Central de Parceiros da AWS agora oferece suporte ao dimensionamento de negócios usando o valor total do contrato (TCV)
Hoje, a AWS anuncia uma melhoria na capacidade de dimensionamento de oportunidades de negócios na Central de Parceiros da AWS, o que permite aos parceiros estimar negócios usando o valor total do contrato (TCV). Agora, os parceiros podem enviar o TCV do negócio com o cliente, e a capacidade de dimensionamento do negócio converte instantaneamente o TCV em uma previsão de receita mensal recorrente (MRR), o que elimina a estimativa manual de MRR para que as oportunidades sejam enviadas mais rapidamente e com previsões mais precisas.
Ao criar ou atualizar oportunidades, os parceiros escolhem um método de estimativa de MRR — Forecast MRR from TCV, Forecast MRR, Calculadora de Preços da AWS ou Manual entry. Com o Forecast MRR from TCV, os parceiros informam o valor total do contrato em USD ou EUR e a duração do contrato em meses, e então revisam o MRR previsto antes de enviar a oportunidade. O MRR previsto melhora a precisão do pipeline, permitindo que as equipes de vendas dos parceiros acelerem o andamento dos negócios.
O dimensionamento de negócios usando o TCV está disponível na Central de Parceiros da AWS em todo o mundo. O recurso pode ser acessado por meio da Central de Parceiros da AWS e da API de vendas da Central de Parceiros da AWS, que está disponível na região Leste dos EUA (Norte da Virgínia).
Para começar a usá-lo, faça login na Central de Parceiros da AWS no console para criar ou atualizar oportunidades. Para saber mais sobre o dimensionamento de negócios, acesse o Guia de Vendas da Central de Parceiros. Para a integração da API com seu sistema de CRM, consulte a Documentação da API da Central de Parceiros da AWS.