개요
파트너 그린필드 프로그램(PGP)은 파트너가 전용 그린필드 비즈니스를 정립하여 AWS 역량을 구축하고 확장하도록 돕고자 고안되었습니다. 이 프로그램은 엔드 투 엔드 접근 방식의 구조를 갖추고 있으며, 공동 투자 기회를 제공하여 AWS에서 제공하는 다년간의 전략적 지원을 받아 예측 가능한 매출 성장을 이루고 고객 활성화 속도를 높이는 데 도움을 줍니다.
AWS에서는 공동 판매 지원 및 마이그레이션, 현대화, 생성형 AI와 같은 주요 우선순위 영역에 대한 전략적 투자에 주력해 파트너에게 지원 리소스, 도구, 자금을 제공해 신규 고객을 효과적으로 활성화하도록 돕습니다.
프로그램 장점과 시작 단계는 아래를 참조하세요.
장점
전문가 지침과 구조화된 지원 계획을 받아 GTM(Go-to-Market) 전략을 간소화하세요. 전략적인 지원을 받아 진입점 솔루션을 개발하고, 종합적인 마케팅 플레이북에 액세스하고, 사전 구축된 캠페인 템플릿을 활용해 그린필드 비즈니스 속도를 높이고 규모를 키우세요.
AWS 업무를 개발할 AWS 펀딩 리소스와 전담 GTM 펀딩 및 성과 기반 인센티브가 제공되어 비즈니스 속도를 높일 수 있습니다.
공동의 기회를 대상으로 AWS 영업팀과 협업하세요. ACE 자격을 취득해 AWS 추천을 받고, 구조화된 비즈니스 워크숍 리듬에 참여해 공동 판매 추천 점수를 올리세요. 이렇게 하면 AWS 기회 매칭 가시성과 고객 참여도를 높일 수 있습니다.
시작하기
1. AWS 파트너 네트워크 가입
AWS 파트너 네트워크(APN)에 가입하고 서비스 또는 소프트웨어 경로에 등록하세요.
2. 검토 요구 사항
파트너 그린필드 프로그램에 참여하고자 하는 조직이 갖춰야 하는 자격:
- 귀사 성장 전략의 일환으로 AWS 그린필드에 대한 임원의 후원 및 약정
- AWS Partner Central 상태 ‘차별화’(Differentiated)
- AWS Specialization: 서비스 파트너인 경우: 마이그레이션 컴피턴시 및 보안 또는 생성형 AI 컴피턴시. 소프트웨어 파트너인 경우: AWS ISV Accelerate 프로그램 참가자여야 함.
- 검증된 AWS 그린필드 고객 성공 이력을 보유한 전담팀.
3. 파트너 그린필드 프로그램 참가 신청
프로그램 요구 사항에 부합하면 이 양식을 제출해 신청하세요.
4. 혜택 활용
프로그램에 참가가 용인되면 그린필드 여정을 안내할 온보딩 패키지를 보내드립니다.
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