Yugabyte 借助 AWS Global Passport 加速全球增长

Yugabyte 的开源数据库 YugabyteDB，旨在实现强一致性、高吞吐量和多区域可用性。因其与 PostgreSQL 这一备受青睐且开发者熟知的技术兼容，开发人员能够迅速上手。这有助于企业简化和加速采用与迁移过程，同时获得可扩展、高弹性的架构，以支撑其未来宏图。该数据库提供商的方案经证明极为有效，目前为美国最大连锁超市、全球顶级零售商与汽车制造商，以及领先的金融科技和金融服务公司的工作负载提供支持。

成功之后，Yugabyte 认识到其在多个区域的需求正日益增长。正如全球合作伙伴销售副总裁 Rohan Thomas 所言：“我们发现了扩大全球覆盖范围、拓展客户群的巨大机遇，尤其是在那些受监管要求驱动的数据驻留需求更倾向于分布式 PostgreSQL 的地区。”

与 AWS 合作后，Yugabyte 近期重点是深化北美企业对其产品的采用。随后，该公司计划在欧洲、中东和非洲（EMEA）以及亚太（APJ）地区，向金融服务、零售与电子商务、电信和公共部门拓展业务，并通过 AWS Marketplace、联合营销及与 AWS 的联合销售计划，加速其全托管服务的推广。

为实现增长目标，Yugabyte 需要获得跨越多重挑战的专项支持。例如，保持开发效率毋庸置疑，但同时还必须满足大量不同的数据本地化和合规要求，尤其是在金融服务、医疗健康等受到严格监管的领域。从上市策略的角度来看，Yugabyte 还需要快速建立市场覆盖和参考案例，以支持多区域交易和全天候运营。

除此之外，还需应对一些关键技术障碍。正如 Thomas 所解释的：“我们的许多目标客户都在使用虚拟私有云（VPC）保护敏感应用，因此必须实现安全、私有连接的标准化，同时确保采购与承诺的云支出保持一致。” 通过 AWS Global Passport 计划，Yugabyte 获得了解决这些挑战所需的全面专业知识，从而能够快速且胸有成竹地采取行动。

作为合作的开端，Yugabyte 正与 AWS 携手制定并实施分阶段市场进入计划。“通过 AWS Passport 计划，我们的团队能够获取来自高级管理层、增长专家、安全专家、解决方案架构师及销售专业人士的宝贵指导。”Thomas 补充道。在整个计划期间，通过参与结构化讲习会并获取成果输出，Yugabyte 获得了清晰路线图，确保其在国际扩张各阶段均能稳步推进目标。其中包括：

• 战略规划：确定针对目标市场的分阶段策略，制定合作伙伴模式，并为销售渠道、赢单率及 AWS Marketplace 来源收入设定关键绩效指标（KPI）。
• 技术就绪性验证：通过 AWS PrivateLink 架构，实现大规模安全私有连接且不将数据暴露至互联网；借助 AWS Graviton Processors，为云工作负载实现最佳成本效益。
• 应对合规性：通过 AWS Security Assurance Services，在资深审计人员协助下满足复杂的数据主权与安全需求，从而加快产品上市速度。
• 市场推广：利用具备本地知识的 AWS 现场团队及行业专家，构建特定市场客户案例；借助 AWS Marketplace 实现更快速的采购。

尽管 Yugabyte 仅处于 AWS Passport 计划的初期阶段，但已取得显著进展。“若没有 AWS，我们无法如此快速、安全且经济高效地扩展服务。”Thomas 表示。AWS 的支持与基础设施正帮助 Yugabyte 快速吸纳全球客户，具体包括：通过 AWS Marketplace 简化采购流程，为关键任务工作负载实现多可用区（AZ）和多区域弹性。技术审核还为 Yugabyte 带来了显著成本优势，同时帮助其保持 PostgreSQL 兼容性与一致性。

短期内，该企业有望实现关键绩效指标（KPI）：在金融服务、零售/电子商务、媒体/电信领域，于美国、英国/欧盟及亚太地区获取新的公开客户参考案例。Yugabyte 还计划根据客户的承诺简化计费流程，借助行业蓝图轻松应对严格的安全与合规要求，并在多区域构建联合销售渠道。

Yugabyte 已在利用多项 AWS 服务及联合营销、联合销售支持（包括参与联合活动），而 AWS Passport 计划正进一步提升其影响力。从举办联合网络研讨会，到发布针对性区域案例研究，Yugabyte 拥有有效建立全球影响力的多种途径。Thomas 表示：“展望未来，我们很高兴能进一步加强与 AWS 的合作关系。这种合作关系正助力我们加速增长，支持更多企业（无论是初创企业还是《财富》100 强企业）运行其关键应用。”