Realize vendas conjuntas com a AWS
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O programa AWS ISV Accelerate é um programa de venda em parceria para organizações que fornecem soluções de software que são executadas ou integradas com a AWS. O programa ajuda a impulsionar novos negócios e a acelerar os ciclos de vendas, conectando os provedores independentes de software (ISVs) participantes com a organização da equipe de vendas da AWS.
O programa AWS ISV Accelerate fornece suporte e benefícios de venda em parceria para se conectar com vendedores de campo da AWS globalmente, que atendem milhões de clientes ativos da AWS. A venda em parceria oferece melhores resultados para o cliente e garante o compromisso mútuo da AWS e parceiros da AWS.
Conheça as histórias de sucesso de nossos parceiros e saiba como começar a seguir.
Incentivos para equipes de vendas da AWS
Os gerentes de contas da AWS que oferecem suporte aos parceiros do programa AWS ISV Accelerate são qualificados para receber um incentivo em dinheiro assim que a oportunidade é “fechada com sucesso.”
Se um gerente de contas da AWS apresentar novos clientes efetivos ao parceiro da AWS, ele se qualificará para receber incentivos adicionais.
Aumente a visibilidade com a equipe de vendas da AWS
Suas soluções serão incluídas em uma biblioteca de soluções voltadas para o gerente de contas da AWS com links para o material de apoio da sua solução (por exemplo, resumos de vendas e soluções).
Você está qualificado para participar de atividades que ajudam a promover a conscientização das equipes de vendas da AWS.
Suporte e recursos de venda em parceria focada
Você obterá acesso priorizado à equipe de suporte de venda em parceria da AWS, que está alinhada com os gerentes de contas da AWS que trabalham junto com os clientes da AWS para promover a adoção de soluções ISV.
Você terá acesso a webinars que fornecem orientação sobre como trabalhar com sucesso com a organização da equipe de vendas da AWS.
Taxas reduzidas
Você está qualificado para receber taxas de listagem reduzidas para o AWS Marketplace, um catálogo digital com milhares de listagens de software de ISVs que tornam mais fácil para os clientes encontrar, comprar, implantar e gerenciar softwares executados na AWS.
Além disso, aproveite as taxas reduzidas do AWS Data Exchange, que facilita ainda mais a localização, a assinatura e o uso de dados de terceiros na nuvem.
Você é cliente da AWS?
Histórias de sucesso
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Comece a usar
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Etapa um: participe da Rede de Parceiros da AWS
Participe da Rede de Parceiros da AWS (APN) gratuitamente criando sua conta na Central de Parceiros da AWS.
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Etapa dois: inscreva-se no roteiro de software
- Inscreva-se no Roteiro de software, especificamente concebido para organizações que desenvolvem software executado na AWS ou integrado a ela.
- Ao atender os critérios mínimos de validação do Roteiro de software, ou seja, concluir com êxito a AWS Foundational Technical Review (FTR – Revisão técnica básica), conheça os requisitos do programa AWS ISV Accelerate.
- Consulte a lista de verificação de vendas conjuntas de ISVs da AWS para ver as etapas recomendadas e os recursos necessários para criar uma estratégia de venda conjunta bem-sucedida com a AWS.
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Etapa 3: Revise os requisitos do programa
Os seguintes requisitos devem ser atendidos para desbloquear os benefícios da venda conjunta por meio do Programa AWS ISV Accelerate:
- Um ou mais produtos de software listados como estando em Disponibilidade Geral (GA) no AWS Marketplace
- 2 clientes referenciáveis publicamente nos últimos 12 meses aprovados na Central de Parceiros da AWS
- 5 oportunidades lançadas pela ACE OU 5 ofertas privadas do AWS Marketplace (MPPO) negociadas nos últimos 12 meses
- Elegibilidade para o Programa de Interações com Clientes da APN (ACE)
- Plano de negócios de parceiros da AWS confirmado com recurso de desenvolvimento de parceiros nos últimos 12 meses
- Publicar e manter um kit pronto para uso em campo para a organização de vendas da AWS, incluindo um resumo de vendas (um documento de referência interno da AWS) e um resumo da solução (um documento que pode ser compartilhado com clientes da AWS)
- Acordo de confidencialidade (NDA) assinado com a AWS
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Etapa 4: Conecte-se com a equipe da AWS
- Após atender aos requisitos do programa, entre em contato com seu recurso de desenvolvimento de parceiros da AWS para discutir as próximas etapas.
- Se você for uma startup, saiba mais sobre o Programa AWS Global Startup e como você pode acelerar sua entrada no mercado e prática de venda em parceria na AWS.
- Se você é uma organização pequena e/ou de propriedade minoritária do setor público, saiba mais sobre o Programa Think Big for Small Business e como você pode obter acesso ao suporte de capacitação comercial, técnica e de marketing.
Depoimentos de parceiros
“O trabalho com a Amazon Web Services (AWS) e a participação no programa AWS ISV Accelerate baseia-se em um relacionamento existente com nossa equipe de negócios. A venda em parceria com a equipe de vendas da AWS por meio do APN Customer Engagement (ACE) nos permite criar uma experiência positiva para o cliente, alcançar oportunidades incrementais de 30% a aproximadamente 40% e crescimento dos negócios.”
- Dai Yi, cofundador, Shanghai Fastone Information Technology Co., Ltd.
“O ingresso no programa ISV Accelerate significou muito para a Information Builders e nossa capacidade de literalmente acelerar nossa parceria para níveis novos e mais produtivos. Especificamente, ele abriu mais potencial de alinhamento estratégico com nossos parceiros de vendas da AWS em buscas conjuntas e aprimorou nossa capacidade de implementar mais eventos patrocinados de cooperação em marketing na América do Norte. Tudo isso resultará em mais vendas e maior sucesso dos clientes.”
- John Ramoutsakis, vice-presidente global de OEM e parceiros de tecnologia, Information Builders
“A AppDynamics percebeu um aumento de 2,5 vezes no Preço médio de assinatura (ASP) para negócios feitos no AWS Marketplace em comparação com os ASPs de nossos negócios diretos. Esta é uma proposta de valor significativa do AWS Marketplace.”
- Abhi Madhugiri, diretor de alianças estratégicas globais, AppDynamics
