AWS ISV Accelerate

Ermöglicht Ihnen den Co-Sell mit AWS

Was ist das AWS ISV-Accelerate-Programm?

Das AWS ISV Accelerate-Programm ist ein Co-Sell-Programm für AWS-Partner, die Softwarelösungen anbieten, die auf AWS laufen oder in AWS integriert sind. Das Programm unterstützt Sie bei der Förderung neuer Geschäfte und der Beschleunigung von Verkaufszyklen, indem es die teilnehmenden unabhängigen Softwareanbieter (ISVs) mit der AWS-Vertriebsorganisation verbindet.

Das AWS ISV Accelerate-Programm bietet Ihnen Co-Sell-Support und Vorteile, um ganz einfach Zugang zu Millionen aktiver AWS-Kunden mit AWS-Außendienstmitarbeitern auf der ganzen Welt zu erhalten. Co-Selling bietet bessere Kundenergebnisse und sichert das gegenseitige Engagement von AWS und Partnern.

APN_logos_ISV-Accelerate_color

AWS ISV-Accelerate-Vorteiel

Incentives für AWS-Vertriebsteams

AWS-Kundenbetreuer, die AWS ISV Accelerate Partner unterstützen, sind berechtigt, einen Bargeldanreiz zu erhalten, sobald die Opportunity "erfolgreich abgeschlossen" ist.

Wenn ein AWS-Kundenbetreuer dem Partner Netto-Neukunden vorstellt, haben diese außerdem Anspruch auf zusätzliche Anreize.

Mehr Transparenz mit AWS Sales

Ihre Lösungen werden in eine für den AWS-Kundenbetreuer zugängliche Lösungsbibliothek mit Links zu Ihrem Lösungsmaterial (z. B. Verkaufs- und Lösungsunterlagen) aufgenommen.

Zusätzlich sind Sie berechtigt, an Aktivitäten teilzunehmen, die Ihnen helfen, den Bekanntheitsgrad bei den AWS Sales Teams zu steigern.

Gezielter Co-Sell-Support und Ressourcen

Sie erhalten vorrangigen Zugriff auf das AWS Co-Sell-Support-Team, das mit AWS-Kundenbetreuern zusammenarbeitet, die eng mit AWS-Kunden zusammenarbeiten, um die Akzeptanz von ISV-Lösungen zu fördern.

Sie haben Zugriff auf Webinare, die Anleitungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit der AWS Sales-Organisationen bieten.

Reduzierte AWS Marketplace-Auflistungsgebühren

AWS Marketplace ist ein digitaler Katalog mit Tausenden von Softwareangeboten von ISVs, die es Kunden leicht machen, Software zu finden, zu kaufen, bereitzustellen und zu verwalten, die auf AWS läuft.

Sie haben Anspruch auf reduzierte Listing-Gebühren für den Verkauf Ihrer Lösungen auf dem AWS Marketplace.

AWS ISV Accelerate Partner Journey

Falls Sie Ihr Unternehmen noch nicht beim AWS Partner Network (APN) registriert haben, können Sie dem APN kostenlos beitreten, indem Sie Ihr APN Partner Central-Konto erstellen. Befolgen Sie diese Schritte, um dem AWS ISV Accelerate Program beizutreten.
  • Schritt 1: Treten Sie dem AWS ISV Partner Path bei
  • Schritt 2: Programmanforderungen erfüllen
  • Schritt 3: Verbinden mit AWS
  • Schritt 1: Treten Sie dem AWS ISV Partner Path bei
  • Um loszulegen, treten Sie dem AWS ISV Partner Path bei und befolgen Sie die in Schritt 2 genannten Anforderungen.

  • Schritt 2: Programmanforderungen erfüllen
  • Diese Anforderungen müssen während der Dauer Ihrer Teilnahme am AWS ISV Accelerate Programm eingehalten werden:

    • Einreichen von Partner-Opportunity-Empfehlungen für die Suche nach AWS-Vertriebsunterstützung über das APN Customer Engagements (ACE) Programm
    • Erfolgreicher Abschluss der AWS Foundational Technical Review (FTR) innerhalb der letzten 24 Monate
    • Zahlung der jährlichen APN-Gebühr von 2.500 USD
    • Erzielen Sie 350.000 USD an direktem AWS-Umsatz ODER mindestens 20 gestartete Opportunities mit mindestens 30.000 USD an monatlich wiederkehrendem AWS-Umsatz (MRR) innerhalb der letzten 12 Monate, die über den Pipeline Manager verfolgt und verwaltet werden
    • Einen etablierten AWS-Partner-Businessplan innerhalb der letzten 12 Monate haben
    • Veröffentlichen Sie 2 öffentlich referenzierbare Kunden innerhalb der letzten 12 Monate
    • Landing Page auf der Website des Partners, die AWS-Lösungen hervorhebt, die auf AWS-Services ausgeführt werden oder in diese integriert sind, sowie deren Zusammenarbeit mit AWS
    • Pflegen Sie ein aktuelles Field Ready Kit für die AWS-Vertriebsorganisation (Überprüfung alle 6 Monate), einschließlich eines Sales Briefs (AWS-internes Referenzdokument, das die Superfähigkeiten Ihres Produkts hervorhebt) und eines Solution Briefs (ein Dokument, das an den AWS-Kunden weitergegeben werden kann)
    • Sie benötigen 10 AWS Validated Opportunities über einen rollierenden Zeitraum von 12 Monaten im ACE Pipeline Manager und müssen die ACE-Bedingungen akzeptieren und in der Lage sein, ACE für gemeinsame Opportunities und Co-Selling mit AWS zu nutzen
    • Abschluss eines Executive Business Review, der von Ihrem AWS Partner Development Manager (PDM) moderiert wird und der Überprüfung und Genehmigung durch AWS unterliegt
    • Halten Sie sich schließlich an die APN-Bedingungen. AWS erwartet von Ihnen, dass Sie in gutem Glauben an Projekten, Gelegenheiten oder anderen Initiativen arbeiten, an denen wir zusammenarbeiten
  • Schritt 3: Verbinden mit AWS
  • Wenn Sie Ihr Unternehmen beim APN registriert haben und die in Schritt 2 beschriebenen Programmanforderungen erfüllen, wenden Sie sich bitte an Ihren Partner Development Manager (PDM) bei AWS, um die nächsten Schritte zu besprechen.

    Wenn Sie noch nicht mit einem AWS PDM zusammengearbeitet haben, füllen Sie dieses Formular aus, um Ihr Interesse an der Teilnahme am AWS ISV Accelerate-Programm zu bekunden. Der AWS PDM wird sich dann mit Ihrem Partner Alliance Lead in Verbindung setzen.

AWS Well-Architected: Erfolgsgeschichten von Partnern

Hören Sie, was unsere AWS Well-Architected Partner sagen.
 

In Kontakt treten