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Realize vendas em parceria com a AWS
Expanda os negócios na AWS e gere maior valor para clientes
Visão geral
A venda conjunta é uma abordagem colaborativa entre a AWS e os parceiros para oferecer soluções de nuvem abrangentes que impulsionam o sucesso do cliente. Por meio de estratégias unificadas de entrada no mercado, essa colaboração combina os amplos recursos de nuvem da AWS com experiência especializada, conhecimento do setor e soluções exclusivas dos parceiros.
Oitenta por cento dos parceiros identificam o AWS Marketplace como parte integrante da estratégia de venda conjunta (Canalys). Esse alinhamento estratégico acelera a transformação digital dos clientes, ao mesmo tempo em que cria oportunidades significativas de crescimento para os parceiros por meio de maior visibilidade, incentivos alinhados e ferramentas de vendas simplificadas.
Por que realizar vendas em parceria com a AWS?
dos parceiros fecham negócios mais rapidamente vendendo em conjunto com a AWS
dos parceiros observam que o AWS Marketplace é uma parte importante das propostas de venda conjunta da AWS
Benefícios
Acesse benefícios de financiamento por meio de programas de parceiros, incluindo os programas ISV Workload Migration, ISV Accelerate e promoções de ofertas privadas no AWS Marketplace. Os vendedores da AWS recebem uma remuneração maior pela venda conjunta com os parceiros ISV Accelerate da AWS.
Aumente a visibilidade com vendedores da AWS e outros parceiros melhorando a pontuação de recomendação de venda conjunta por meio do compartilhamento de oportunidades.
Acelere o funil de vendas por meio de ferramentas de venda conjunta integradas no AWS Marketplace e na Central de Parceiros da AWS.
Recursos para acelerar a venda conjunta
Gerente de pipeline de interações com clientes da APN (ACE)
Promova interações bem-sucedidas de clientes com a AWS gerenciando oportunidades em um só lugar.
Conexão com o Slack
Colaboração segura e em tempo real com as equipes de vendas da AWS.
Conexão de Parceiros
Descubra e conecte-se com Parceiros complementares, compartilhe oportunidades de vendas e simplifique a colaboração em negócios com vários parceiros.
APIs da Central de Parceiros
Simplifique e escale o processo de venda conjunta automatizando a criação e o gerenciamento de oportunidades de ACE em seu próprio CRM.
Recursos adicionais
Explore mais recursos de venda conjunta na Central de Parceiros da AWS
Comece a usar
1
Faça login e cadastre-se
Faça login no console e conclua o registro na Central de Parceiros da AWS para ingressar na Rede de Parceiros da AWS (APN).
Depois de concluir o registro, inscreva-se em Serviços ou Percurso de Software para iniciar a jornada de venda conjunta com a AWS.
2
Realizar vendas no AWS Marketplace
Adicione este texto: se você tiver uma conta do AWS Marketplace, vincule-a à conta da Central de Parceiros da AWS para aproveitar as ferramentas de venda conjunta.
3
Compartilhe oportunidades para impulsionar a visibilidade do pipeline
Compartilhe oportunidades de parceria com a AWS para se qualificar para ACE e demonstrar experiência e resultados bem-sucedidos para os clientes. Se qualificar para a ACE oferece aos parceiros uma forma de solicitar suporte da AWS e receber indicações da AWS.
Compartilhe oportunidades e leads de forma contínua e garanta que suas listas do AWS Marketplace estejam atualizadas e vinculadas a oportunidades relevantes.
4
Interaja com programas de parceiros
Explore programas e especializações da AWS alinhados às suas ofertas comerciais para acelerar a estratégia de entrada no mercado e desbloquear benefícios e recursos de venda conjunta.
Parceiro de software: comece com o programa AWS ISV Accelerate
Parceiro de serviços: comece com especializações da AWS
Maximize as oportunidades de venda conjunta por meio de financiamento, recursos e ferramentas adicionais disponíveis por meio de programas de parceiros adicionais.
5
Acelere a venda conjunta
Aproveite os recursos de venda conjunta, APIs poderosas e fluxos de trabalho automatizados para acelerar a venda conjunta. Acompanhe seu desempenho comercial no AWS Marketplace e na APN na Central de Parceiros da AWS.
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