Das AWS ISV Accelerate (ISVA)-Programm ist ein globales Co-Selling-Programm für AWS-Partner, die Softwarelösungen anbieten, die auf AWS laufen oder in AWS integriert sind und über den AWS Marketplace verkauft werden. Das Programm bietet Co-Selling-Support und Vorteile, um AWS-Verkäufer zu ermutigen, mit teilnehmenden Partnern zusammenzuarbeiten, und es Partnern zu ermöglichen, ihren Umsatz durch Verkäufe mit AWS zu steigern.
Erkunden Sie die Erfolgsgeschichten unserer Partner und erfahren Sie unten, wie Sie starten können.
Anreize für AWS-Vertriebsteams
AWS-Kundenbetreuer, die AWS-ISV-Accelerate-Partnern Co-Selling-Support bieten, haben Anspruch auf Anreize zur Verkaufsvergütung, einschließlich des SaaS-Co-Selling-Vorteils, der eine Kontingent-Außerbetriebnahme für SaaS- oder PaaS-Lösungen vorsieht, die als private Angebote von AWS Marketplace abgewickelt werden.
Mehr Transparenz mit AWS-Vertrieb
Ihre Lösungen werden in den mit AWS Account Manager ausgestatteten Lösungsfinder-Bibliotheken und Partnerempfehlungs-Engines aufgenommen. Ihre Teilnahme an dem Programm wird auch im AWS-Bereich in unserem Customer Relationship Management (CRM) hervorgehoben.
Gezielter Co-Selling-Support und Ressourcen
Sie erhalten priorisierten Zugriff auf AWS-Co-Selling-Ressourcen, einschließlich Zugang zu Schulungen, Webinaren, persönlichen Seminaren und Leitfäden zu bewährten Methoden, die Anleitungen zum erfolgreichen Co-Selling mit AWS enthalten.
Sind Sie AWS-Kunde?
Erfolgsgeschichten
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Erste Schritte
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Schritt 1: Beitreten zum AWS-Partnernetzwerk
Treten Sie dem AWS-Partnernetzwerk (APN) kostenlos bei, indem Sie ein Konto für AWS Partner Central erstellen.
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Schritt 2: Registrieren Sie sich im Softwarepfad
- Melden Sie sich für den Software-Pfad an, der speziell für Unternehmen entwickelt wurde, die Software entwickeln, die in AWS ausgeführt wird oder in AWS integriert ist.
- Nachdem Sie die Mindestvalidierungskriterien für den Software-Pfad erfüllt haben, d. h. den AWS Foundational Technical Review (FTR) erfolgreich abgeschlossen haben, können Sie die Anforderungen des AWS-ISV-Accelerate-Programms erkunden.
- In der AWS-Checkliste für ISV-Co-Selling finden Sie empfohlene Schritte und Ressourcen, die für die Entwicklung einer erfolgreichen Co-Selling-Strategie mit AWS erforderlich sind.
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Schritt 3: Programmanforderungen überprüfen
Um sich für das AWS-ISV-Accelerate-Programm zu qualifizieren, müssen Partner die folgenden Anforderungen erfüllen:
- Ein oder mehrere Softwareprodukte, die auf dem AWS Marketplace als allgemein verfügbar (GA) aufgeführt sind (SaaS, AMI, Cloud Formation Template, SageMaker Model, Container oder CAR)
- Erfüllen Sie die Voraussetzungen für das APN Customer Engagements (ACE) Program
- Erlangen Sie den Software-Pfad-Status Validiert oder Differenziert
- Partner müssen ihre AWS-Partner-Central-Konto mit ihrem Marketplace-Verkäuferkonto verknüpfen
- Mindestens 5 gestartete Chancen (ACE oder AWS Marketplace Private Offers), die innerhalb der letzten 12 Monate getätigt wurden
- Mindestens 15 qualifizierte Chancen in ACE in den letzten 12 Monaten
- Mindestens eine Person, die das Lernmodul Co-Selling mit AWS abgeschlossen hat (siehe So melden Sie sich als AWS-Partner bei AWS Skill Builder an)
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Schritt 4: Verbinden Sie sich mit dem AWS-Team
Wenn Sie die Programmanforderungen erfüllt haben, wenden Sie sich an Ihre AWS-Partner Development-Ressource, um die nächsten Schritte zu besprechen.
Ressourcen
- Wenn Sie ein Startup sind, erfahren Sie mehr über das AWS Global Startup Program und wie Sie Ihre Markteinführungs- und Co-Selling-Praxis in AWS beschleunigen können.
- Wenn Sie ein kleines Unternehmen des öffentlichen Sektors und/oder ein Unternehmen im Minderheitenbesitz sind, erfahren Sie mehr über das Think Big for Small Business Program und darüber, wie Sie Zugang zu geschäftlicher, technischer und marketingbezogener Unterstützung erhalten können.
Empfehlungen von Partnern
„Die Partnerschaft mit AWS hat in einem noch nie dagewesenen Zeitrahmen zu nachgewiesenen Ergebnissen geführt. Acht Monate später ist unsere Partnerschaft ein wichtiger Bestandteil jedes Vertriebsansatzes, den wir haben. Wir sind beide kundenbesessen und stimmen uns schnell auf jedes einzelne Geschäft ab. Zu sehen, wie Geschäfte schneller abgeschlossen, besser konvertiert, in Umfang und Geltung erweitert werden, ist das magische Pulver, das es uns ermöglicht, schneller und effizienter zu wachsen.“
– Aharon Weiner, Head of Channels & Alliances Postman
„Die Teilnahme am ISV-Accelerate-Programm ist eine wegweisende Gelegenheit für unser Team, die Art und Weise, wie wir gemeinsam mit AWS verkaufen, zu skalieren und weiterzuentwickeln. SaaS Revenue Recognition ist der Mechanismus, durch den unsere Teams vor Ort ihre AWS-Kollegen zur Zusammenarbeit anregen. Dies stärkt das Vertrauen in den beiderseitigen Nutzen des Co-Sellings für Content Square, AWS und unsere gemeinsamen Kunden, was ein aufregendes neues Kapitel für unsere Partnerschaft darstellt.“
– Helen O’Hara, Cloud Partnerships Director Content Square
„[Die SaaS-Co-Selling-Vorteile] haben unseren Co-Selling-Ansatz mit AWS bereits im ersten Monat grundlegend verändert. Die Zahl der ACE-Markteinführungen stieg von Monat zu Monat um mehr als 500 %. Die Vertriebsorganisation des Partners und die einzelnen Kundenbetreuer sind sich bewusst, wie viel Mühe und Energie ein AWS-Partner aufwendet, um diesen Vorteil voll auszuschöpfen. Im Gegenzug können wir Besprechungen leichter planen, Daten umfassender austauschen und das Co-Selling beschleunigen, was zu höheren ACE-Akzeptanzraten und mehr Geschäftsabschlüssen geführt hat. Wir spüren das auf Partnerebene, ebenso die Astronomer-Vertriebsteams, die dadurch noch motivierter sind, die Zusammenarbeit mit Partnern zu beschleunigen.“
– Michael Musselman, VP of Partnerships, Astronomer
