Apa itu Vendor Perangkat Lunak Independen?
Vendor perangkat lunak independen (ISV) adalah organisasi yang menciptakan dan menjual produk perangkat lunak yang tidak tergantung pada perangkat keras dan sistem operasi dasar. Solusi perangkat lunak biasanya memecahkan masalah pelanggan tertentu, seperti membuat dan mengelola data penjualan atau keuangan. Solusi tersebut bisa juga berupa perangkat lunak infrastruktur yang mendukung penyimpanan data, keamanan, atau autentikasi. Vendor memastikan kompatibilitas perangkat lunak dengan berbagai platform perangkat keras untuk menjangkau basis pelanggan yang luas.
ISV menjual perangkat lunak mereka dalam berbagai format seperti lisensi permanen, perjanjian berjangka, atau Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS). Perangkat lunak ini dilisensikan kepada pelanggan, tetapi hak kepemilikannya tetap dimiliki oleh ISV.
Apa perbedaan antara vendor perangkat lunak independen dengan jenis produsen perangkat lunak lainnya?
Produsen perangkat keras membuat banyak aplikasi yang terkait erat dengan platform sistem operasi mereka, seperti antarmuka perangkat lunak mesin Point Sales atau peralatan manufaktur. Aplikasi ini berjalan secara optimal pada perangkat keras yang dirancang untuk mereka dan memerlukan solusi untuk dapat dijalankan di sistem lain. Penyedia platform biasanya tidak diklasifikasikan sebagai vendor perangkat lunak independen.
Demikian pula, Anda mungkin menggunakan perangkat lunak dari organisasi yang tidak menjadikan penjualan perangkat lunak sebagai bisnis utamanya—seperti aplikasi perbankan atau rumah sakit. Solusi perangkat lunak semacam itu dapat berjalan pada beberapa platform, tetapi produsen perangkat lunak juga bukan vendor perangkat lunak independen.
ISV secara khusus menjual perangkat lunak sebagai fungsi bisnis utama mereka. Perangkat lunak ini cukup umum untuk memenuhi tujuannya di berbagai domain, industri, dan platform. Contoh produk ISV termasuk solusi keamanan siber, sistem pemesanan, solusi integrasi data, dan lebih banyak lagi.
Apa perbedaan antara ISV dan SaaS?
Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS) adalah model perangkat lunak berbasis cloud yang mengirimkan aplikasi ke pengguna akhir melalui peramban internet. Alih-alih platform tertentu, solusi SaaS berjalan di cloud dan dapat dikirimkan ke pengguna akhir melalui Internet. SaaS juga didistribusikan melalui lisensi, dan biasanya pelanggan akan membayar fungsionalitas yang mereka gunakan sebagai model berlangganan.
SaaS mengacu pada perangkat lunak itu sendiri, sedangkan ISV mengacu pada organisasi yang menjual perangkat lunak. ISV yang “Lahir di Cloud” mulai mendistribusikan perangkat lunak mereka sebagai SaaS. ISV tradisional dimulai dengan deployment on-premise, tetapi kini telah beralih (atau sedang beralih) ke model SaaS.
Banyak ISV yang mendistribusikan solusi SaaS, tetapi tidak semua solusi SaaS memiliki ISV yang mendukungnya. Penyedia platform dan perusahaan besar yang tidak terkait perangkat lunak dapat menawarkan SaaS kepada pengguna akhir mereka, tetapi tidak diklasifikasikan sebagai ISV, menurut Gartner.
Mengapa vendor perangkat lunak independen harus memindahkan solusi mereka ke cloud?
Vendor perangkat lunak independen yang membangun perangkat lunak mereka sebelum era cloud sering menghadapi kesulitan dengan infrastruktur IT pelanggan mereka yang kompleks, yang menghambat kemampuan mereka untuk memigrasikan beban kerja, berinovasi dengan cepat, dan melakukan penskalaan. Bersaing dengan vendor yang lahir di era cloud yang sering bereksperimen, merilis fitur baru, dan menargetkan audiens global sejak peluncuran adalah sebuah tantangan. ISV dapat meningkatkan peluang bisnis dengan memodifikasi tumpukan teknologi mereka dan memindahkan produk perangkat lunak mereka ke platform cloud. Keuntungannya meliputi
Optimalkan operasi
Penyedia cloud mengelola infrastruktur dasar, sehingga mengurangi beban kerja pada ISV untuk mempertahankan infrastruktur fisik. Pergeseran ini memungkinkan ISV untuk lebih fokus pada pengembangan produk inti dan layanan pelanggan. Mereka juga dapat memanfaatkan kemampuan analitik dan komputasi canggih dari cloud untuk memproses data besar serta mendapatkan wawasan guna meningkatkan performa perangkat lunak dan pengalaman pengguna.
Meningkatkan profit
Cloud memungkinkan ISV untuk beralih dari model belanja modal ke model belanja operasional. Model pendapatan berulang dari produk SaaS menghasilkan pendapatan yang jauh lebih besar dibandingkan penjualan lisensi permanen satu kali diikuti dengan dukungan tahunan berulang yang belum tentu diperpanjang oleh pelanggan. Dengan model tersebut juga, profit dan pengeluaran menjadi dapat diprediksi. ISV dapat merencanakan dan mengurangi pengeluaran untuk meningkatkan margin keuntungan lebih lanjut. Misalnya, transisi Adobe ke cloud menyebabkan peningkatan yang sangat signifikan dalam laba bersih mereka.
Ketangkasan dan inovasi
Sebuah platform cloud menyediakan alat pengembangan, templat prabangun, dan layanan yang terkelola, sehingga menyederhanakan serta mempercepat berbagai proses pengembangan. ISV dapat dengan cepat mengembangkan, menguji, dan men-deploy aplikasi atau pembaruan baru, sehingga dapat mengurangi waktu masuk pasar.
Elastisitas
Cloud menyediakan lingkungan yang fleksibel sehingga ISV dapat beradaptasi dengan permintaan yang berubah dengan cara menskalakan sumber daya secara otomatis. Sumber daya tambahan dapat dialokasikan secara dinamis untuk mempertahankan performa selama periode puncak dan menurunkan skala selama periode yang lebih tenang untuk menghemat biaya.
Ketahanan
Platform cloud secara inheren menawarkan ketahanan yang lebih baik dibandingkan dengan solusi on-premise tradisional. ISV dapat beroperasi di beberapa pusat data yang tersebar secara geografis, yang meningkatkan pemulihan bencana dan kelangsungan bisnis. Layanan dapat terus beroperasi tanpa waktu henti yang signifikan, dan ISV dapat menawarkan jaminan ketersediaan yang lebih baik di dalam SLA mereka.
Kemudahan deployment
Komputasi cloud mempercepat proses deployment perangkat lunak. Dengan alat yang mengotomatiskan berbagai tahap deployment, termasuk penyediaan sumber daya dan manajemen konfigurasi, perangkat lunak dapat diluncurkan lebih cepat dan dengan lebih sedikit kesalahan. Selain itu, cloud mendukung berbagai model deployment, seperti multi-penghunian. ISV dapat melayani banyak pelanggan dari satu instans aplikasi bersama, sehingga menyederhanakan pembaruan dan manajemen.
Keamanan yang ditingkatkan
Penyedia cloud menawarkan langkah-langkah fisik dan keamanan siber yang kuat untuk infrastruktur apa pun yang mereka sediakan. Mereka juga menawarkan kontrol penuh sehingga ISV dapat mengonfigurasi pengaturan keamanan, mengelola akses, dan memantau lalu lintas jaringan serta aktivitas aplikasi. Dengan demikian, ISV dapat lebih efektif melindungi data pelanggan mereka.
Skalakan jaringan distribusi
Sifat global infrastruktur cloud memungkinkan ISV mendistribusikan perangkat lunak lintas batas dengan lebih efisien. Dengan pusat data di seluruh dunia, ISV dapat men-deploy aplikasi mereka lebih dekat dengan pengguna akhirnya, sehingga dapat meningkatkan performa dan mengurangi latensi. Skalabilitas cloud melampaui sumber daya perangkat keras, sehingga ISV dapat beradaptasi dengan permintaan pasar baru secara cepat.
Bagaimana cara Anda memilih solusi ISV untuk bisnis Anda?
Anda dapat memilih dari ribuan ISV di AWS Marketplace. Sebelum menjelajahi vendor perangkat lunak independen, Anda perlu memiliki pemahaman yang jelas tentang kebutuhan bisnis Anda. Identifikasi masalah yang Anda coba selesaikan atau proses yang ingin Anda tingkatkan sehingga Anda dapat memilih solusi ISV yang selaras dengan tujuan bisnis dan kebutuhan operasional Anda.
Anda dapat mengevaluasi vendor perangkat lunak independen berdasarkan kriteria berikut.
Keahlian industri
Teliti keahlian ISV di industri Anda. Periksa rekam jejak mereka, testimonial pelanggan, dan studi kasus. ISV yang terkemuka dengan kehadiran yang kuat di sektor Anda kemungkinan lebih memahami tantangan spesifik Anda dan menawarkan solusi perangkat lunak yang efektif.
Kemampuan integrasi
Pertimbangkan seberapa baik solusi ISV terintegrasi dengan sistem Anda yang sudah ada. Periksa kompatibilitas dan dukungan selama proses integrasi. Integrasi sangat penting untuk meminimalkan gangguan dan memaksimalkan efisiensi.
Implikasi biaya
Analisis total biaya kepemilikan solusi ISV, termasuk pembelian awal, implementasi, pelatihan, dan pemeliharaan berkelanjutan. Pastikan biaya selaras dengan anggaran Anda dan memberikan pengembalian investasi yang masuk akal. Evaluasi apakah solusi dapat beradaptasi dengan tantangan dan ekspansi di masa depan tanpa investasi tambahan.
Tingkat layanan
Tinjau perjanjian tingkat layanan ISV untuk memastikannya memenuhi kebutuhan Anda. Minta demo dan uji coba untuk melihat solusi dalam tindakan. Uji coba juga membantu mengukur kurva pembelajaran dan dukungan ISV selama fase penggunaan awal.
Bagaimana cara AWS mendukung vendor perangkat lunak independen?
Amazon Web Services adalah partner strategis ISV untuk mempercepat bisnis mereka dan mendorong pertumbuhan yang menguntungkan. Sebagai penyedia cloud paling komprehensif dan diadopsi secara luas di dunia, kami menyediakan lebih dari 200 layanan berfitur lengkap dari pusat data di seluruh dunia. Baik Anda adalah perusahaan perangkat lunak yang bermigrasi dari lokal ke cloud, meningkatkan skala layanan baru, atau menciptakan kembali bisnis Anda, AWS dapat mendukung Anda.
- AWS SaaS Factory Program membantu merancang dan membangun solusi SaaS yang dapat diskalakan.
- AWS Global Passport membantu Anda menjangkau pelanggan baru dan mengakses pasar internasional.
- AWS ISV Accelerate menghubungkan ISV yang berpartisipasi dengan tim Penjualan AWS untuk mendorong bisnis baru dan mempercepat siklus penjualan.
- AWS Marketplace memperluas jangkauan Anda ke jutaan pelanggan AWS.
ISV menerima akses langsung ke konten teknis dan bisnis, praktik terbaik, arsitek solusi, serta ahli teknis dan pemasaran. Kami mendukung tim bisnis dan teknis dalam berbagai tantangan, dengan membantu diferensiasi perusahaan perangkat lunak Anda dan berinovasi atas nama pelanggan Anda.
Pilih peran Anda untuk melihat cara AWS mendukung pertumbuhan bisnis ISV Anda.
Mulai dengan membuat akun gratis sekarang juga.
