AWS ISV 加速計劃是針對組織的共同銷售計劃,他們可透過該計劃提供在 AWS 上執行或與之整合的軟體解決方案。該計劃將參與的獨立軟體開發廠商 (ISV) 與 AWS 銷售組織聯繫起來,協助您推動新業務並加速銷售週期。

AWS ISV 加速計劃為您提供共同銷售支援和優勢,能夠與全球範圍內為數百萬活躍 AWS 客戶提供服務的 AWS 現場賣家建立合作關係。共同銷售可提供更出色的客戶成果,並確保 AWS 與 AWS 合作夥伴的共同承諾。

探索下方我們的合作夥伴成功案例,並了解如何開始使用
 

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適用於 AWS 銷售團隊的激勵措施

機會「成功達成」後,支援 AWS ISV 加速合作夥伴的 AWS 客戶經理即有資格獲得現金獎勵。

如果 AWS 客戶經理向 AWS 合作夥伴介紹淨新客戶,則他們有資格獲得其他獎勵。

透過 AWS 銷售提升可見性

您的解決方案將包含在面向 AWS 客戶經理的解決方案庫中,並附有指向您的解決方案資料的連結 (例如,銷售和解決方案概要)。

您有資格參加可協助您提高 AWS 銷售團隊知名度的活動。

專注的共同銷售支援和資源

您將獲得聯繫 AWS 聯合銷售支援團隊的優先權,該團隊協同與 AWS 客戶密切合作的 AWS 客戶經理,共同推動 ISV 解決方案的採用。

您能夠參加網路研討會,這些研討會提供有關如何與 AWS 銷售組織成功合作的指引。

降低費用

您有資格享受 AWS Marketplace 上架費用減免,AWS Marketplace 是包含 ISV 數千種軟體產品的數位型錄,可讓客戶輕鬆地尋找、購買、部署和管理在 AWS 上執行的軟體。

此外,還可享受 AWS Data Exchange 費用的優惠,輕鬆尋找、訂閱及使用雲端中的第三方資料。

您是 AWS 客戶嗎?

成功案例

開始

  • 步驟 1:加入 AWS 合作夥伴網路

    透過建立 AWS 合作夥伴中央帳戶,免費加入 AWS 合作夥伴網路 (APN)。

  • 步驟 2:註冊軟體路徑

    • 註冊軟體路徑,專為開發在 AWS 上執行或與 AWS 整合的軟體的組織而設計。
    • 在滿足軟體路徑的最低驗證標準 (即成功完成 AWS Foundational Technical Review (FTR)) 後,探索 AWS ISV 加速計劃要求。

    進一步了解 AWS FTR »

  • 步驟 3:檢閱計劃要求

    在您參與 AWS ISV 加速計劃期間,必須符合以下要求:

    • 至少一種產品在 AWS 上正式上市 (GA)。
    • 與 AWS 簽署保密協議。
    • 在過去 12 個月內,制定 AWS 合作夥伴業務計劃。
    • 在您的 AWS 合作夥伴開發經理 (PDM) 的協助下完成行政業務審查。
    • 透過 AWS 客戶參與 (ACE) 計劃在 12 個月的期限內有資格獲得 10 次合作夥伴商機。
    • 過去 12 個月內透過 ACE 計劃獲得 35 萬美元的直接 AWS 收入或至少 20 次已啟動的商機,AWS 每月經常性收入 (MRR) 為 3 萬美元。
    • 在過去 12 個月內,2 位可公開參考的客戶在 AWS 合作夥伴中心獲核准。
    • 在您的網站的微型網站上,重點標示在 AWS 服務上執行或與之整合的 AWS 解決方案,以及 AWS 關係。
    • 維護適用於 AWS 銷售組織的最新現場準備工具組 (每 6 個月審查一次),包括銷售概要 (AWS 內部參考文件) 和解決方案概要 (可與 AWS 客戶共享的文件)。
  • 步驟 4:與 AWS 團隊交流

    • 滿足計劃要求後,請聯絡您的 AWS 合作夥伴開發經理 (PDM) 討論後續步驟。
    • 如果您尚未參與 AWS PDM,請填寫此表單提交您的興趣,以參與 AWS ISV 加速計劃,AWS PDM 將與您的 AWS 合作夥伴聯盟主管聯繫。
    • 如果是新創公司,進一步了解 AWS 全球新創公司計劃,以及如何加速您在 AWS 上的上市和聯合銷售實務。

合作夥伴見證