AWS ISV 加速

與 AWS 共同銷售

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AWS ISV 加速計劃是針對組織的共同銷售計劃，他們可透過該計劃提供在 AWS 上執行或與之整合的軟體解決方案。該計劃將參與的獨立軟體開發廠商 (ISV) 與 AWS 銷售組織聯繫起來，協助您推動新業務並加速銷售週期。

AWS ISV 加速計劃為您提供共同銷售支援和優勢，能夠與全球範圍內為數百萬活躍 AWS 客戶提供服務的 AWS 現場賣家建立合作關係。共同銷售可提供更出色的客戶成果，並確保 AWS 與 AWS 合作夥伴的共同承諾。

探索下方我們的合作夥伴成功案例，並了解如何開始使用。
 

適用於 AWS 銷售團隊的激勵措施

機會「成功達成」後，支援 AWS ISV 加速合作夥伴的 AWS 客戶經理即有資格獲得現金獎勵。

如果 AWS 客戶經理向 AWS 合作夥伴介紹淨新客戶，則他們有資格獲得其他獎勵。

透過 AWS 銷售提升可見性

您的解決方案將包含在面向 AWS 客戶經理的解決方案庫中，並附有指向您的解決方案資料的連結 (例如，銷售和解決方案概要)。

您有資格參加可協助您提高 AWS 銷售團隊知名度的活動。

專注的共同銷售支援和資源

您將獲得聯繫 AWS 聯合銷售支援團隊的優先權，該團隊協同與 AWS 客戶密切合作的 AWS 客戶經理，共同推動 ISV 解決方案的採用。

您能夠參加網路研討會，這些研討會提供有關如何與 AWS 銷售組織成功合作的指引。

降低費用

您有資格享受 AWS Marketplace 上架費用減免，AWS Marketplace 是包含 ISV 數千種軟體產品的數位型錄，可讓客戶輕鬆地尋找、購買、部署和管理在 AWS 上執行的軟體。

此外，還可享受 AWS Data Exchange 費用的優惠，輕鬆尋找、訂閱及使用雲端中的第三方資料。

您是 AWS 客戶嗎？

與 AWS 合作夥伴合作

成功案例

開始

  • 透過建立 AWS 合作夥伴中心帳戶，免費加入 AWS 合作夥伴網路 (APN)。

    成為 AWS 合作夥伴
    • 註冊軟體路徑，專為開發在 AWS 上執行或與 AWS 整合的軟體的組織而設計。
    • 在滿足軟體路徑的最低驗證標準 (即成功完成 AWS Foundational Technical Review (FTR)) 後，探索 AWS ISV 加速計劃要求。
    • 檢閱 AWS ISV 共同銷售清單，了解使用 AWS 制定成功的共同銷售策略所需的建議步驟和資源。

    進一步了解 AWS FTR »

  • 必須達成下列要求才能透過 AWS ISV 加速計劃獲得共同銷售優勢：

    • 一或多種軟體產品在 AWS Marketplace 正式上市 (GA)
    • 在過去 12 個月內，2 位可公開參考的客戶在 AWS 合作夥伴中心獲核准
    • 5 個 ACE 已啟動商機或過去 12 個月內交易的 5 個 AWS Marketplace 私人優惠 (MPPO) 
    • APN 客戶參與 (ACE) 計劃資格
    • 過去 12 個月內透過合作夥伴開發資源確認 AWS 合作夥伴商業計劃
    • 發佈並維護適用於 AWS 銷售組織的現場準備工具組，包括銷售簡介 (AWS 內部參考文件) 與解決方案簡介 (可與 AWS 客戶共享的文件)
    • 已簽署與 AWS 的保密協議 (NDA)
    • 滿足計劃要求後，請聯絡您的 AWS 合作夥伴開發資源討論後續步驟。
    • 如果是新創公司，進一步了解 AWS 全球新創公司計劃，以及如何加速您在 AWS 上的上市和聯合銷售實務。
    • 如您是小型和/或少數族裔擁有的公共部門組織，請深入了解以下內容：Think Big for Small Business Program，以及如何針對商業、技術與行銷獲得支持。 

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