AWS ISV 加速

讓您能夠與 AWS 共同銷售

什麼是 AWS ISV 加速計劃?

AWS ISV 加速計劃是針對 AWS 合作夥伴的共同銷售計劃,他們可透過該計劃提供在 AWS 上執行或與 AWS 整合的軟體解決方案。該計劃將參與的獨立軟體開發廠商 (ISV) 與 AWS 銷售組織聯繫起來,協助您推動新業務並加速銷售週期。

AWS ISV 加速計劃為您提供共同銷售支援和優勢,能夠與全球範圍內為數百萬活躍 AWS 客戶提供服務的 AWS 現場賣家建立合作關係。共同銷售可提供更出色的客戶成果,並確保 AWS 與 AWS 合作夥伴的共同承諾。

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AWS ISV 加速優勢

適用於 AWS 銷售團隊的激勵措施

機會「成功達成」後,支援 AWS ISV 加速合作夥伴的 AWS 客戶經理即有資格獲得現金獎勵。

此外,如果 AWS 客戶經理向 AWS 合作夥伴介紹淨新客戶,則他們有資格獲得其他獎勵。

透過 AWS 銷售提升可見性

您的解決方案將包含在面向 AWS 客戶經理的解決方案庫中,並附有指向您的解決方案資料的連結 (例如,銷售和解決方案概要)。

此外,您有資格參加可協助您提高 AWS 銷售團隊知名度的活動。

專注的共同銷售支援和資源

您將獲得聯繫 AWS 聯合銷售支援團隊的優先權,該團隊協同與 AWS 客戶密切合作的 AWS 客戶經理,共同推動 ISV 解決方案的採用。

您能夠參加網路研討會,這些研討會提供有關如何與 AWS 銷售組織成功合作的指引。

降低費用

您有資格享受 AWS Marketplace 上架費用減免,AWS Marketplace 是包含 ISV 數千種軟體產品的數位型錄,可讓客戶輕鬆地尋找、購買、部署和管理在 AWS 上執行的軟體。 

此外,還可享受 AWS Data Exchange 費用的優惠,輕鬆尋找、訂閱及使用雲端中的第三方資料。

AWS ISV 加速合作夥伴之旅

如果貴公司尚未註冊 AWS 合作夥伴網 (APN),請建立 your AWS 合作夥伴中心帳戶,免費加入 APN。請按照以下步驟加入 AWS ISV 加速計劃。
  • 步驟 1:加入 AWS ISV 合作夥伴路徑
  • 步驟 2:滿足計劃要求
  • 步驟 3:與 AWS 聯繫
  • 步驟 1:加入 AWS ISV 合作夥伴路徑
  • 首先,加入 APN 並註冊 AWS ISV 合作夥伴路徑。遵循步驟 2 中所述的要求。 

    如果是新創公司,進一步了解 AWS 全球新創公司計劃,以及如何加速您在 AWS 上的上市和聯合銷售實務。

  • 步驟 2:滿足計劃要求
  • 在您參與 AWS ISV 加速計劃期間,必須符合以下要求:

    • 滿足 AWS ISV 合作夥伴路徑的最低標準,在過去 24 個月內成功完成基礎技術審查
    • 每年支付 2,500 USD 的 APN 費用
    • 至少一種產品在 AWS 上正式上市 (GA)
    • 在過去 12 個月內,透過 ACE Pipeline Manager 追蹤和管理的 AWS 直接收入達到 350,000 USD,或至少啟動 20 個機會,其中 AWS 每月經常性收入 (MRR) 至少為 30,000 USD
    • 在過去 12 個月內,制定 AWS 合作夥伴業務計劃
    • 在過去 12 個月內,發佈 2 個可公開引用的客戶,以及透過 AWS 合作夥伴中心提交並獲得核准。
    • 在 AWS 合作夥伴網站的登陸頁面上,醒目顯示在 AWS 服務上執行或與之整合的 AWS 解決方案,以及與 AWS 的協作
    • 維護適用於 AWS 銷售組織的最新現場準備工具組 (每 6 個月審查一次),包括銷售概要 (醒目顯示您產品超強功能的 AWS 內部參考文件) 和解決方案概要 (可與 AWS 客戶共享的文件)
    • 在 ACE Pipeline Manager 中,您需要在 12 個月的期限內取得 10 個 AWS 驗證商機,接受 ACE 條款與條件,以及利用 ACE 共同開發機會並與 AWS 共同銷售
    • 在您的 AWS 合作夥伴開發經理 (PDM) 的協助下完成行政業務審查,須經過 AWS 的審查與核准
    • 與 AWS 簽署保密協議
    • 最後,AWS 希望您能真誠地致力於我們正在合作的專案、商機或其他計劃
  • 步驟 3:與 AWS 聯繫
  • 如果您已經在 APN 中註冊了您的公司,並且滿足步驟 2 中詳細介紹的計劃要求,請與 AWS 的合作夥伴開發經理 (PDM) 聯繫,以討論下一步。

    如果您尚未參與 AWS PDM,請填寫此表單提交您的興趣,以參與 AWS ISV 加速計劃,AWS PDM 將與您的 AWS 合作夥伴聯盟主管聯繫。

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