Amazon Web Services (AWS) 全球新創公司
Amazon Web Services (AWS) 全球新創公司計畫是一項僅限受邀者參與的上市計畫，支援已籌集機構資金、實現產品市場契合並準備擴大規模的早中期新創公司。
此計畫指派具備深厚 AWS 知識和新創公司或業務開發經驗的合作夥伴開發經理 (PDM) 與合作夥伴解決方案架構師 (PSA)，為新創公司提供專屬支援。為您的業務提供以下三大領域的支援：產品開發、上市和共同銷售。
優勢
產品開發
透過採用架構良好的最佳實務降低工作負載風險，讓您的產品符合企業級標準。
透過架構檢閱、沉浸式工作坊以及與 AWS 產品和服務整合，加速推進產品開發。
與 AWS 合作夥伴解決方案架構師合作，針對客戶使用案例最佳化解決方案，以此實現解決方案差異化。
上市
透過案例研究、Win-Wire、部落格以及 AWS 新創公司合作夥伴解決方案網頁，提升您的品牌曝光度。
透過參加研討會、活動和網路研討會來發展潛在客戶，以及接收 AWS 主導活動的邀請。
獲得行銷開發基金 (MDF) 以加速拓展業務，抵消行銷活動和內容開發成本，以及將您的解決方案上架至 AWS Marketplace 或 AWS Data Exchange (ADX) 等。
共同銷售
獲得共同銷售專家提供的專屬支援，以此促進與 AWS 銷售和現場團隊的互動。
藉助 AWS 賣家提供的協助，縮短銷售週期並加速達成現有交易。透過客戶引薦創造新商機，以及獲得概念驗證資助。
尋求部署尖端解決方案？
探索 AWS 新創公司合作夥伴解決方案成功案例
Cloudinary
聆聽雲端影像和媒體平台 Cloudinary 的業務發展總監 Bob Miyahara 的觀點。Bob 提供與 APN 合作的洞察，以及公司在形成合作關係之後自身所見和向客戶提供的優勢。
Ambra Health
聆聽 AWS 新創公司合作夥伴和數位醫療保健公司 Ambra Health 的執行長 Morris Panner 的觀點。Morris 分享以下看法：成為 AWS 合作夥伴所帶來的價值，以及與 AWS 團隊合作所獲得的產業經驗為何可帶來極大助益。
MachineMetrics
聆聽分散式製造預測分析公司 MachineMetrics 的聯合創辦人兼技術長 Jacob Lauzier 的觀點。Jacob 分享以下看法：與 AWS Startups 團隊合作協助 MachineMetrics 更加迅速成長並為客戶提供更出色服務的原因所在。
開始使用
AWS 全球新創公司計畫專為針對 AWS 客戶提供差異化產品的早中期 VC 支援新創公司 (通常是 A 輪至 C 輪融資公司) 打造。
步驟 1
如果您是早中期 VC 支援的新創公司，請遵循概述的步驟來參與該計畫。步驟 2：加入 AWS 合作夥伴網路 (APN)
步驟 2
- 透過建立 AWS 合作夥伴中心帳戶，免費加入 APN。
- 註冊軟體路徑，專為開發在 AWS 上執行或與 AWS 整合的軟體的組織而設計。
- 完成註冊程序後，您的新創公司將收到一封歡迎電子郵件，其中說明了需要提交給 AWS 全球新創公司團隊進行評估的資訊。
- 開始與我們的團隊合作以取得資格，在收到歡迎電子郵件後建置您的「合作無間」案例表單和資格表單，並按照歡迎電子郵件中的說明提交這些表單。
步驟 3
- 觀看「藉助 AWS 客戶參與計畫 (ACE) 發展您的業務」，以符合共同銷售的資格。
- 透過 AWS 合作夥伴中心中的 ACE Pipeline Manager，與 AWS 分享 10 個合格合作夥伴機會 (在 12 個月持續時間內)。
- 將 2 份公開參考上傳至 AWS 合作夥伴中心。可以在合作夥伴中心中的「市場」索引標籤下提交這些參考。
步驟 4
- 確定您的產品是否已準備好接受 FTR。觀看「利用 AWS 基礎技術檢閱 (FTR)」，了解如何驗證您的產品。
- 利用驗證檢查清單來評估您的軟體架構並完成 FTR。
步驟 5
- 在 AWS Marketplace 中建立清單，以符合 AWS 全球新創公司計畫的資格。
- 觀看「在 AWS Marketplace 中作為賣家開始使用」影片，以確定 AWS Marketplace 中的清單是否符合您的產品交付模型和業務目標。
步驟 6
完成步驟 1-5 後，請申請 ISV 加速計畫。獲准加入此計畫後，請傳送電子郵件至 startuppartners@amazon.com 以申請全球新創公司計畫。
「過去 4 個月內，AWS 全球新創公司計畫一直是 Prognos Health 的寶貴資源，該計畫協助我們應對複雜的 AWS 環境、協調共同銷售推介、建議行銷機會以及在整個 AWS 組織內建立人脈。透過單一聯絡窗口來為發展鋪路，並提供如何盡量利用機會的建議，這是我們擁有的寶貴資源。」
– Prognos Health 銷售和策略合作夥伴關係資深副總裁 Chris Hayes
– Prognos Health 銷售和策略合作夥伴關係資深副總裁 Chris Hayes
「AWS 全球新創公司計畫在過去六個月內轉變了 Pepperdata 藉助 AWS 推動產品上市的途徑。GSP 團隊提供針對性的共同行銷機會，給予關鍵資源來識別和調整新的共同銷售機會，並支援與核心技術和業務領導者進行戰略層面的討論，以推動我們的業務發展。大家在協助我們於 AWS 上拓展業務方面提供非凡的支援。」
– Pepperdata 執行長 Ash Munshi
– Pepperdata 執行長 Ash Munshi
「AWS 全球新創公司計畫讓我們的新創公司可以在 AWS、AWS 合作夥伴社群和客戶中提升解決方案的曝光度。在他們的支援下，我們已確定並執行了推動在 AWS Marketplace 上實現年度產品訂閱量增長 500% 的高效計畫，並且與數十個 AWS 銷售團隊一起開展 ISVA 共同銷售議案。」
– Cloud Storage Security 聯盟副總裁 John Tonini
– Cloud Storage Security 聯盟副總裁 John Tonini
「從創業初期到成長階段，AWS 一直是我們寶貴的合作夥伴，為我們提供堅定的支援。藉助彈性定價模式和架構師支援，我們在 AWS 上順暢地擴展自身的平台。此外，AWS 新創公司支援團隊在引導我們加入 AWS 市場團隊、確保產品成功上市方面發揮了不可或缺的作用。」
– 執行長 Hannigan
– 執行長 Hannigan
「自加入 AWS 全球新創公司計畫以來，Drata 的公司發展步伐進一步加快。對於新興新創公司的創辦人和領導者來說，AWS 全球新創公司計畫透過提供各種資源來協助組織進行產品開發、GTM 工作和共同銷售計畫，已成為公司擴大規模的必備要素。」
– 技術長 Daniel Marashlian
– 技術長 Daniel Marashlian
「AWS 全球新創公司計畫助力我們的全球銷售團隊更有效地擴大產品上市範圍。我們與全球 AWS 團隊緊密合作，該團隊一直是我們在業務增長和上市計畫方面的戰略合作夥伴。自建立合作夥伴關係以來，我們已透過共同行銷計畫加速達成交易、擴大客戶帳戶覆蓋範圍並提升需求量。」
– 共同創辦人兼執行長 Pieter Danhieux
– 共同創辦人兼執行長 Pieter Danhieux