Programme AWS Global Startup
Dynamisez votre start-up technologique en pleine croissance
Amazon Web Services (AWS) Global Startup
Amazon Web Services (AWS) Global Startup est un programme de commercialisation accessible uniquement sur invitation, conçu pour soutenir les start-ups en phase de démarrage ou intermédiaire qui ont levé des fonds institutionnels, ont atteint un niveau d’adéquation produit-marché et sont prêtes pour le changement d’échelle.
Ce programme offre un soutien unique aux start-ups en leur affectant des responsables du développement des partenaires (PDM) et des Architectes de solutions partenaire (PSA) ayant une connaissance approfondie d'AWS ainsi qu'une expérience du développement des entreprises ou des start-ups. Bénéficiez d’une assistance pour votre entreprise dans trois secteurs clés : développement de produits, commercialisation et vente conjointe.
Avantages
Développement de produits
Soyez prêt à entreprendre en adoptant les bonnes pratiques Well-Architected pour réduire les risques liés à la charge de travail.
Accélérez le développement des produits par le biais d'évaluations d'architecture et d'ateliers immersifs, et en intégrant des produits et services AWS.
Différenciez vos solutions en travaillant avec des architectes de solutions partenaires AWS afin de les optimiser en fonction des cas d’utilisation de vos clients.
Commercialisation
Augmentez la visibilité de votre start-up grâce à des études de cas, des win wires et la page web AWS Startup Partner Solutions.
Générez des prospects en participant à des séminaires, des événements et des webinaires, et recevez des invitations à des événements organisés par AWS.
Accédez au Marketing Development Funding (MDF) pour accélérer la sensibilisation, compenser le coût des campagnes et du développement du contenu, référencer vos solutions sur AWS Marketplace ou AWS Data Exchange (ADX), etc.
Vente conjointe
Bénéficiez d’un soutien dédié de la part des spécialistes de la vente conjointe pour favoriser l’engagement avec le service commercial et les équipes de terrain AWS.
Réduisez les cycles de vente et accélérez les offres existantes en bénéficiant de l’assistance des revendeurs AWS. Générez de nouvelles opportunités par le biais de présentations de clients et financez vos démonstrations de faisabilité.
Vous cherchez à déployer des solutions innovantes ?
Explorer les solutions AWS Startup PartnerTémoignages de réussite
Reltio
Découvrez le témoignage de Curt Pearlman, vice-président de l’expérience client chez Reltio. Vous y apprendrez comment Reltio utilise AWS pour aider les organisations à décomposer les silos d’informations afin de gérer efficacement les données principales et d’avoir une vue complète de leur clientèle.
Cazena
Découvrez le témoignage de Prat Moghe Cazena, PDG et fondateur de Cazena, une entreprise DLaaS (Data Lake as a Service). Prat partage ses impressions sur les avantages que confère le statut de partenaire de start-up AWS.
Cloudinary
Découvrez le témoignage de Bob Miyahara, directeur du développement commercial chez Cloudinary, une plateforme de médias et d'images cloud. Bob partage ses impressions sur la collaboration avec le réseau APN, ainsi que sur les avantages que l’entreprise a pu tirer de cette relation et offrir à ses clients.
Ambra Health
Découvrez le témoignage de Morris Panner, PDG d’Ambra Health, une entreprise partenaire AWS Startup qui propose des services de santé numériques. Morris partage ses impressions sur les avantages que confère le statut de partenaire AWS et explique toute l’importance que revêt l’expérience du secteur dont jouissent les équipes AWS avec lesquelles il a collaboré.
MachineMetrics
Découvrez le témoignage de Jacob Lauzier, cofondateur et CTO de MachineMetrics, une société qui propose des solutions d'analytique prédictive pour la fabrication en discontinu. Jacob explique en quoi la collaboration avec l’équipe AWS Startups a aidé MachineMetrics à se développer plus rapidement et à proposer à ses clients un service encore meilleur.
Démarrer
Le programme AWS Global Startup est conçu pour les start-ups soutenues par du capital-risque (généralement des séries A à C) qui proposent des produits différenciés aux clients AWS.
Étape 1
Si vous êtes une start-up soutenue par du capital-risque en démarrage ou en phase intermédiaire, suivez les étapes décrites pour participer au programme.Étape 2 : Rejoignez le Réseau de partenaires AWS (APN)
Étape 2
- Rejoignez l’APN gratuitement en créant votre compte sur le portail AWS Partner Central.
- Inscrivez‑vous à Software Path, une solution conçue spécialement pour les entreprises qui développent des logiciels exécutés sur AWS ou intégrés à AWS.
- Une fois le processus d'inscription terminé, votre start-up recevra un e-mail de bienvenue contenant des instructions prescriptives sur les informations à soumettre à l'équipe AWS Global Startup pour évaluation.
- Commencez à travailler avec notre équipe pour vous qualifier et créez votre formulaire d’histoire « Better Together » et votre formulaire de qualification dès réception de l’e-mail de bienvenue. Suivez ensuite les instructions contenues dans l’e-mail de bienvenue pour soumettre les formulaires.
Étape 3
- Regardez Grow Your Business with the AWS Customer Engagement Program (ACE) pour devenir éligible à la vente conjointe.
- Partagez 10 opportunités de partenariat qualifiées (sur une période continue de 12 mois) avec AWS via ACE Pipeline Manager dans AWS Partner Central.
- Chargez 2 références publiques sur AWS Partner Central. Vous pouvez soumettre ces références sous l’onglet « Market » de Partner Central.
Étape 4
- Déterminez si votre produit est prêt pour la FTR. Regardez Leveraging the AWS Foundational Technical Review (FTR) pour savoir comment valider votre produit.
- Évaluez votre architecture logicielle à l’aide de la liste de contrôle de validation et réalisez la FTR.
Étape 5
- Créez une annonce sur AWS Marketplace pour bénéficier du programme AWS Global Startup.
- Regardez la vidéo Get Started as a Seller on AWS Marketplace pour déterminer si la mise en vente sur AWS Marketplace correspond à votre modèle de livraison de produits et à vos objectifs commerciaux.
Étape 6
Une fois les étapes 1 à 5 terminées, inscrivez-vous au programme ISV Accelerate. Une fois que vous êtes accepté dans ce programme, contactez startuppartners@amazon.com pour vous inscrire au programme Global Startup.
« Le programme AWS Global Startup a été une ressource fantastique pour Prognos Health au cours des quatre derniers mois, car il l’a aidée à gérer le paysage complexe d’AWS, à aligner les lancements de ventes conjointes, à suggérer des opportunités de marketing et à créer des réseaux au sein de l’organisation AWS. Disposer d'un point de contact unique pour ouvrir la voie et fournir des recommandations sur la manière de maximiser les opportunités s'est avéré inestimable. »
- Chris Hayes, vice-président principal des ventes et des partenariats stratégiques chez Prognos Health
- Chris Hayes, vice-président principal des ventes et des partenariats stratégiques chez Prognos Health
« Le programme AWS Global Startup a transformé le parcours de commercialisation de Pepperdata avec AWS au cours des six derniers mois. L'équipe du GSP a proposé des opportunités de co-marketing ciblées, fourni des ressources clés pour identifier et aligner de nouvelles opportunités de co-vente, et permis des discussions stratégiques avec les principaux responsables techniques et commerciaux afin de propulser notre entreprise vers l'avant. Le niveau de support a été extraordinaire et nous a aidés à développer notre activité sur AWS. »
- Ash Munshi, PDG de Pepperdata
- Ash Munshi, PDG de Pepperdata
« Le programme AWS Global Startup a permis à notre start-up d’accroître la visibilité de ses solutions au sein d’AWS et parmi la communauté des partenaires AWS et les clients. Grâce à son soutien, nous avons identifié et mis en œuvre des initiatives très efficaces qui ont entraîné une croissance annuelle de 500 % des abonnements à nos produits sur AWS Marketplace et nous avons lancé des opérations de covente ISVA avec des dizaines d'équipes de vente AWS. »
- John Tonini, vice-président des alliances chez Cloud Storage Security
- John Tonini, vice-président des alliances chez Cloud Storage Security
« Depuis le tout début et jusqu’à notre phase de croissance, AWS a été un partenaire inestimable, qui nous a apporté un soutien indéfectible. Grâce à des modèles de tarification flexibles et à l'accès à des architectes, nous avons facilement fait évoluer notre plateforme sur AWS. De plus, l'équipe d'assistance aux start-ups d'AWS s'est révélée indispensable en nous guidant au sein des équipes de marché d'AWS, garantissant ainsi le succès des efforts de commercialisation. »
- PDG d’Hannigan
- PDG d’Hannigan
« La croissance rapide de Drata en tant qu’entreprise s’est encore accélérée depuis qu’elle a rejoint le programme AWS Global Startup. Pour les fondateurs et les dirigeants de start-ups émergentes, le programme AWS Global Startup est essentiel à la capacité de mise à l'échelle de l'entreprise en fournissant une grande variété de ressources destinées à aider les organisations dans le développement des produits, les efforts GTM de commercialisation et les initiatives de covente. »
- Daniel Marashlian, directeur technique
- Daniel Marashlian, directeur technique
« Le programme AWS Global Startup a permis à nos équipes commerciales mondiales d’étendre plus efficacement notre portée commerciale. Nous entretenons une étroite collaboration avec l'équipe mondiale d'AWS, qui a été notre partenaire stratégique pour les initiatives de croissance et de commercialisation. Depuis le début de notre partenariat, nous avons constaté une accélération de la vitesse des transactions, une croissance de l'atteinte des comptes clients et une augmentation de la demande grâce à des initiatives de co-marketing. »
- Pieter Danhieux, cofondateur et PDG
- Pieter Danhieux, cofondateur et PDG