Impulsione sua startup de tecnologia empresarial em rápido crescimento
O Programa Global de Startups da Amazon Web Services (AWS) é um programa de entrada no mercado somente para convidados, que oferece suporte às startups de estágio intermediário a avançado que angariaram fundos institucionais, alcançaram a adequação ao mercado de produtos e estão preparadas para serem escaladas.
Este programa oferece suporte exclusivo à sua startup ao atribuir gerentes de desenvolvimento de parceiros (PDMs) e arquitetos de soluções de parceiros (PSAs) com conhecimento aprofundado da AWS e experiência no desenvolvimento de startups ou de empresas. Obtenha suporte para sua empresa em três áreas principais: desenvolvimento de produtos, entrada no mercado e venda conjunta.
Explorar histórias de sucesso e Como começar abaixo.
Desenvolvimento de produtos
Prepare sua empresa ao adotar as práticas recomendadas do Well-Architected para reduzir os riscos das workloads.
Acelere o desenvolvimento de produtos por meio de análises de arquitetura, workshops imersivos e integração com produtos e serviços da AWS.
Diferencie suas soluções ao trabalhar com arquitetos de soluções de parceiros da AWS para otimizar as soluções para os casos de uso dos clientes.
Entrada no mercado
Aumente a visibilidade por meio de estudos de caso, mensagens eletrônicas de conquistas, blogs e a página da Web AWS Startup Partner Solutions (Soluções do AWS Startup Partner).
Gere clientes em potencial ao participar de seminários, eventos e webinars e receba convites para eventos conduzidos pela AWS.
Acesse o fundo de desenvolvimento de marketing (MDF) para acelerar o alcance, compensar o custo de campanhas e desenvolvimento de conteúdo, listar suas soluções no AWS Marketplace ou no AWS Data Exchange (ADX) e muito mais.
Venda conjunta
Receba suporte dedicado de especialistas em vendas conjuntas para impulsionar o engajamento com as equipes de vendas e de campo da AWS.
Reduza os ciclos de vendas e acelere os negócios existentes com a assistência dos vendedores da AWS. Gere novas oportunidades por meio de apresentações de clientes e financie suas provas de conceito.
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Histórias de sucesso
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Comece a usar
O Programa Global de Startups da AWS foi desenvolvido para startups em estágio inicial e intermediário apoiadas por capital de risco (geralmente das séries A a C) que têm produtos diferenciados para clientes da AWS.
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Etapa 1: verifique se sua startup se qualifica para o programa
- Se você é uma startup apoiada por capital de risco em estágio inicial ou intermediário, siga as etapas descritas para participar do programa.
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Etapa 2: participe da Rede de Parceiros da AWS (APN)
- Participe da APN gratuitamente ao criar sua conta na Central de Parceiros da AWS.
- Inscreva-se no roteiro de software, criado especificamente para organizações que desenvolvem softwares executados na AWS ou integrados a ela.
- Ao concluir o processo de registro, sua startup receberá um e-mail de boas-vindas com orientações prescritivas sobre as informações que devem ser enviadas à equipe global de startups da AWS para avaliação.
- Comece a trabalhar com nossa equipe para se qualificar e criar seu formulário de histórico “Better Together” e o formulário de qualificação ao receber o e-mail de boas-vindas e seguir as instruções para enviar os formulários.
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Etapa 3: torne-se elegível para o ACE
- Assista Grow Your Business with the AWS Customer Engagement Program (ACE) para se qualificar para vendas conjuntas.
- Compartilhe 10 oportunidades de parceiros qualificados (em um período contínuo de 12 meses) com a AWS por meio do ACE Pipeline Manager na Central de Parceiros da AWS.
- Faça upload de duas referências públicas para a Central de Parceiros da AWS. Você pode enviar essas referências na guia “Mercado” no Partner Central.
Grow Your Business with the AWS Customer Engagement Program (ACE) (1:37) -
Etapa 4: conclua o Foundational Technical Review (FTR)
- Determine se seu produto está pronto para a FTR. Assista ao vídeo Leveraging the AWS Foundational Technical Review (FTR) (Utilização do AWS Foundational Technical Review) para saber como validar seu produto.
- Avalie sua arquitetura de software aproveitando a lista de verificação de validação e conclua o FTR.
Leveraging the AWS Foundational Technical Review (FTR) (3:18) -
Etapa 5: crie uma listagem no AWS Marketplace
- Crie uma listagem no AWS Marketplace para se qualificar para o Programa Global de Startups da AWS.
- Assista ao vídeo Get Started as a Seller on AWS Marketplace (Comece como um vendedor no Aws Marketplace) para determinar se a publicação no AWS Marketplace está alinhada com seu modelo de entrega de produtos e metas de negócios.
Get Started as a Seller on AWS Marketplace (2:33) -
Etapa 6: inscreva-se no programa ISV Accelerate
Depois de concluir as etapas 1 a 5, inscreva-se no Programa ISV Accelerate. Após a aceitação neste programa, entre em contato com startuppartners@amazon.com para se inscrever no Programa Global de Startups.
Depoimentos de parceiros
“O programa AWS Global Startup tem sido essencial para nosso rápido crescimento. Fazer parte do programa ISV Accelerate e do AWS Marketplace nos ajuda a acelerar os negócios e tem sido um impulsionador no crescimento de 800% da receita anual da Orca Security. Ao compartilhar uma mentalidade extremamente focada no cliente e na segurança, também valorizamos o suporte crítico ao desenvolvimento de produtos da AWS, que possibilita que nos concentremos intensamente em P&D para promover o setor de segurança na nuvem e resolver as necessidades de nossos clientes compartilhados.”
Avi Shua, CEO e Co-Founder, Orca Security
“O Programa Global de Startups da AWS permitiu que nossa equipe ingressasse efetivamente no mercado com a AWS. Recebemos ajuda no crescimento de oportunidades associadas à AWS em mais de 300% no trimestre desde que ingressamos no programa por meio da identificação de novas oportunidades de venda conjunta, no alinhamento de apresentações estratégicas, na exploração de oportunidades personalizadas de co-marketing e na representação em nosso nome em toda a AWS.”
- Jing Xie, diretor de desenvolvimento e alianças de negócios em nuvem
“Chad e Gokhul, do programa Global de Startups, foram indispensáveis para a nossa decolagem na Quilt Data. Do engajamento do cliente à estratégia, à coordenação de eventos e ao material de marketing, o programa global de startups e a equipe trabalham incansavelmente para mostrar aos nossos clientes que somos parte de uma equipe unificada, por meio de nossa parceria de canais.”
- Simon Kohstamm, diretor de vendas
“O Programa Global de Startups da AWS permitiu que nossa equipe ingressasse efetivamente no mercado com a AWS. Vimos um crescimento substancial nas oportunidades por meio de apresentações estratégicas, parcerias de venda conjunta e iniciativas de co-marketing.”
- Lisa Counsell, RN, COO
“O Programa Global de Startups da AWS permitiu que nossa equipe ingressasse efetivamente no mercado com a AWS. Recebemos ajuda no crescimento de oportunidades associadas à AWS em mais de 150% no trimestre desde que ingressamos no programa por meio da identificação de novas oportunidades de venda conjunta, no alinhamento de apresentações estratégicas, na exploração de oportunidades personalizadas de co-marketing e na representação em nosso nome em toda a AWS.”
- Aran Khanna, CEO da Archera
“O Programa Global de Startups da AWS tem sido um recurso fantástico para a Prognos Health nos últimos 4 meses, auxiliando no complexo cenário da AWS, alinhando apresentações de venda conjunta, sugerindo oportunidades de marketing e networking em toda a organização da AWS. Ter um único ponto de contato para pavimentar um caminho e fornecer recomendações sobre como maximizar as oportunidades tem sido inestimável.”
- Chris Hayes, vice-presidente sênior de vendas e parcerias estratégicas da Prognos Health
“O Programa Global de Startups da AWS transformou a trajetória de entrada no mercado da Pepperdata com a AWS nos últimos seis meses. A equipe do GSP ofereceu oportunidades direcionadas de co-marketing, forneceu os principais recursos para identificar e alinhar novas oportunidades de venda conjunta e possibilitou discussões em nível estratégico com os principais líderes técnicos e comerciais para impulsionar nossos negócios. O nível de suporte tem sido extraordinário para nos ajudar a construir nossos negócios na AWS.”
- Ash Munshi, CEO da Pepperdata
“O Programa Global de Startups da AWS permitiu que nossa startup aumentasse a visibilidade de nossas soluções na AWS, na comunidade de parceiros da AWS e entre os clientes. Com o apoio deles, identificamos e executamos iniciativas altamente eficazes que impulsionaram um crescimento anual de 500% nas assinaturas de nossos produtos no AWS Marketplace e iniciamos as ações de venda conjunta da ISVA com dezenas de equipes de vendas da AWS.”
- John Tonini, vice-presidente de alianças da Cloud Storage Security
“Desde o início até nossa fase de crescimento, a AWS tem sido uma parceira inestimável, oferecendo suporte constante. Com modelos de preços flexíveis e acesso a arquitetos, escalamos perfeitamente nossa plataforma na AWS. Além disso, a equipe de suporte de startups da AWS se mostrou indispensável para nos orientar nas equipes de mercado da AWS, garantindo iniciativas bem-sucedidas de entrada no mercado.”
- Hannigan, CEO
“O rápido crescimento da Drata como empresa foi acelerado ainda mais desde que ingressou no Programa Global de Startups da AWS. Para fundadores e líderes de startups emergentes, o Programa Global de Startups da AWS é essencial para a escalabilidade da empresa, fornecendo uma ampla variedade de recursos para ajudar as organizações no desenvolvimento de produtos, nos esforços de GTM e nas iniciativas de venda conjunta.”
- Daniel Marashlian, CTO
“O programa de startups globais da AWS permitiu que nossas equipes globais de vendas expandissem com mais eficiência nosso alcance de entrada no mercado. Temos uma forte colaboração com a equipe global da AWS, que tem sido nossa parceira estratégica para iniciativas de crescimento e entrada no mercado. Desde nossa parceria, percebemos uma aceleração dos negócios, uma ampliação do alcance das contas dos clientes e um aumento da demanda por meio de iniciativas de co-marketing.”
- Pieter Danhieux, cofundador e CEO
