AWS Partner Central unterstützt jetzt die Größe von Geschäften anhand des Gesamtvertragswerts (Total Contract Value, TCV)
Heute kündigt AWS eine Erweiterung der Funktion zur Bewertung von Opportunity-Deals in AWS Partner Central an, sodass Partner Geschäfte anhand des Gesamtvertragswerts schätzen können. Partner können jetzt den Gesamtvertragswert aus dem Geschäft mit dem Kunden einreichen, und die Funktion zur Angebotsgröße wandelt den Gesamtvertragswert sofort in einen prognostizierten monatlichen wiederkehrenden Umsatz (Monthly Recurring Revenue, MRR) um. Dadurch entfällt die manuelle MRR-Schätzung, sodass Partner Opportunities schneller und mit genaueren Prognosen einreichen können.
Bei der Erstellung oder Aktualisierung von Opportunities wählen Partner eine MRR-Schätzmethode: MRR-Forecast from TCV, Forecast MRR, AWS Pricing Calculator oder manuelle Eingabe. Mit Forecast MRR from TCV geben Partner den gesamten Vertragswert in USD oder EUR sowie die Vertragsdauer in Monaten ein und überprüfen dann die prognostizierte MRR, bevor sie sie einreichen. Die prognostizierte MRR verbessert die Genauigkeit der Pipeline, sodass die Vertriebsteams der Partner die Verkaufsgeschwindigkeit beschleunigen.
Die Festlegung von Deals mithilfe von TCV ist weltweit in AWS Partner Central verfügbar. Auf das Feature kann sowohl über AWS Partner Central als auch über die AWS Partner Central API for Selling zugegriffen werden, die in der Region USA Ost (Nord-Virginia) verfügbar ist.
Melden Sie sich zunächst in der Konsole bei AWS Partner Central an, um Gelegenheiten zu erstellen oder zu aktualisieren. Weitere Informationen zur Angebotsgrößengestaltung finden Sie im Partner Central Sales Guide. Informationen zur API-Integration mit Ihrem CRM-System finden Sie in der API-Dokumentation von AWS Partner Central.