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概觀

AWS ISV Accelerate (ISVA) 計畫是一項全球協同銷售計畫，專為提供在 AWS 上運行或與 AWS 整合之軟體解決方案，並透過 AWS Marketplace 銷售的 AWS 合作夥伴而設。該計畫提供共同銷售支援和福利，以鼓勵 AWS 賣家與參與合作夥伴互動，並讓合作夥伴能夠透過 AWS 銷售來增加營收。

探索下方我們的合作夥伴成功案例，並了解如何開始使用。

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優勢

為 AWS ISV Accelerate 合作夥伴提供共同銷售支援的 AWS 客戶經理有資格獲得銷售補償獎勵，包括 SaaS 共同銷售福利，可針對做為 AWS Marketplace 專屬優惠交易的 SaaS 或 PaaS 解決方案提供配額停用。

您的解決方案將包含在面向 AWS 客戶經理的解決方案尋找工具庫和合作夥伴推薦引擎中。您若參與計畫，亦會在我們的客戶關係管理 (CRM) 的 AWS 欄位中醒目顯示。

您將獲得 AWS 共同銷售資源的優先權，包括存取培訓、網路研討會、現場研討會，以及提供如何成功與 AWS 共同銷售指引的最佳實務指南。

您是 AWS 客戶嗎？

與 AWS 合作夥伴合作

AWS Summit 贊助

推廣您的公司，並向全球受眾展示您的產品。

成為贊助者

開始使用

1

加入 AWS 合作夥伴網路

透過建立 AWS 合作夥伴中心帳戶，免費加入 AWS 合作夥伴網路 (APN)。

成為 AWS 合作夥伴

2

註冊軟體路徑

  • 註冊軟體路徑，專為開發在 AWS 上執行或與 AWS 整合的軟體的組織而設計。
  • 在滿足軟體路徑的最低驗證標準 (即成功完成 AWS Foundational Technical Review [FTR]) 後，探索 AWS ISV Accelerate 計畫要求。
  • 檢閱 AWS ISV 共同銷售清單，了解使用 AWS 制定成功的共同銷售策略所需的建議步驟和資源。
進一步了解 AWS FTR

3

檢閱計畫要求

若要符合 AWS ISV Accelerate 計畫的資格，合作夥伴必須符合下列要求：

4

與 AWS 團隊交流

滿足計畫要求後，請聯絡您的 AWS 合作夥伴開發資源討論後續步驟。

合作夥伴見證

Postman

「與 AWS 合作，在前所未有的時間範圍內交付可靠的成果。八個月後，我們的合作夥伴關係成為我們開展的每個銷售活動的關鍵組成部分。我們都以客戶為尊，並快速完成每一筆交易。更快地達成交易、更好地轉換、擴大範圍和規模是我們實現更快捷、更高效增長的神奇力量。」

Postman 管道與聯盟主管 Aharon Weiner

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Contentsquare

「參與 ISV Accelerate 計畫為我們的團隊帶來了革命性的機會，讓我們能夠擴展並優化與 AWS 的協同銷售方式。」SaaS 營收確認是一種機制，透過該機制，我們的現場團隊可以看到 AWS 同行積極地進行協作。這為 Contentsquare、AWS 和我們的共用客戶建立了共同銷售相互利益的信心，代表了我們的合作夥伴關係令人振奮的新篇章。」

Contentsquare 雲端合作夥伴總監 Helen O’Hara

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Astronomer

「[SaaS 協同銷售優勢] 僅在第一個月就徹底改變了我們與 AWS 的協同銷售運作，ACE 商機啟動量月增率達 500%。合作夥伴銷售組織和個人客戶主管認識到 AWS 合作夥伴實現這一優勢所需的努力和精力，作為回報，我們能夠更好地安排會議、更深入的共用資料，以及加速的共同銷售動議，從而獲得更高的 ACE 接受率並贏得業務啟動。我們在合作夥伴層面感受到這一點，Astronomer 銷售團隊亦是如此，因此，他們更加投入地推動合作夥伴飛輪更快地旋轉。」

Astronomer 夥伴關係副總裁 Michael Musselman

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