahuan AWS dan pengalaman perusahaan rintisan atau pengembangan bisnis yang mendalam. Dapatkan dukungan untuk bisnis Anda dalam tiga bidang utama: pengembangan produk, masuk ke pasar, dan penjualan bersama.
Manfaat
Pengembangan produk
Siap menjadi perusahaan berskala korporasi dengan mengadopsi praktik terbaik Well-Architected untuk mengurangi risiko beban kerja.
Mempercepat pengembangan produk melalui tinjauan arsitektur, lokakarya imersif, serta integrasi dengan produk dan layanan AWS.
Membedakan solusi Anda dengan cara bekerja sama dengan Partner Solutions Architects AWS dalam mengoptimalkan solusi Anda untuk kasus penggunaan pelanggan.
Masuk ke pasar
Meningkatkan visibilitas melalui studi kasus, win wire, blog, dan halaman web Solusi Partner Perusahaan Rintisan AWS.
Mendapatkan prospek dengan berpartisipasi dalam seminar, acara, dan webinar, serta menerima undangan ke acara yang dipimpin AWS.
Mendapatkan akses ke Pendanaan Pengembangan Pemasaran (MDF) untuk mempercepat jangkauan, menutup biaya kampanye dan pengembangan konten, mencantumkan solusi Anda di AWS Marketplace atau AWS Data Exchange (ADX), dan lainnya.
Penjualan bersama
Menerima dukungan khusus dari spesialis penjualan bersama untuk mendorong keterlibatan bersama tim penjualan dan tim lapangan AWS.
Mengurangi siklus penjualan dan mempercepat transaksi yang sudah ada dengan bantuan dari penjual AWS. Menghasilkan peluang baru dengan memperkenalkan produk ke pelanggan dan mendanai pembuktian konsep Anda.
Ingin men-deploy solusi mutakhir?
Jelajahi solusi Partner Perusahaan Rintisan AWSKisah Sukses
Reltio
Simak Curt Pearlman, VP of Customer Experience di Reltio, tentang cara Reltio menggunakan AWS untuk membantu organisasi menghilangkan silo informasi guna mengelola data master secara efektif dan mendapatkan pandangan lengkap tentang pelanggan.
Cazena
Dengarkan apa kata Prat Moghe Cazena, CEO dan Founder di Cazena, sebuah perusahaan danau data sebagai layanan. Prat mengemukakan pendapatnya tentang manfaat dan keuntungan menjadi Partner Perusahaan Rintisan AWS.
Cloudinary
Dengarkan apa kata Bob Miyahara, Director of Business Development di Cloudinary, sebuah platform citra dan media berbasis cloud. Bob membagikan wawasannya tentang bekerja dengan APN serta keuntungan yang telah dilihat dan diberikan oleh perusahaan kepada pelanggan sebagai bagian dari hubungan.
Ambra Health
Dengar apa kata Morris Panner, CEO di Ambra Health, Partner Perusahaan Rintisan AWS dan perusahaan layanan kesehatan digital. Morris menyampaikan pendapatnya tentang manfaat menjadi Partner AWS dan alasan pengalaman industri dari tim AWS yang bekerja sama dengan beliau sangatlah membantu.
MachineMetrics
Dengarkan apa kata Jacob Lauzier, Co-Founder dan CTO di MachineMetrics, sebuah perusahaan analitik prediktif untuk manufaktur diskret. Jacob menyampaikan pendapatnya tentang alasan bekerja sama dengan Tim AWS Startups telah membantu MachineMetrics berkembang lebih cepat dan melayani pelanggan dengan lebih baik.
Mulai
Program Perusahaan Rintisan Global AWS didesain untuk perusahaan rintisan tahap awal hingga menengah yang didukung VC (umumnya Seri A hingga Seri C) yang memiliki produk yang berbeda untuk pelanggan AWS.
Langkah 1
Jika Anda merupakan perusahaan rintisan tahap awal hingga menengah yang didukung oleh VC, ikuti langkah-langkah yang diuraikan untuk berpartisipasi dalam program tersebut. Langkah 2: Bergabung dengan Jaringan Partner AWS (APN)
Langkah 2
- Bergabung dengan APN secara gratis dengan membuat akun Pusat Partner AWS Anda.
- Daftarkan diri dalam Jalur Perangkat Lunak, yang didesain secara khusus untuk organisasi yang mengembangkan perangkat lunak yang berjalan di atau terintegrasi dengan AWS.
- Setelah menyelesaikan proses pendaftaran, Perusahaan Rintisan Anda akan menerima email selamat datang dengan panduan preskriptif mengenai informasi yang perlu diserahkan ke tim Perusahaan Rintisan Global AWS untuk evaluasi.
- Mulailah bekerja dengan tim kami untuk mendapatkan kualifikasi, lalu buat formulir kisah 'Better Together' dan formulir Kualifikasi Anda setelah menerima email selamat datang serta ikuti instruksi di email selamat datang untuk mengirimkan formulir tersebut.
Langkah 3
- Tonton Kembangkan Bisnis Anda dengan AWS Customer Engagement Program (ACE) agar memenuhi syarat untuk penjualan bersama.
- Bagikan 10 peluang partner yang memenuhi syarat (selama periode 12 bulan) dengan AWS melalui ACE Pipeline Manager di Pusat Partner AWS.
- Unggah 2 Referensi Publik ke Pusat Partner AWS. Anda dapat mengirimkan referensi ini pada tab "Pasar" di Pusat Partner.
Langkah 4
- Tentukan apakah produk Anda siap untuk FTR. Tonton Memanfaatkan Tinjauan Teknis Dasar (FTR) AWS untuk mempelajari cara memvalidasi produk Anda.
- Evaluasi arsitektur perangkat lunak Anda dengan memanfaatkan daftar periksa validasi dan selesaikan FTR.
Langkah 5
- Buat listing di AWS Marketplace agar memenuhi syarat untuk Program Perusahaan Rintisan Global AWS.
- Tonton video Mulai sebagai Penjual di AWS Marketplace untuk mengetahui apakah listing di AWS Marketplace selaras dengan model pengiriman hasil produk dan tujuan bisnis Anda.
Langkah 6
Setelah Anda menyelesaikan langkah 1–5, ajukan permohonan untuk Program Akselerasi ISV. Setelah diterima dalam program ini, hubungi startuppartners@amazon.com untuk mendaftar Program Perusahaan Rintisan Global.
"Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah menjadi sumber daya yang luar biasa bagi Prognos Health selama 4 bulan terakhir dengan membantu mempelajari lanskap AWS yang kompleks, menyelaraskan pengenalan penjualan bersama, menyarankan peluang pemasaran, dan memperluas jaringan di seluruh organisasi AWS. Memiliki satu titik kontak untuk membuka jalan dan memberikan rekomendasi tentang cara memaksimalkan peluang, sangatlah berharga."
- Chris Hayes, SVP Sales and Strategic Partnerships di Prognos Health
- Chris Hayes, SVP Sales and Strategic Partnerships di Prognos Health
"Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah mengubah jalur masuk ke pasar Pepperdata dengan AWS dalam enam bulan terakhir. Tim GSP menawarkan peluang pemasaran bersama yang tepat sasaran, menyediakan sumber daya penting untuk mengidentifikasi dan menyelaraskan peluang penjualan bersama baru, dan memungkinkan diskusi tingkat strategis dengan para pemimpin teknis dan bisnis inti untuk mendorong kemajuan bisnis kami. Dukungannya sangat luar biasa dalam membantu kami membangun bisnis di AWS."
- Ash Munshi, CEO di Pepperdata
- Ash Munshi, CEO di Pepperdata
"Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah memungkinkan perusahaan rintisan kami meningkatkan visibilitas solusi dalam AWS, Komunitas Partner AWS, dan di antara pelanggan. Dengan dukungan mereka, kami telah mengidentifikasi dan menjalankan inisiatif yang sangat efektif yang mendorong pertumbuhan langganan produk kami di AWS Marketplace sebesar 500% dalam setahun dan memulai gerakan penjualan bersama ISVA dengan puluhan tim penjualan AWS."
- John Tonini, VP of Alliances di Cloud Storage Security
- John Tonini, VP of Alliances di Cloud Storage Security
"Sejak awal hingga fase pertumbuhan kami, AWS telah menjadi partner yang sangat berharga, yang memberi kami dukungan tanpa henti. Dengan model penghitungan harga yang fleksibel dan akses ke arsitek, kami dengan mudah menskalakan platform kami di AWS. Selain itu, tim dukungan perusahaan rintisan AWS terbukti sangat diperlukan dalam membimbing kami melalui tim pasar AWS, memastikan keberhasilan upaya masuk ke pasar.”
- CEO Hannigan
- CEO Hannigan
"Pertumbuhan pesat Drata sebagai sebuah perusahaan makin meningkat sejak bergabung dengan Program Perusahaan Rintisan Global AWS. Bagi para pendiri dan pemimpin perusahaan rintisan yang sedang naik daun, Program Perusahaan Rintisan Global AWS sangat penting untuk skalabilitas perusahaan dengan menyediakan beragam sumber daya untuk membantu organisasi dalam pengembangan produk, upaya GTM, dan inisiatif penjualan bersama.”
- Daniel Marashlian, CTO
- Daniel Marashlian, CTO
"Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah memungkinkan tim penjualan global kami memperluas jangkauan masuk ke pasar secara lebih efektif. Kami memiliki kolaborasi yang kuat dengan tim AWS global yang telah menjadi partner strategis kami untuk inisiatif pertumbuhan dan masuk ke pasar. Sejak kemitraan kami, kami telah melihat peningkatan kecepatan transaksi, perluasan jangkauan ke akun pelanggan, dan peningkatan permintaan melalui inisiatif pemasaran bersama.”
- Pieter Danhieux, Co-founder & CEO
- Pieter Danhieux, Co-founder & CEO