优势
＜ 1 周
采购全流程周期从数月缩短至
3 天
企业 AI 应用交付时间从 4 周缩短至
机会
跨越全球服务的“最后一公里”
在生成式 AI 狂飙突进的今天，Dify 已经成为了开源社区中一个现象级的名字。然而，对于这家拥有 GitHub 上 120k + 颗星热度、致力于服务全球开发者的初创企业而言，如何将社区的技术影响力高效转化为全球 500 强企业的商业订单，是其发展过程中必须解决的一道课题。
这道关卡并非技术本身，而是企业级采购体系中特有的严谨与繁琐。个人开发者只关心产品是否好用，但大型企业的 CIO 们在引入一套 AI 基础设施时，必须考量供应商资质、合规风险以及复杂的预算审批流程。如何在保持初创企业敏捷创新的同时，适应大企业严苛的采购标准？Dify 在亚马逊云科技 Marketplace 上找到了破局的杠杆。
挑战
医疗巨头的两难：既要数据不出域，又要拒绝“造轮子”
故事始于一家全球知名的医疗健康行业客户。这家企业的数字化团队正面临着一种典型的“创新焦虑”：业务部门迫切需要引入生成式 AI 能力来处理海量的医疗文档与研发数据，但医疗行业的特殊性画出了一条不可逾越的红线——核心数据必须私有化部署，从而实现 100% 的本地合规管控。
起初，他们试图在内部自研一套 LLM Ops（大模型运营）系统。但现实很快给出了反馈：这不仅意味着每年数百万的研发与运维成本，更重要的是，内部团队难以跟上大模型日新月异的迭代速度，一个简单的应用交付周期往往长达 4 周以上。该企业 CIO 意识到，他们需要的是直接利用业界成熟的 AI 工程化能力，而不是重复造轮子。
Dify 的企业版产品完美契合了这一需求。但在传统的 B2B 采购逻辑下，引入一家成立不到三年的初创软件供应商，往往意味着一场漫长的拉锯战：背景调查、法务对条款的反复修订、跨国支付的合规审查，这一套流程走下来，通常需要数月之久。对于急需业务上线的医疗客户而言，这是难以接受的时间成本。
解决方案
以亚马逊云科技 Marketplace 破局：从“漫长谈判”到“点击成交”
为了打破僵局，双方不约而同地选择了亚马逊云科技 Marketplace 作为交易的连接点。这一选择，瞬间将原本复杂的线下采购转化为了一条标准化的数字通道。
利用既有云服务体系，简化供应商准入流程
最先被解决的是信任与准入问题。对于大型跨国企业而言，供应商准入往往是最大的拦路虎。而亚马逊云科技 Marketplace 充当了一个可信的中间方——由于客户本身就是亚马逊云科技的深度用户，通过亚马逊云科技 Marketplace 进行交易，双方可以直接沿用既有的协议框架与标准合约。这极大地减轻了法务部门审核条款的工作量，让双方能够跳过繁琐的资质博弈，将精力聚焦在业务价值上。
通过云账单整合，加速内部决策流程
更为关键的“加速器”在于预算执行。该医疗客户充分利用了其在亚马逊云科技的 EDP（企业折扣计划）机制。在亚马逊云科技 Marketplace 上订阅 Dify 服务的费用，可以直接计入其年度承诺消费额度，并通过统一的云账单进行结算。
Dify 负责人用“减少采购摩擦”来形容这一变化：对客户内部而言，问题从“是否批准一笔新供应商的付款”变成了“如何更高效地消耗已有的云资源额度”。这种视角的转变，让决策流程变得像坐滑梯一样顺畅。最终，这笔原本可能耗时半年的企业级采购，在不到一周内便完成了所有商务流程。
收益
不只是卖“引擎”，而是交付“整车”
签约的极速完成只是第一步，真正的价值体现在随后的交付环节。Dify 与亚马逊云科技 Marketplace 的合作，并不是简单的软件授权售卖，而是一次深度的技术体系融合。
Dify 生态伙伴经理李思提出了一个生动的“造车理论”：如果说 Dify 提供的是市面上优秀的“引擎”——即强大的应用编排与中间件能力，那么亚马逊云科技的客户团队则提供了坚实的“底盘”与“轮子”。通过亚马逊云科技 Marketplace 的交付体系，Dify 被容器化部署在客户私有的 Amazon EKS 集群中，底层无缝调用 Amazon Bedrock 的模型能力，非结构化数据存储在 Amazon S3，并结合 Amazon OpenSearch Service 实现高效的向量检索。
这种“整车交付”式的交付体验，让复杂的架构集成变得像搭积木一样简单。客户内部 AI 应用的平均交付时间从 4 周惊人地缩短至 3 天。业务部门的非技术人员可以通过可视化界面自主开发 AI Agent，而技术团队则从繁重的底层运维中解放出来，专注于核心业务逻辑。真正实现了“购买即部署，部署即创新”。
“亚马逊云科技Marketplace不仅仅是一个软件货架，它是我们交付完整解决方案的加速器。”
——李思
Dify 生态伙伴经理
精准命中：从 Dify 的实践看企业级获客逻辑
作为亚马逊云科技 Marketplace 的深度合作伙伴，Dify 对于 B2B 获客有着清醒而独特的认知。在他们看来，企业级采购不同于消费端的闲逛，它更像是一种目的性极强的“精准购物”。
当企业的 IT 决策者产生明确需求时，他们需要的不是海量的广告曝光，而是一条最短、最顺滑的履约链路。亚马逊云科技 Marketplace 正是提供了这样一条链路。为了更好地服务这类客户，Dify 选择主动拥抱亚马逊云科技 Marketplace，与其销售团队紧密协同。当发现客户有生成式 AI 落地需求时，Dify 能够迅速补位，提供适配亚马逊云科技环境的解决方案；同时，利用 亚马逊云科技 Marketplace 解决全球交付中的税务与结算复杂度，无论是中国区的跨国企业分部，还是海外本土企业，都能通过同一套体系实现无缝交易。
对于 Dify 而言，亚马逊云科技 Marketplace 不仅仅是一个销售渠道，更是一个强有力的杠杆。它帮助这家年轻的独角兽企业跨越了从开源社区到企业级交付的关键卡点，在满足大企业严苛合规要求的同时，保持了技术创新的速度，最终实现了商业价值的飞跃。
“亚马逊云科技 Marketplace 为我们提供了一条高效、可信赖的采购通道。Dify 的引入不仅让我们快速拥有了企业级的生成式 AI 基础设施，更重要的是，利用亚马逊云科技 Marketplace 的 EDP 抵扣机制，我们在不增加额外预算负担的情况下，最大化了云投资回报，加速了业务创新。”
——某全球医疗健康企业 IT 负责人（亚马逊云科技与 Dify 共同客户）
关于 Dify
Dify 是一个开源、可投产的 Agentic AI 应用搭建平台，通过低代码方式帮助企业与开发者快速构建、部署和运营生成式 AI 应用。依托工作流编排、智能体框架、数据管理与模型接入等核心能力，Dify 降低了先进 AI 技术的使用门槛，使从独立开发者到大型组织都能够以更经济、更可持续的方式应用生成式 AI，并在运营自动化、知识服务、客户支持和智能分析等领域创造可规模化的价值。
