汉堡 Partner Summit

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通过创新重塑合作伙伴体验，以支持我们共同的客户实现加速增长。与 EMEA 合作伙伴管理总监 Antonio Lopez 和关键高管一同深入探讨 AWS 在德国、生成式人工智能、AWS Marketplace、SAP 方面的投资，并与我们的合作伙伴共同庆祝取得的成功。

演讲者：
Stefan Höchbauer，AWS 德国和欧洲中部常务董事
Antonio Alonso Lopez，AWS EMEA 合作伙伴管理总监
Sara Alligood，AWS 全球 SAP 负责人
Richard Sappe，AWS 德国和欧洲中部合作伙伴管理主管
Madhavi Reddy，AWS EMEA 合作伙伴销售总监
Sonja Gatzke，AWS 德国制造负责人 
Felix Schoenherr，AWS 德国销售主管  
Nina Kunkel，AWS 德国及阿尔卑斯地区公共部门合作伙伴负责人  
Jochen Walter，AWS 德国软件和技术负责人

休息

议题 1 — 构建与营销 | 人工智能驱动的网络安全：从威胁到韧性

人工智能正被用于提升网络安全决策的有效性与响应速度，尤其适用于用户众多、影响因素复杂的大型网络环境。探索各行各业的实际使用案例，以及机器学习如何从事件和网络威胁报告中学习，以快速帮助查找、识别和分类数据，从而降低网络风险。另请了解 AWS 合作伙伴如何与 AWS 一起构建 AWS 上的智能网络解决方案。本次会议面向 AWS 合作伙伴。

演讲嘉宾：

Hans Schabert，全球首席 PSA

TRACK 2-SELL & GROW | 通过分销实现增长最大化- 您通向增强技能、AWS 连接和创收的门户

了解 AWS 分销商如何帮助其他 AWS 合作伙伴提升其内部资源的技能，同时拓展其 AWS 业务，并通过转售或其他激励措施提高盈利能力。加入我们，聆听 TD Synnex 和 Ingram Micro 如何帮助其合作伙伴拓展客户的真实故事。

演讲者：

Rado Kohut — AWS 高级合作伙伴开发经理
Sebastian Grau，Ingram Micro Distribution GmbH 高级合作伙伴开发经理 
Holger Hülsermann，INFOMOTION GmbH 经理 
Thomas Schrader，TIMETOACT Software & Consulting GmbH 高级客户经理
Dimi Rogatchev，TD Synnex DACH 公有云高级经理

议题 3 — 行业 | 使用 AWS 销售行业解决方案简介

本次会议将聚焦于行业和业务线解决方案，以及合作伙伴增加其产品可见性以及与 AWS 开展联合业务的机会。我们将与合作伙伴分享 AWS 通过在 AWS 上运行的一流合作伙伴解决方案来处理关键行业使用案例的方法。
 

本次会议设有观众问答环节。

目标受众：
• AWS 咨询合作伙伴
• AWS 技术合作伙伴
• 系统集成商
• 独立软件供应商
• 合作伙伴业务领导者

加入我们，了解 AWS 及其合作伙伴如何共同努力，在云端加速实现客户成功和创新。

演讲嘉宾：

Eva Saez，EMEA 汽车行业合作伙伴开发专家

议题 1 — 构建与营销 | 利用 AWS 欧盟主权云服务应对数字主权问题

了解 AWS 欧盟主权云服务（ESC）如何帮助 AWS 合作伙伴在其于 2025 年 12 月推出之前满足客户的数字主权要求。本次会议将介绍 ESC 的核心能力，并展示 AWS 合作伙伴如何参与这一新服务。我们将研究 ESC 的技术基础、可用服务和市场机会。您将了解具体的参与途径，包括启动合作伙伴资格、可用的资金计划以及技术赋能资源。会议将详细说明 AWS 合作伙伴如何利用 ESC 的主权设计功能来满足不同行业的客户需求。

演讲者：

Nina Kunkel，德国公共部门合作伙伴负责人
Camillo Speroni，AWS Camillo Speroni，AWS 主权云总监

议题 2 — 销售与增长 | 激发中小型企业新客户的参与、增长和留存

中小型企业（SMB）是全球经济的支柱，占所有企业的 98% 以上。参加这次闪电演讲，了解最新的市场趋势以及 AWS 在构建、营销、销售和增长过程中吸引、发展和留住中小型企业客户的最佳实践。获取可操作的策略和实际使用案例，了解如何引导您的客户完成其云之旅，并清楚了解如何打包 AWS 工具，通过创新从基础层面拓展客户群体。本讲座面向 AWS 合作伙伴。

演讲者：

Silvia Kargl，AWS 德国中小型企业销售主管
Tom Greed，AWS 高级合作伙伴销售经理

议题 3 — 行业 | 在零售和消费品行业销售的解决方案

本次会议将探讨数据分析和人工智能技术如何端到端地革新零售和消费品行业的价值链。了解 AWS 专门构建的解决方案如何帮助零售商和品牌提供个性化的客户体验、优化供应链并提高运营效率。我们将展示零售组织如何利用 AWS 的行业特定工具获得竞争优势并适应快速变化的消费者行为的真实成功案例。加入我们，了解我们以零售为重点的联合销售方法，探索零售领域引人注目的生成式人工智能用例，并了解如何利用 AWS 资源构建可扩展的解决方案，以应对零售和消费品行业面临的独特挑战。无论您是想提高客户参与度、优化库存管理还是重新构想店内体验，本次会议都将提供在这个充满活力的行业中加快上市所需的见解和策略。

演讲嘉宾：

Ravichander Nagaraj，全球零售、消费品和餐饮合作伙伴开发专家

午餐休息

议题 1 — 构建与市场 | 加速上市：从战略到执行

 加入我们，了解如何利用 AWS 最大程度地提高您的营销影响力。这场全面的会议将指导您构建有效的营销战略，利用 AWS 营销工具和资源，并实施可提高盈利能力的最佳实践。了解如何利用营销中心，应用 AWS 营销原则，并访问现成的营销活动，这些活动可以将您的上市时间缩短 50%，营销成本降低 90%

演讲嘉宾：

Oksana Bakanova，AWS EMEA 合作伙伴营销扩展负责人

议题 2 — 销售与增长 | 把握迁移与现代化领域的市场机会

迁移与现代化不再仅仅是 IT 优先事项，而是推动业务成果的增长引擎。预计到 2027 年，公有云支出将达到 1.35 万亿美元，了解如何利用这一势头。了解如何使用迁移加速计划（MAP）、优化与许可评测（OLA）以及自动化来构建可重复的业务引擎。掌握与 AWS 的联合销售飞轮以及一致的上市战略。无论您是刚刚开启还是正在扩展合作伙伴之旅，都可以获取缩短销售周期并将评测转化为高影响力迁移的见解。

演讲嘉宾：

Anna Opas，德国和欧洲中部合作伙伴迁移计划负责人

议题 3 — 行业 | 解锁新机遇：与 AWS 联合销售 FSI 业务线解决方案

探索数据和人工智能如何端到端地改变金融服务价值链。本次会议将介绍人工智能驱动的见解、现代化的核心平台以及数据驱动的解决方案如何增强客户体验、简化运营并推动业务增长。加入我们，探索真实成功案例，了解金融机构如何利用这些技术使其业务面向未来，并在不断发展的市场中保持领先地位。

演讲者：

Rahul Shah，AWS FSI EMEA 合作伙伴开发专家
Sayantan Biswas，AWS FSI EMEA 合作伙伴开发专家
Kiran Killedar，FSI 合作伙伴 SA

议题 1 — 构建与营销 | 构建下一代迁移与现代化实践：借助生成式人工智能赢得成功

在本次会议中，了解 AWS 合作伙伴如何通过将生成式人工智能集成到交付流程中，构建成功的迁移实践。发现使用生成式人工智能增强迁移与现代化能力的实用方法 — 从自动化评测到加速型解决方案开发。加入我们，了解如何构建面向未来的实践，推动更多客户取得成功并扩展您的 AWS 业务。

演讲嘉宾：

Brenesh Stanslas Flower Mary，AWS 迁移与现代化高级 PSA

议题 2 — 销售与增长 | 与 AWS 和 AWS Marketplace 共同制定联合销售计划

在本次会议中，您将了解如何简化您的 AWS 联合销售和 AWS Marketplace 实践。发现与 AWS 现场团队一起利用 AWS 联合销售计划加速交易的方法。探索成功的合作伙伴如何通过在 AWS Marketplace 上列出解决方案并简化客户采购流程来实现增长。了解如何通过 CPPO 联系 ISV、分销商和渠道合作伙伴，同时保持对客户关系的控制，从而增加您的机会。

演讲嘉宾：

Christian Schreiber，AWS DACH 高级业务发展经理

议题 3 — 行业 | 把握汽车和制造业机遇

本次会议的重点是帮助合作伙伴为汽车和制造业客户构建和扩展业务线解决方案。我们将分享 AWS 的行业战略，并讨论我们以行业为重点的联合销售方法。我们还将介绍行业生成式人工智能使用案例和可用工具。了解如何利用 AWS 资源开发针对特定客户需求的解决方案，并加快推进您在这些关键行业的上市战略

演讲者：

Eva Saez — EMEA 汽车合作伙伴开发专家
Veronika Vasileva — EMEA 制造业合作伙伴开发专家

休息

议题 1 — 构建与营销 | Amazon Connect

客户体验的市场观点和大趋势。客户为何关注客户体验，AWS 对客户体验解决方案的态度。传统的 CCaaS 向生成式人工智能和代理式人工智能驱动的客户体验中心的演变。

演讲者：

Halit Ö zmen，AWS Amazon Connect 和客户体验高级 PDS 
Anatoly Klepikov，AWS 高级 PSA

议题 2 — 销售与增长 | 携手变革医疗保健行业 — 合作伙伴驱动的医疗保健行业使用案例

携手变革医疗保健行业**" ** * — 了解德国医疗保健机构如何利用 AWS 医疗保健行业解决方案来改变患者护理和运营效率。本次会议将探讨医疗保健机构如何通过 AWS 的全面服务和合作伙伴网络重塑协作方式，实施数据驱动的决策，并降低成本。了解 AWS 及其合作伙伴如何帮助机构实现其业务和技术目标，同时保持安全性和合规性。通过实际案例，我们将展示在德国医疗保健领域成功采用云的可行途径。

演讲者：

Sebastian Durnwalder，WWPS 德国医疗保健负责人； 
Hannah Busch，WWPS 德国医疗保健合作伙伴经理

议题 3 — 行业 | 在能源与公用事业领域销售的解决方案

本次会议将探讨如何与 AWS 有效合作，以应对能源和公用事业领域在快速转型过程中面临的关键挑战。我们将披露我们的客户优先事项，并重点介绍我们在合作伙伴解决方案方面的差距，为您提供开发针对性产品/服务的机会。了解 AWS 如何提供工具和技术，使您能够构建解决方案，优化电网运营，增强可再生能源整合，并在满足可持续发展目标的同时提供卓越的客户体验。无论您是要开发发电、输电与配电，还是客户参与方面的解决方案，本次会议都将为您提供在这个充满活力的领域快速进入上市所需的见解。

演讲者：

Belén Arranz Sobrini，AWS 欧洲、中东和非洲能源与公用事业合作伙伴开发专家
Rainer Moeller，AWS 咨询合作伙伴解决方案架构师

议题 1 — 构建和营销 | 通过 AWS 合作伙伴资金支持发展业务

AWS 合作伙伴资金支持权益专为您量身打造，能够满足您在培训、新产品和解决方案开发以及市场营销活动等方面的业务需求，帮助您触达新客户，使您的业务与众不同、脱颖而出。了解如何利用我们的资金支持计划来发展您的业务，如何访问 AWS 合作伙伴资金支持门户，并了解即将推出的改进措施，这些改进有助于实现一致且更加简单的融资流程。

演讲嘉宾：

Kai Fryder，首席合作伙伴开发经理

议题 2 — 销售与增长 | 适用于 SAP 的 AWS — 经实践验证的 SAP 云转型解决方案

在本次会议中，我们将阐释 AWS 如何助力客户实现 SAP 云转型。我们将分享 AWS 技术的最新动态和市场推广差异化优势，这些优势可推动客户针对这一关键业务工作负载进行转型。我们将详细介绍与 SAP 的战略合作伙伴关系，探讨 SAP 转型飞轮，分享围绕 AWS 在数据和生成式人工智能方面的创新与 SAP 结合的用例、客户案例研究，并揭示合作伙伴如何通过 AWS on SAP 获益。

演讲者：

Nitol Dutta，AWS 德国 SAP 合作伙伴开发专家
Pavol Masarovic，AWS SAP 首席创新架构师

议题 3 — 行业 | 在媒体、娱乐和游戏行业销售的解决方案

在流媒体、货币化、受众碎片化、云和数据驱动体验等趋势的推动下，媒体、娱乐和游戏行业正在经历快速变革。在本次演讲中，我们将深入探讨这些充满活力的行业的最新趋势和客户需求，并探索 AWS 及其合作伙伴如何凭借独特的优势提供帮助。了解从内容制作到游戏服务器的关键解决方案领域，以及使您的产品能够脱颖而出的专业化计划和技术专长。我们将分享销售策略、客户案例和资源，来帮助您利用这些融合行业中的巨大机遇。本次会议将重点帮助合作伙伴为媒体与娱乐、游戏和体育行业的客户构建和扩展业务线解决方案。

演讲者：

Kevin Savina，AWS 欧洲、中东和非洲媒体和娱乐合作伙伴开发专家 
Christopher Wallenreiter，AWS 高级合作伙伴销售经理

本次会议面向已参与 2025 年 AWS DACH 合作伙伴杯赛的合作伙伴。
 

演讲者：

Richard Sappe，AWS 德国和欧洲中部合作伙伴管理主管
Mato Petrusic，AWS 德国和欧洲中部合作伙伴销售主管
Niclas Otte，AWS 德国合作伙伴管理主管

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