APN 合作伙伴案例：速石科技

“加入AWS合作伙伴网络（APN）之后，我们能获得更多的技术资源和商业资源，快速的在AWS平台上构建软件定义的高性能计算运行环境，针对不同的工作负载提供具有成本效益的计算服务，来满足新药研发、基因测序、芯片设计、汽车制造等不同客户的需求。我们的客户可以更加专注于业务本身，降低成本，并缩短新产品的上市周期。”

上海速石信息科技有限公司 销售副总裁及联合创始人 戴毅

速石科技（fastone)隶属于上海速石信息科技有限公司，为有高算力需求的用户提供一站式算力运营解决方案。基于本地+公有混合云环境的灵活部署及交付，致力于帮助用户提升业务运算效率，降低成本，加快市场响应速度。速石提供HPC优化的一站式交付平台，对药物研发/基因分析/CAE/EDA/AI等行业应用进行分析与加速，通过Serverless框架屏蔽底层IT技术细节，实现用户对本地和公有云资源无差别访问。

高性能计算（HPC）能够为包括药物研发、基因分析、CAE、EDA、AI等诸多行业的发展提供有力的支持。借助高性能计算，这些行业可以实现极复杂模型的高级仿真，从而推出更符合人们需求的药物与产品。

对于大多数的行业用户来说，想要充分利用高性能计算的优势却并不容易。许多有着大量算力需求的业务部门或研发部门主要面临着以下几方面的挑战。首先是业务需求越来越复杂，而市场能够给予的时间却越来越短，无论是研发还是业务部门都需要更快速的响应市场需求。例如针对特定疾病的新药研发和临床治疗方案模拟等；针对新型汽车的自动驾驶、模拟碰撞试验和噪声控制等，都需要行业客户在更短的时间内得到计算结果，才能更快速去满足市场的需求。其次是现有IT资源与业务需求的不匹配，不管是大型企业还是中小型企业，经常出现IT资源不足或不合理配置导致的排队或资源闲置情况，企业不仅需要为波峰运算负载支付高昂的基础设施成本，也需要承担波谷资源闲置所产生的种种成本支出。此外，由于高性能计算对于IT专业知识的要求较高，面对技术门槛，许多企业难以快速实施适合自己的高性能计算方案，导致竞争的失利。

速石科技致力于为企业客户提供卓越的云解决方案,作为一家技术驱动型创新企业,公司致力于为传统行业提供基于云计算和大数据的整体解决方案。为了帮助行业客户应对业务挑战，速石科技从行业用户的需求触发，结合自身的技术经验，计划依托云服务，为不同的高性能计算应用提供优化设计的资源和运行环境，并采用软件即服务（SaaS）的方式，让用户可以灵活方便的获得自己所需的高性能计算服务。

在构建云端高性能计算平台的过程中，速石科技选择加入AWS合作伙伴网络（APN），并基于Amazon Web Services构建软件定义算力解决方案，让行业用户可以通过软件即服务(SaaS)的方式使用。构建在AWS平台上的高性能计算平台采用了灵活的架构设计，可提供基于Amazon EC2 F1 实例的FPGA以及Amazon EC2 Elastic GPU的加速计算平台，平台配置友好的统一管理界面，提供240余个开箱即用的应用软件，可由零IT基础的业务人员轻松操作，有效的降低了高性能计算对于行业客户业务人员的门槛。速石科技之所以选择基于AWS平台构建并成为APN合作伙伴，主要看重AWS在以下几方面的突出优势：

• 提供充足计算资源的基础设施
  
  高性能计算场景离不开海量计算资源的支持。作为国际先进的云计算品牌，AWS在全球22个地理区域运行着69个可用区，这些基础设施可以为任何规模的企业提供充足的计算能力与资源。依托AWS构建高性能计算平台，速石科技可以最大限度的降低对于本地基础设施的依赖，消除机房建设、软硬件采购、运维和管理上的成本，并借助AWS精心设计和构建的网络设计最大限度的减少延迟与数据包传输所需的时间，优化客户计算体验，为客户提供全天候的计算服务。
  

• 中立、合规并提供丰富的安全保护能力
  
  在云计算服务提供商中，AWS一直重视安全与合规，AWS的核心基础设施是为了满足军事、环球银行和其他高度敏感性组织的安全要求而构建，并且AWS作为一个中立的云服务商，拥有丰富的安全与合规性认证，能够满足行业客户对于科学计算的严苛要求。“在我们的评估中，我们发现可存储客户数据的全部 116 项 AWS 服务均具有加密该数据的能力，通过结合AWS所提供的安全策略和统一的加密管理，我们能够从端到端的帮助客户实现计算任务和结果的加密，从而保护客户的核心知识产权与商业资产安全。”速石科技销售副总裁及联合创始人戴毅说。

• 大规模、可预测的低成本
  
  AWS独特的Spot 实例可以为用户提供更加灵活的计费方式，Spot 实例的价格最多可以比按需实例低 90%。帮助用户实现成本的节约。“Spot实例非常适合用于HPC场景，我们可以以在运行超大规模工作负载的同时节省大量成本，也可以通过运行并行任务来加快工作负载的处理速度，其实际应用效果非常显著。” 速石科技销售副总裁及联合创始人戴毅说。“更低的云资源成本意味着我们可以为行业客户提供更具价格竞争力的SaaS高性能计算服务，让SaaS服务可以被更多的客户所接受。”

通过加入AWS合作伙伴网络（APN），并基于AWS提供高性能计算平台，速石科技为自身与行业客户带来了多方面的收益，这些收益包括：

依托AWS合作伙伴网络（APN）成员身份以及AWS所提供的安全合规的服务，结合速石科技多年的技术经验与优秀的产品设计，速石科技能够为行业客户提供安全可靠的服务。“由于AWS是一个中立的云平台，我们客户对于AWS的品牌及服务非常认可，客户可以在具有安全加密和可审计的平台上安心完成计算工作，而无需担知识产权或隐私数据的泄露。” 速石科技销售副总裁及联合创始人戴毅说，“AWS所提供的精细颗粒度的日志，使得多维度的数据审计变得易如反掌，也让客户更加信赖我们的服务品质。”

其次是帮助客户大幅提升运算效率并降低成本。借助AWS提供的具有经济效益的云端资源，速石科技能够帮助客户轻松的将负载从本地扩展到云，而无需等待繁琐的本地基础架构部署。“在某大型药企的使用场景中，客户通过使用速石平台，工作负载随时可以溢出到AWS云上进行计算，只需数分钟可完成超过1000个节点的并行计算，” 速石科技销售副总裁及联合创始人戴毅说，“这种架构不仅帮助客户提升了14倍的效率，也帮助客户节约了超过76倍的成本支出。”

不仅如此，作为APN成员，速石科技也能够通过 APN 营销工具包访问集成式联合营销选项，提升自身产品和解决方案的知名度并带来更多需求。“AWS合作伙伴网络是一个非常好的生态体系，我们不仅能够借助资源来提升技术能力，也能够接触更多的同业学习经验，并与客户建立更加紧密的联系，” 速石科技销售副总裁及联合创始人戴毅谈到，“今年我们带着自己的高性能计算解决方案在多个城市举办的AWS技术峰会上亮相，取得了非常好的市场效果，客户及潜在客户数量显著提升，使我们可以快速的将计算服务转化为商业价值。”

速石科技将继续携手AWS，基于已有项目的成功经验，继续在模型训练、数据分析等领域进行创新和探索，为行业客户推出更加智能、易用、安全、低成本的运算服务，为行业客户的业务发展与数字化转型提供持续动力。