Alimenta la tua startup tecnica-impresa in rapida crescita.
Il programma Global Startup di Amazon Web Services (AWS) è un programma di commercializzazione solo su invito che supporta le startup in fase iniziale e intermedia che hanno raccolto fondi istituzionali, hanno raggiunto l'idoneità al mercato del prodotto e sono pronte per essere dimensionate.
Questo programma offre un supporto esclusivo alla propria startup assegnando Partner Development Manager (PDM) e Partner Solution Architects (PSA) con una profonda conoscenza di AWS ed esperienza di startup o sviluppo aziendale. Ottieni supporto per la tua azienda in tre aree chiave: sviluppo del prodotto, commercializzazione e vendita congiunta.
Scopri le storie di successo e come iniziare di seguito.
Sviluppo del prodotto
Preparati a diventare impresa adottando le best practice di Well-Architected per ridurre i rischi legati al carico di lavoro.
Accelera lo sviluppo dei prodotti attraverso revisioni dell'architettura, workshop coinvolgenti e integrazione con prodotti e servizi AWS.
Differenzia le tue soluzioni collaborando con AWS Partner Solutions Architects per ottimizzare le tue soluzioni per i casi d'uso dei clienti.
Piano commerciale
Aumenta la visibilità tramite casi di studio, contratti e accordi, blog e la pagina Web di AWS Startup Partner Solutions.
Genera lead partecipando a seminari, eventi, webinar e ricevi inviti agli eventi organizzati da AWS.
Accedi a Marketing Development Funding (MDF) per accelerare i contatti, compensare i costi delle campagne e dello sviluppo di contenuti, elencare le tue soluzioni in AWS Marketplace o AWS o Scambio dati AWS (ADX) e altro ancora.
Vendita congiunta
Ricevi supporto dedicato da specialisti di vendita congiunta per promuovere il coinvolgimento con i team di vendita e sul campo di AWS.
Riduci i cicli di vendita e accelera le trattative esistenti con l'assistenza dei venditori AWS. Genera nuove opportunità attraverso le presentazioni ai clienti e finanziare proof-of-concept.
Stai cercando di implementare soluzioni all'avanguardia?
Storie di successo
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Inizia subito
Il programma AWS Global Startup è progettato per le startup supportate da VC in fase iniziale o intermedia (generalmente dalla serie A alla serie C) che offrono prodotti differenziati per i clienti AWS.
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Fase 1: conferma che la startup è idonea per il programma
- Per le startup in fase iniziale o intermedia sostenute da VC, è necessario seguire i passaggi indicati per partecipare al programma.
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Fase 2: entra nella Rete dei partner AWS (APN)
- Unisciti ad APN senza alcun costo creando il tuo account Centrale Partner AWS.
- Iscriviti al Percorso Software, specificamente progettato per le organizzazioni che sviluppano software eseguiti su, o integrati con, AWS.
- Una volta completata la procedura di registrazione, la tua startup riceverà un'e-mail di benvenuto con linee guida prescrittive in merito alle informazioni che devono essere presentate al team AWS Global Startup per la valutazione.
- Inizia a lavorare con il nostro team per qualificarti e crea il modulo per la storia "L'unione fa la forza" e il modulo di qualificazione dopo aver ricevuto l'e-mail di benvenuto e segui le istruzioni in essa contenute per inviare i moduli.
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Fase 3: diventa idoneo per ACE
- Guarda Sviluppa il tuo business con il programma Coinvolgimento cliente (ACE) di AWS per diventare idoneo alla vendita congiunta.
- Condividi 10 opportunità di collaborazione qualificata (per un periodo di 12 mesi) con AWS attraverso ACE Pipeline Manager in Centrale Partner AWS.
- Carica 2 referenze pubbliche su Centrale Partner AWS. È possibile inserire queste referenze all'interno della scheda "Market" di Centrale Partner.
Sviluppa il tuo business con il programma Coinvolgimento cliente (ACE) di AWS (1:37) -
Fase 4: completa la revisione tecnica fondamentale (FTR)
- Stabilisci se il tuo prodotto è pronto per la FTR. Guarda il video Leveraging the AWS Foundational Technical Review (FTR) per scoprire come convalidare il tuo prodotto.
- Valuta l'architettura del tuo software utilizzando la lista di controllo di convalida e completa l'FTR.
Sfruttare la revisione tecnica fondamentale AWS (FTR) (3:18) -
Fase 5: creare un'inserzione nel Marketplace AWS
- Crea un'inserzione nel Marketplace AWS per partecipare al programma AWS Global Startup.
- Guarda il video Get Started as a Seller in AWS Marketplace per determinare se l'offerta sul Marketplace AWS è in linea con il tuo modello di distribuzione dei prodotti e con gli obiettivi aziendali.
Get Started as a Seller on AWS Marketplace (2:33) -
Fase 6: richiedi la partecipazione al programma ISV Accelerate
Una volta completate le fasi da 1 a 5, è possibile presentare domanda per il programma ISV Accelerate. Dopo essere stati ammessi al programma, rivolgersi a startuppartners@amazon.com per candidarsi al programma Global Startup.
Testimonianze dei partner
"Il programma AWS Global Startup è stato fondamentale per la nostra rapida crescita. La partecipazione al programma ISV Accelerate e ad AWS Marketplace ci aiuta ad accelerare le trattative ed è stata una forza trainante della crescita dei ricavi dell'800% su base annua di Orca Security. Condividendo una mentalità orientata al cliente e alla sicurezza, apprezziamo anche il supporto fondamentale di AWS nello sviluppo dei prodotti, che ci consente di concentrarci fortemente sulla ricerca e sviluppo per far progredire il settore della sicurezza cloud e risolvere le esigenze dei nostri clienti condivisi".
- Avi Shua, CEO e Co-Founder, Orca Security
