Publié le: Nov 15, 2023
AWS introduit une amélioration de l’expérience de vente conjointe pour les partenaires AWS utilisant APN Customer Engagements (ACE).
Les partenaires utilisant ACE Pipeline Manager auront désormais la possibilité d'utiliser des flux de travail de gestion des opportunités différenciés selon qu'ils ont besoin d'une assistance en matière de vente conjointe ou s'ils soumettent uniquement une opportunité de visibilité. Ce flux amélioré donne aux partenaires la possibilité de demander une assistance là où ils en ont besoin et aide l'équipe commerciale d'AWS à hiérarchiser l'assistance aux partenaires en classant les offres dans la catégorie des nouveaux engagements nets ou des extensions. Ce lancement garantit la parité entre les recommandations des partenaires et celles émanant d'AWS, et unifie le mouvement de vente global des partenaires.
En outre, la nouvelle expérience de gestion des transactions de bout en bout s'intègre à AWS Marketplace et fournit des informations sur la probabilité qu'un client finalise la vente par le biais des offres privées d'AWS Marketplace. Cette focalisation sur la gestion des transactions via AWS Marketplace, le balisage des solutions, les comptes liés et les offres privées permet d'accélérer la conclusion des transactions grâce à des conseils prescriptifs et des recommandations pour les prochaines étapes.
Les partenaires AWS du monde entier peuvent tirer parti d'ACE Pipeline Manager et de l'intégration CRM pour accélérer la vente conjointe.
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