Amazon Web Services(AWS) 글로벌 스타트업
Amazon Web Services(AWS) 글로벌 스타트업 프로그램은 기관의 자금 조달을 완료하고 제품의 시장 적합성을 달성했으며 확장할 준비가 된 초중반 단계의 스타트업을 지원하는 초대 전용의 시장 진출 프로그램입니다.
이 프로그램은 AWS에 대한 깊은 지식과 스타트업 또는 비즈니스 개발 경험을 갖춘 파트너 개발 관리자(PDM)와 파트너 솔루션 아키텍트(PSA)를 배정하여 스타트업에 특별한 지원을 제공합니다. 제품 개발, 시장 진출, 공동 판매라는 세 가지 주요 영역에서 비즈니스 지원을 받으세요.
장점
제품 개발
Well-Architected 모범 사례를 채택하여 엔터프라이즈급 환경을 준비함으로써 워크로드의 위험을 줄입니다.
아키텍처 리뷰, 몰입형 워크숍, AWS 제품 및 서비스 통합을 통해 제품 개발을 가속화합니다.
AWS Partner Solutions Architect와 협력하여 고객 사용 사례에 맞게 솔루션을 최적화함으로써 솔루션을 차별화합니다.
시장 진출
사례 연구, 성공 사례, 블로그, AWS 스타트업 파트너 솔루션 웹 페이지를 통해 가시성을 높입니다.
세미나, 이벤트, 웨비나에 참여하고 AWS가 주최하는 이벤트에 초대를 받아 잠재 고객을 창출합니다.
마케팅 개발 기금(MDF)을 활용하여 홍보 활동을 가속화하고 캠페인 및 콘텐츠 개발 비용을 충당하며 AWS Marketplace 또는 AWS Data Exchange(ADX)에 솔루션을 등록하는 등의 작업을 수행합니다.
공동 판매
공동 판매 전문가에게 전담 지원을 받아 AWS 영업 및 현장 팀과의 협력을 유도합니다.
AWS 판매자의 도움을 받아 판매 주기를 단축하고 기존 거래를 가속화합니다. 고객 소개를 통해 새로운 기회를 창출하고 개념 증명을 위한 자금을 마련합니다.
최첨단 솔루션을 배포하고 싶으신가요?
AWS 스타트업 파트너 솔루션 살펴보기성공 사례
Reltio
Reltio의 고객 경험 담당 VP인 Curt Pearlman가 AWS를 사용하여 정보 사일로를 허물고 마스터 데이터를 효과적으로 관리하며 고객을 전체적으로 파악한 방법을 들려줍니다.
Cazena
데이터 레이크 서비스 기업인 Cazena의 CEO 겸 설립자인 Prat Moghe Cazena의 이야기를 들어보세요. Prat은 AWS 스타트업 파트너가 된다는 것의 가치와 장점에 대한 자신의 생각을 공유합니다.
Cloudinary
클라우드 기반 이미지 및 미디어 플랫폼인 Cloudinary의 비즈니스 개발 책임자인 Bob Miyahara의 이야기를 들어보세요. Bob은 APN과의 협력에 대한 인사이트와 회사가 APN과의 관계를 통해 고객에게 제공한 이점에 대해 설명합니다.
Ambra Health
AWS 스타트업 파트너이자 디지털 의료 서비스 회사인 Ambra Health의 CEO인 Morris Panner의 이야기를 들어보세요. Morris는 AWS 파트너가 되는 것의 가치와 AWS 팀의 업계 경험이 큰 도움이 되었던 이유를 공유합니다.
MachineMetrics
개별 제조를 위한 예측 분석 회사인 MachineMetrics의 공동 설립자 겸 CTO인 Jacob Lauzier의 이야기를 들어보세요. Jacob은 MachineMetrics가 AWS 스타트업 팀과 협력하여 더 빠르게 성장하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있었던 이유에 대해 공유합니다.
시작하기
AWS 글로벌 스타트업 프로그램은 AWS 고객을 위한 차별화된 제품을 보유한 초중반 단계의 VC 지원 스타트업(일반적으로 시리즈 A에서 시리즈 C까지)을 위해 설계되었습니다.
1단계
초중반 단계의 VC 지원 스타트업인 경우 설명된 단계에 따라 프로그램에 참여합니다. 2단계: AWS 파트너 네트워크(APN)에 가입
2단계
- AWS Partner Central 계정을 생성하여 APN에 무료로 가입합니다.
- AWS에서 실행되거나 AWS와 통합되는 소프트웨어를 개발하는 조직을 위해 특별히 설계된 소프트웨어 경로에 등록합니다.
- 등록 프로세스를 완료하면 평가를 위해 AWS 글로벌 스타트업 팀에 제출해야 하는 정보에 대한 권장 지침이 포함된 환영 이메일이 전송됩니다.
- AWS 팀과 협력하여 자격을 얻고 환영 이메일을 받는 즉시 환영 이메일의 지침에 따라 'Better Together' 스토리 양식과 자격 양식을 작성한 후 제출합니다.
3단계
- Grow Your Business with the AWS Customer Engagement Program(ACE) 동영상을 시청하여 공동 판매 자격을 취득합니다.
- AWS Partner Central에서 ACE Pipeline Manager를 통해 적격 파트너 기회 10개(최근 12개월 동안)를 AWS와 공유합니다.
- AWS Partner Central에 공개 참조 2건을 업로드합니다. Partner Central의 'Market(시장)' 탭에서 참조를 제출할 수 있습니다.
4단계
- 제품이 FTR을 완료할 준비가 되었는지 확인합니다. Leveraging the AWS Foundational Technical Review(FTR) 동영상을 시청하여 제품을 검증하는 방법을 알아봅니다.
- 검증 체크리스트를 활용하여 소프트웨어 아키텍처를 평가하고 FTR을 완료합니다.
5단계
- AWS Marketplace에 리스트를 만들어 AWS 글로벌 스타트업 프로그램 참가 자격을 획득합니다.
- Get Started as a Seller in AWS Marketplace 동영상을 보고 AWS Marketplace에 등록된 솔루션이 제품 제공 모델 및 비즈니스 목표와 일치하는지 확인합니다.
6단계
1~5단계를 완료한 후 ISV Accelerate 프로그램을 신청합니다. 이 프로그램에 가입한 후 startuppartners@amazon.com으로 연락하여 글로벌 스타트업 프로그램을 신청합니다.
“지난 4개월 동안 Prognos Health는 AWS 글로벌 스타트업 프로그램을 훌륭한 리소스로 활용할 수 있었습니다. 복잡한 AWS 환경에 대해 안내받고, 공동 판매 방법을 배웠으며, AWS 조직 전반에서 마케팅과 네트워크를 형성할 기회를 얻었습니다. 한 명의 담당자를 통해 경로를 마련하고 기회를 극대화하는 방법에 대한 권장 사항을 얻을 수 있다는 것이 매우 유용했습니다.”
- Chris Hayes, Prognos Health Sales and Strategic Partnerships SVP
- Chris Hayes, Prognos Health Sales and Strategic Partnerships SVP
“AWS 글로벌 스타트업 프로그램은 지난 6개월 동안 Pepperdata가 AWS를 통해 시장에 진출하는 과정을 완전히 바꿔 놓았습니다. GSP 팀은 타겟팅된 공동 마케팅 기회를 제안하고, 새로운 공동 판매 기회를 파악하고 조정할 수 있는 주요 리소스를 제공했으며, 핵심 기술 및 비즈니스 리더와 전략적 수준의 논의를 통해 비즈니스를 발전시킬 수 있도록 했습니다. 놀라운 수준의 지원을 받으면서 AWS에서 사업 기반을 다질 수 있었습니다.
- Ash Munshi, Pepperdata CEO
- Ash Munshi, Pepperdata CEO
“AWS 글로벌 스타트업 프로그램을 활용하여 AWS, AWS 파트너 커뮤니티, 고객에게 회사의 솔루션을 알릴 수 있었습니다. 이 프로그램의 지원으로 효과적인 이니셔티브를 파악하고 실행한 결과 AWS Marketplace 제품 구독이 전년 대비 500% 성장했고 수십 개의 AWS 판매 팀과 함께 ISVA 공동 판매 활동을 시작할 수 있었습니다.”
- John Tonini, Cloud Storage Security Alliances VP
- John Tonini, Cloud Storage Security Alliances VP
“창립부터 성장 단계까지 AWS는 귀중한 파트너로서 변함없는 지원을 제공해 주었습니다. 유연한 요금 모델과 아키텍트 지원을 통해 AWS에서 원활하게 플랫폼을 확장했습니다. 또한 AWS 스타트업 지원 팀은 AWS 시장 팀을 통해 지침을 제공해 줌으로써 성공적인 시장 진출을 보장해 주었습니다.”
- Hannigan CEO
- Hannigan CEO
“Drata의 급속한 성장은 AWS 글로벌 스타트업 프로그램에 가입한 이후 더욱 빨라졌습니다. 신생 스타트업의 창립자와 리더에게 있어 AWS 글로벌 스타트업 프로그램은 제품 개발, GTM 활동 및 공동 판매 이니셔티브를 지원하는 다양한 리소스를 제공해 준다는 점에서 회사의 확장 역량에 필수적입니다.”
- Daniel Marashlian, CTO
- Daniel Marashlian, CTO
“AWS 글로벌 스타트업 프로그램을 통해 글로벌 영업 팀에서 시장 진출 범위를 더욱 효과적으로 확장할 수 있었습니다. 당사는 성장 및 시장 진출 이니셔티브의 전략적 파트너였던 글로벌 AWS 팀과 긴밀하게 협력합니다. 파트너십 이후 거래 속도가 빨라졌고 고객 범위가 확대되었으며 공동 마케팅 이니셔티브를 통해 수요가 늘어났습니다.”
- Pieter Danhieux, Co-founder 겸 CEO
- Pieter Danhieux, Co-founder 겸 CEO