AWS ISV Accelerate

Permissão para vender em parceira com a AWS

O que é o programa AWS ISV Accelerate?

O programa AWS ISV Accelerate é um programa de venda em parceira para parceiros da AWS que fornecem soluções de software que são executadas ou integradas com a AWS. O programa ajuda a impulsionar novos negócios e a acelerar os ciclos de vendas, conectando os provedores independentes de software (ISVs) participantes com a organização da equipe de vendas da AWS.

O programa AWS ISV Accelerate fornece suporte e benefícios de venda em parceria para obter acesso fácil a milhões de clientes ativos da AWS com vendedores de campo da AWS em todo o mundo. A venda em parceria oferece melhores resultados para o cliente e garante o compromisso mútuo da AWS e dos parceiros.

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Benefícios do AWS ISV Accelerate

Incentivos para equipes de vendas da AWS

Os gerentes de contas da AWS que oferecem suporte aos parceiros do programa AWS ISV Accelerate são qualificados para receber um incentivo em dinheiro assim que a oportunidade for “fechada com sucesso.”

Além disso, se um gerente de contas da AWS apresentar novos clientes efetivos ao parceiro, eles estarão qualificados para receber incentivos adicionais.

Aumente a visibilidade com a equipe de vendas da AWS

Suas soluções serão incluídas em uma biblioteca de soluções voltadas para o gerente de contas da AWS com links para o material de apoio da sua solução (por exemplo, resumos de vendas e soluções).

Além disso, você está qualificado para participar de atividades que ajudam a promover a conscientização das equipes de vendas da AWS.

Suporte e recursos de venda em parceria focada

Você obterá acesso priorizado à equipe de suporte de venda em parceria da AWS, que está alinhada com os gerentes de contas da AWS que trabalham junto com os clientes da AWS para promover a adoção de soluções ISV.

Você terá acesso a webinars que fornecem orientação sobre como trabalhar com sucesso com a organização da equipe de vendas da AWS.

Taxas reduzidas de oferta do AWS Marketplace

O AWS Marketplace é um catálogo digital com milhares de ofertas de software de ISVs que tornam mais fácil para os clientes encontrar, comprar, implantar e gerenciar softwares executados na AWS.

Você está qualificado para receber taxas de oferta reduzidas para vender suas soluções no AWS Marketplace.

Jornada de parceiros do AWS ISV Accelerate

Se você ainda não registrou sua empresa na Rede de parceiros da AWS (APN), junte-se à APN gratuitamente criando sua conta da Central de parceiros da APN. Siga estas etapas para participar do programa AWS ISV Accelerate.
  • Etapa 1: Inscreva-se no AWS ISV Partner Path
  • Etapa 2: Atenda aos requisitos do programa
  • Etapa 3: Conecte-se com a AWS
  • Etapa 1: Inscreva-se no AWS ISV Partner Path
  • Para começar, inscreva-se no AWS ISV Partner Path e siga os requisitos descritos na etapa 2.

  • Etapa 2: Atenda aos requisitos do programa
  • Esses requisitos devem ser respeitados durante o período de sua participação no Programa AWS ISV Accelerate:

    • Envio de indicações de oportunidades de parceiros para buscar o suporte da equipe de vendas da AWS por meio do Programa ACE (APN Customer Engagements)
    • Conclusão com sucesso do AWS Foundational Technical Review (FTR) nos últimos 24 meses
    • Pagamento da taxa anual da APN de 2.500 USD
    • Obtenção de 350 mil USD em receita direta da AWS OU pelo menos 20 oportunidades iniciadas com, pelo menos, 30 mil USD em receita recorrente mensal (MRR) da AWS nos últimos 12 meses, rastreados e gerenciados por meio do Pipeline Manager
    • Existência de um plano de negócios de Parceiro da AWS estabelecido nos últimos 12 meses
    • Divulgação de dois clientes publicamente referenciáveis nos últimos 12 meses
    • Página inicial no site do parceiro destacando as soluções da AWS executadas ou integradas com serviços da AWS e sua colaboração com a AWS
    • Kit de prontidão para o campo em dia para a organização da equipe de vendas da AWS (revisado a cada seis meses), incluindo um resumo de vendas (documento de referência interno da AWS que destaca o potencial máximo do seu produto) e um resumo da solução (um documento que pode ser compartilhado com o cliente da AWS)
    • Você precisará de dez oportunidades validadas pela AWS em um período contínuo de 12 meses no ACE Pipeline Manager e deverá aceitar os termos e as condições do ACE, além de ser capaz de usar o ACE em oportunidades conjuntas e vendas em parceria com a AWS
    • Conclusão de uma análise de negócios executivos, facilitada pelo seu gerente de desenvolvimento do parceiro (PDM) da AWS e sujeita à revisão e aprovação da AWS
    • Por último, adesão aos Termos e condições da APN. A AWS espera que você trabalhe de boa-fé em projetos, oportunidades ou outras iniciativas com as quais estamos colaborando
  • Etapa 3: Conecte-se com a AWS
  • Se você registrou sua empresa na APN e atende aos requisitos do programa detalhados na etapa 2, entre em contato com seu gerente de desenvolvimento do parceiro (PDM) na AWS para discutir as próximas etapas.

    Se você ainda não entrou em contato com um PDM da AWS, preencha este formulário para mostrar seu interesse em participar do programa AWS ISV Accelerate, e o PDM da AWS entrará em contato com o líder da aliança de parceiros.

Histórias de sucesso de parceiros do AWS Well-Architected

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