亚马逊云科技合作伙伴案例研究：德勤中国

德勤中国 SAP 团队基于行业全栈式预配置解决方案，为行业头部客户全面定制端到端的咨询规划、系统实施和持续运维服务，帮助企业推动创新、加速云部署以及深化数字化转型，与客户一起共同塑造数据驱动、智慧协同且绿色可持续发展的“新型中国企业”。在过去几年中，德勤中国 SAP 部门的业务量始终保持高速业务增长。

德勤中国计划在未来 3 至 5 年内充分把握“十四五规划”的数字经济的红利，与生态合作伙伴持续保持阔步向前。从现在的商业竞争环境来看，持续、颠覆性创新已经越来越常态化，企业的技术架构和数字化应用就必须更加敏捷和包容。而且在数字化和云服务大趋势下，行业客户也都意识到了数字化云转型的重要性。“面对传统沉重的 ERP 弊端，我们就提出了基于云端的成长企业精益化 ERP 建设思路。同时，我们也希望与成熟的运服务提供商一起合作，共同助力企业领导者落地云转型蓝图，做好迎战未来的准备。” 德勤管理咨询中国企业技术与绩效事业群总裁周令坤谈到。“基于国内企业云转型的核心诉求，德勤中国与亚马逊云科技提炼了各自在业务咨询、系统实施与基础设施部署三大领域的核心资产与成功方法论，为选择落地亚马逊云科技的 RISE with SAP 企业，量身定制了一套覆盖转型规划、价值再造、云迁移及持续运营四大核心服务的数字化云转型联合解决方案，提供从云基础架构服务到智能业务流程、业务集成，再到系统创新和数字体验等多重服务。”

无论是重新搭建平台以降低成本、迁移到 SAP S/4HANA 还是采用 RISE with SAP 产品，亚马逊云科技凭借在云中支持 SAP 客户的多年经验，可以提供经过超过 5000 家客户验证的解决方案。携手亚马逊云科技推出 SAP 咨询服务与解决方案，德勤中国可以借助具有广泛地域覆盖、安全、可靠的云基础设施与 200 多种用于创新的亚马逊云科技服务和专门构建的 SAP 自动化工具，帮助客户降低 SAP 上云的风险，让客户从 SAP 投资中获得更大的灵活性和价值。

对于企业客户来说，选择可信赖的 SAP 解决方案提供商对企业长期的 IT 与业务规划至关重要，这关系着企业能否在 SAP 项目中实现尽可能多的投资价值，并在不断演变的数字化经济中准确定位自身的业务。亚马逊云科技提供了经过 SAP 认证的 130 多个实例类型。所有实例均为原生云，大小从 4GiB 到 24TB，支持向外扩展 48TB 以用于 S/4HANA，同时支持向外扩展 100TB 以适用于 BW/4HANA 的需求。Amazon Nitro System 为 Amazon Elastic Compute Cloud（Amazon EC2）实例提供了可增强安全性，从而持续地监测、保护和验证实例硬件和固件。虚拟化资源会卸载到专用硬件和软件中，以尽可能的减少攻击面。并且，Amazon Nitro System 的安全模式能够设定锁定并禁止管理访问，以消除人为错误和篡改的可能性。借助亚马逊云科技提供的可靠基础设施，德勤中国在为企业客户实施 SAP 项目时能够充分利用云上的多可用区架构，帮助部署在亚马逊云科技平台上的 RISE with SAP 企业实现零 RPO 灾难恢复设计，以保障核心数据的安全。

德勤中国与亚马逊云科技的合作始于 2015 年。自 2018 年德勤中国与亚马逊云科技在大中华区达成战略合作之后，双方在云计算、数字化创新，安全合规等多领域进行了深度的合作。共同构建运加速平台与联合安全实验室，为企业客户的业务上云提供一站式的服务以及云原生的安全与合规解决方案。伴随在行业方案合作上的逐渐加深，双方的战略合作也逐步升级，在行业协作、云解决方案开发、能力认证、人才储备培养领域取得了突破性进展。同时，在汽车、零售、生命科学、金融四大行业，德勤中国也与亚马逊云科技共同赢得了很多具有代表性的云迁移及解决方案项目。双方共同打造了包括企业云管服务、企业出海合规、安全运营中心及托管服务、客户数据平台等 13 款联合解决方案，为德勤中国在华的业务拓展创造新的机遇。

通过加入亚马逊云科技合作伙伴网络（APN），德勤中国能够将自己的行业经验与亚马逊云科技成熟的云服务相结合，助力客户更好地进行业务重塑和数字化创新，让行业客户和企业获得了多方面成效：

从 2022 年 9 月 5 日开始，总部位于深圳的物流装备和能源装备供应商，开始全面使用亚马逊云科技，在德勤中国的支持下完成了 SAP 系统在亚马逊云科技上的部署，并将 80 多个企业级系统迁移至亚马逊云科技，打造创新的企业信息化基础架构。在核心应用和数据集中到云上的同时，客户深挖数据价值，利用亚马逊云科技的存储、数据分析、人工智能与机器学习等云服务加速创新。基于全核睿频为 3.5 GHz 的第三代英特尔 ® 至强™ 可扩展处理器的 Amazon EC2 实例，综合性能比前代提升了 15%，每 vCPU 约 9% 内存带宽增加。通过全面上云和云上创新，客户在云上构建了敏捷度高、弹性足、性能强的 IT 基础设施，不仅每年用云成本下降 20% ，而且强有力地支持企业业务快速发展，推动企业产品服务向数字化、智能化方向转型升级。

在和亚马逊云科技的合作下，德勤中国也成功赢得了亚马逊云科技上的 RISE with SAP 的首张订单，助力客户实现全球多元业务运营和拓展，推进数字化转型升级。在服务行业客户方面，德勤中国与亚马逊云科技也在汽车、零售、生命科学、金融等多个行业加强协作，共同解决的转型难题，帮助客户在云上实现更多创新和更好地发展。在服务消费品行业一家全球化水果连锁企业时，针对他们集新零售、智能冷链物流和供应链 B2B 平台于一体的独特需求，德勤中国携手亚马逊云科技，共同为该企业提供专业的业务转型咨询，让客户使用基于亚马逊云科技的 Rise with SAP 作为 ERP 系统，加速企业的数字化转型，积极推动行业标准化和精细化，实现更加稳定与可靠的供应链。

不仅如此，作为亚马逊云科技合作伙伴网络的成员，德勤中国在实现构建、推广和销售产品与服务的计划的同时，也借助亚马逊云科技为合作伙伴提供的一系列资源，为业务创造出更多的价值。亚马逊云科技通过提供核心能力建设、深度行业赋能和全域市场覆盖，助力德勤中国发挥更大的潜力。通过完善的技术支持，协同销售和人才培养计划为合作伙伴赋能，帮助最终客户在这个日新月异、而又充满不确定性的时代，借助亚马逊云科技实现更多的创新，并取得更大的成功。