Partner Summit

在波兰 AWS Partner Summit 上，您将解锁基于云的创新，这些创新可以快速扩大业务增长。与 AWS、行业合作伙伴和 AWS 合作伙伴网络（APN）团队的全球和本地领导者一起，探索如何使用 AWS 推动更具影响力的参与。

议程将包括主题演讲、合作伙伴座谈会、分论坛等。与 AWS 专家和同行会面，在合作伙伴社区中建立新的联系，并了解如何从 AWS 合作伙伴计划中获得最大益处。

如果您有任何疑问或需要无障碍服务方面的帮助，请通过 aws-emea-partnerevents@amazon.com 联系我们。

12:00 — 13:00
注册

13:00 — 14:00
主题演讲

演讲者：

• 克里斯·凯勒，AWS 欧洲中部总经理

• Guiliano Serventi，AWS 欧洲、中东和非洲合作伙伴核心总监

• Richard Sappe，AWS 德国和欧洲中部合作伙伴管理主管

14:00 — 14:30
销售小组讨论

演讲者：

• 尼尔·布朗利，AWS APS/CEE 合作伙伴销售主管

• 安德烈·霍拉瓦，AWS 波兰区域经理

• AWS 中小型企业 EUC 负责人 Alberto Menegazzi

• Tomek Olejnik，AWS CEE 公共部门总经理
  

14:30 — 14:50
休息

15:00 — 15:30
分论坛 1

TRACK 1-BUILD & MARKET | AWS for SAP：时机已到，加速客户的 SAP 云转型

加入我们，了解 AWS 如何加速您作为 SAP 合作伙伴取得成功。凭借 17 年的 SAP 云经验，AWS 是运行和创新任何 SAP 工作负载的成熟平台。在本课程中，你将学习：

• 用于识别、评估和执行 SAP 成功迁移到 AWS 的行之有效的方法
• 如何利用 AWS 迁移资助计划来推动客户采用率
• 与SAP合作伙伴一起快速完成RISE的入职流程
• 通过将 SAP 与 AWS 在人工智能、物联网、机器学习和分析方面的创新相结合，创造新收入来源的策略

无论您是要开始 AWS-SAP 合作之旅，还是想扩展现有实践，本课程都提供了加快客户在 AWS 上进行 SAP 转型所需的基本知识。

演讲者：

• Aimen Dridi，SAP 高级销售专家，CEE，AWS

TRACK 2-SELL & GROW | 通过分销实现增长最大化-您通向增强技能、AWS 连接和创收的门户

了解 AWS 分销商如何帮助其他 AWS 合作伙伴提升其内部资源的技能，同时拓展其 AWS 业务，并通过转售或其他激励措施提高盈利能力。加入我们，聆听 TD Synnex 和 Ingram Micro 如何帮助其合作伙伴拓展客户的真实故事。

演讲者：

• Rado Kohut，AWS 高级合作伙伴开发经理
  

15:30 — 15:35
休息

15:35 — 16:05
分论坛 2

TRACK 1-建造与市场 | 抓住迁移和现代化的市场机会

迁移与现代化不再仅仅是 IT 优先事项，而是推动业务成果的增长引擎。预计到 2027 年，公有云支出将达到 1.35 万亿美元，了解如何利用这一势头。了解如何使用迁移加速计划（MAP）、优化与许可评测（OLA）以及自动化来构建可重复的业务引擎。掌握与 AWS 的联合销售飞轮以及一致的上市战略。无论您是刚刚开启还是正在扩展合作伙伴之旅，都可以获取缩短销售周期并将评测转化为高影响力迁移的见解。

演讲者：

• Anna Opas，AWS 德国、欧洲中部 PMP 负责人
  

TRACK 2-销售与增长 | 借助 AWS 加速合作伙伴 GTM

快速了解合作伙伴培训、认证要求和最新的营销计划，以帮助您的业务发展。在本课程中，您将了解即将到来的认证、可用的培训资源，并发现最新的营销工具和联合营销机会，以提高客户参与度并增加收入。

演讲者：

• Julia Mazuryka，德国阿尔卑斯山和中部 PEM 负责人，AWS 行业和 PS 合作伙伴营销主管 Lisa MacDonald
  

16:05 — 16:10
休息

1. 制定特定细分市场的价值主张
2. 不同业务利益相关者的主要对话开场白
3. 常见的挑战以及如何应对这些挑战
4. 建立信任和信誉的实用技巧