Programma AWS Global Startup
Potenzia la tua startup di soluzioni tecnologiche per aziende, in rapida crescita
Amazon Web Services (AWS) Global Startup
Il programma Amazon Web Services (AWS) Global Startup è un programma di go-to-market solo su invito che supporta le startup in fase iniziale e intermedia che hanno raccolto fondi istituzionali, hanno raggiunto l'idoneità al mercato del prodotto e sono pronte per scalare.
Questo programma offre un supporto esclusivo alla propria startup assegnando Partner Development Manager (PDM) e Partner Solution Architects (PSA) con una profonda conoscenza di AWS ed esperienza di startup o sviluppo aziendale. Ottieni supporto per la tua azienda in tre aree chiave: sviluppo del prodotto, commercializzazione e vendita congiunta.
Vantaggi
Sviluppo del prodotto
Preparati per il mercato enterprise adottando le best practice Well-Architected per ridurre i rischi associati ai carichi di lavoro.
Accelera lo sviluppo dei prodotti attraverso revisioni dell'architettura, workshop coinvolgenti e integrazione con prodotti e servizi AWS.
Differenzia le tue soluzioni collaborando con AWS Partner Solutions Architects per ottimizzare le tue soluzioni per i casi d'uso dei clienti.
Piano commerciale
Aumenta la visibilità tramite casi di studio, contratti e accordi, blog e la pagina web delle soluzioni AWS Startup Partner.
Genera lead partecipando a seminari, eventi e webinar, e ricevi inviti agli eventi organizzati da AWS.
Accedi ai fondi per lo sviluppo marketing (Marketing Development Funding, MDF) per accelerare le attività di outreach, compensare i costi delle campagne e dello sviluppo di contenuti, pubblicare le tue soluzioni su AWS Marketplace o AWS Data Exchange (ADX) e molto altro.
Vendita congiunta
Ricevi supporto dedicato da specialisti di vendita congiunta per promuovere il coinvolgimento con i team di vendita e sul campo di AWS.
Riduci i cicli di vendita e accelera le trattative esistenti con l'assistenza dei venditori AWS. Genera nuove opportunità attraverso le presentazioni ai clienti e finanzia i tuoi proof-of-concept.
Stai cercando di implementare soluzioni all'avanguardia?
Esplora le soluzioni AWS Startup PartnerTestimonianze di successo
Reltio
Ascolta la testimonianza di Curt Pearlman, VP of Customer Experience di Reltio, e scopri come l’azienda utilizza AWS per aiutare le organizzazioni ad abbattere i silos informativi, a gestire efficacemente i master data e a ottenere una visione completa dei clienti.
Cazena
Ascolta Prat Moghe Cazena, CEO e fondatore di Cazena, un data lake come società di servizi. Prat condivide le sue opinioni sul valore e sui vantaggi di essere un AWS Startup Partner.
Cloudinary
Ascolta Bob Miyahara, direttore dello sviluppo aziendale di Cloudinary, una piattaforma multimediale e di immagini basata su cloud. Bob offre la sua prospettiva sulla collaborazione con l’APN, illustrando i benefici che l’azienda ha ottenuto e, a sua volta, garantito ai clienti grazie a questa partnership.
Ambra Health
Ascolta la testimonianza di Morris Panner, di Morris Panner, CEO di Ambra Health, un’azienda specializzata in sanità digitale e AWS Startup Partner. Morris condivide le sue riflessioni sul valore di essere un partner AWS e spiega perché l’esperienza di settore dei team AWS con cui ha collaborato è stata utile.
MachineMetrics
Ascolta Jacob Lauzier, cofondatore e CTO di MachineMetrics, una società di analisi predittiva per la produzione discreta. Jacob spiega perché la collaborazione con il team Startup AWS ha aiutato MachineMetrics a crescere più velocemente e a servire i clienti ancora meglio.
Inizia
Il programma AWS Global Startup è progettato per le startup supportate da venture capital in fase iniziale o intermedia (generalmente dalla serie A alla serie C) che offrono prodotti differenziati per i clienti AWS.
Fase 1
Per le startup in fase iniziale o intermedia sostenute da venture capital, è necessario seguire i passaggi indicati per partecipare al programma. Fase 2: Unisciti all'AWS Partner Network (APN)
Fase 2
- Unisciti ad APN senza alcun costo creando il tuo account Centrale Partner AWS.
- Iscriviti al Percorso Software, pensato appositamente per le organizzazioni che sviluppano software eseguito su AWS o che si integra con la piattaforma AWS.
- Una volta completata la procedura di registrazione, la tua startup riceverà un'e-mail di benvenuto con linee guida prescrittive in merito alle informazioni che devono essere presentate al team AWS Global Startup per la valutazione.
- Inizia a collaborare con il nostro team per ottenere la qualifica. Una volta ricevuta l’e-mail di benvenuto, compila il modulo ‘Better Together’ e il modulo di qualifica, quindi segui le istruzioni contenute nel messaggio per inviare la documentazione.
Fase 3
- Guarda Grow Your Business with the AWS Customer Engagement Program (ACE) di AWS per diventare idoneo alla vendita congiunta.
- Condividi 10 opportunità di collaborazione qualificata (per un periodo di 12 mesi) con AWS attraverso ACE Pipeline Manager in Centrale Partner AWS.
- Carica 2 referenze pubbliche su Centrale Partner AWS. È possibile inserire queste referenze all'interno della scheda “Market” di Centrale Partner.
Fase 4
- Stabilisci se il tuo prodotto è pronto per la revisione tecnica di base (FTR). Guarda il video Leveraging the AWS Foundational Technical Review (FTR) per scoprire come convalidare il tuo prodotto.
- Valuta l'architettura del tuo software utilizzando la lista di controllo di convalida e completa l'FTR.
Fase 5
- Crea un'inserzione nell'AWS Marketplace per partecipare al programma AWS Global Startup.
- Guarda il video Get Started as a Seller in AWS Marketplace per determinare se l'offerta sull'AWS Marketplace è in linea con il tuo modello di distribuzione dei prodotti e con gli obiettivi aziendali.
Fase 6
Una volta completate le fasi da 1 a 5, è possibile presentare domanda per il programma ISV Accelerate. Dopo essere stati ammessi al programma, rivolgersi a startuppartners@amazon.com per candidarsi al programma Global Startup.
“Il programma AWS Global Startup si è rivelato una risorsa eccezionale per Prognos Health negli ultimi 4 mesi, assistendoci nel complesso panorama di AWS, organizzando presentazioni per il co-selling, suggerendo opportunità di marketing e facilitando il networking all’interno dell’organizzazione AWS. Avere un unico punto di contatto per tracciare un percorso e fornire consigli su come massimizzare le opportunità è stato inestimabile."
- Chris Hayes, SVP Sales e Strategic Partnerships presso Prognos Health
- Chris Hayes, SVP Sales e Strategic Partnerships presso Prognos Health
“Il programma AWS Global Startup ha trasformato il percorso di commercializzazione di Pepperdata con AWS negli ultimi sei mesi. Il team di GSP ha offerto opportunità mirate di co-marketing, fornito risorse chiave per identificare e allineare nuove opportunità di vendita congiunta e ha reso possibili discussioni di livello strategico con i principali leader tecnici e commerciali per far progredire la nostra attività. Il livello di supporto è stato straordinario nel contribuire a costruire la nostra attività su AWS."
- Ash Munshi, CEO presso Pepperdata
- Ash Munshi, CEO presso Pepperdata
“Il programma AWS Global Startup ha consentito alla nostra startup di aumentare la visibilità delle nostre soluzioni all'interno di AWS, della community dei partner AWS e tra i clienti. Con il loro supporto, abbiamo identificato e attuato iniziative altamente efficaci che hanno portato a una crescita del 500% su base annua delle sottoscrizioni dei nostri prodotti sull'AWS Marketplace e avviato iniziative di vendita congiunta ISVA con dozzine di team di vendita AWS."
- John Tonini, VP di Alliances presso Cloud Storage Security
- John Tonini, VP di Alliances presso Cloud Storage Security
“Fin dall'inizio, e per tutta la nostra fase di crescita, AWS si è comportata come un partner prezioso, offrendoci un supporto costante. Grazie a modelli di prezzo flessibili e all'accesso agli architetti, abbiamo dimensionato la nostra piattaforma su AWS senza problemi. Inoltre, il team di supporto alle startup di AWS si è dimostrato indispensabile nel guidarci all'interno dei team di commercializzazione di AWS, garantendo il successo delle iniziative commerciali."
- CEO presso Hannigan
- CEO presso Hannigan
“La rapida crescita di Drata come azienda è stata accelerata ancor di più dal momento in cui ha aderito al programma AWS Global Startup. Per i fondatori e i leader delle startup emergenti, il programma AWS Global Startup è essenziale per la scalabilità aziendale, fornendo una vasta gamma di risorse per aiutare le organizzazioni nello sviluppo dei prodotti, negli sforzi commerciali e nelle iniziative di vendita congiunta."
- Daniel Marashlian, CTO
- Daniel Marashlian, CTO
“Il programma AWS Global Startup ha permesso ai nostri team di vendita globali di espandere in modo più efficace la nostra portata sul mercato. Abbiamo una solida collaborazione con il team globale di AWS, che è stato il nostro partner strategico per la crescita e le iniziative di commercializzazione. Dalla nostra partnership, abbiamo registrato a un'accelerazione della velocità delle transazioni, a una maggiore copertura degli account dei clienti e a un aumento della domanda attraverso iniziative di co-marketing."
- Pieter Danhieux, Co-founder e CEO
- Pieter Danhieux, Co-founder e CEO