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Mit AWS gemeinsam verkaufen
Ihr AWS-Geschäft ausbauen und den Kundennutzen steigern
Übersicht
Co-Selling ist ein kollaborativer Ansatz zwischen AWS und Partnern zur Bereitstellung umfassender Cloud-Lösungen, die den Kundenerfolg fördern. Durch einheitliche Markteinführungsstrategien kombiniert diese Zusammenarbeit die umfassenden Cloud-Funktionen von AWS mit der Fachkompetenz, dem Branchenwissen und den einzigartigen Lösungen der Partner.
Achtzig Prozent der Partner betrachten den AWS Marketplace als integralen Bestandteil ihrer Co-Sell-Strategie (Canalys). Diese strategische Ausrichtung beschleunigt die digitale Transformation der Kunden und bietet Partnern durch verbesserte Sichtbarkeit, abgestimmte Anreize und optimierte Verkaufstools erhebliche Wachstumschancen.
Mit AWS gemeinsam verkaufen
der Partner schließen Geschäfte durch das Co-Selling mit AWS schneller ab
der Partner geben an, dass der AWS Marketplace ein wichtiger Bestandteil ihrer Anstrengungen für das Co-Selling mit AWS ist
Vorteile
Greifen Sie auf Finanzierungsvorteile durch Partnerprogramme zu, darunter das ISV Workload Migration Program, ISV Accelerate Program und das AWS Marketplace Private Offer Promotions Program. AWS-Verkäufer erhalten eine höhere Vergütung, wenn sie gemeinsam mit AWS-ISV-Accelerate-Partnern verkaufen.
Erhöhen Sie die Sichtbarkeit bei AWS-Verkäufern und anderen Partnern, indem Sie Ihren Co-Selling-Empfehlungswert durch das Teilen von Gelegenheiten erhöhen.
Beschleunigen Sie Ihre Vertriebspipeline durch integrierte Co-Selling-Tools in AWS Marketplace und AWS Partner Central.
Features zur Beschleunigung des Co-Sellings
Pipeline-Manager für APN Customer Engagements (ACE)
Fördern Sie erfolgreiche Kundenbeziehungen mit AWS, indem Sie Ihre Gelegenheiten an einem Ort verwalten.
Slack Connect
Sichere Zusammenarbeit mit AWS-Vertriebsteams in Echtzeit.
Partner Connections
Entdecken Sie Partner, die sich ergänzen, und setzen Sie sich mit ihnen in Verbindung, tauschen Sie sich über Gelegenheiten aus und optimieren Sie die Zusammenarbeit mit mehreren Partnern.
APIs von Partner Central
Optimieren und skalieren Sie den Co-Selling-Prozess, indem Sie die Erstellung und Verwaltung von ACE-Gelegenheiten in Ihrem eigenen CRM automatisieren.
Weitere Features
Erste Schritte
1
Sich anmelden und registrieren
Melden Sie sich bei der Konsole an und schließen Sie die Registrierung bei AWS Partner Central ab, um dem AWS-Partnernetzwerk (APN) beizutreten.
Sobald Sie die Registrierung abgeschlossen haben, melden Sie sich für Services oder Softwarepfad an, um Ihre Co-Selling-Journey mit AWS zu beginnen.
2
Im AWS Marketplace verkaufen
Fügen Sie diese Kopie hinzu. Wenn Sie ein AWS-Marketplace-Konto haben, verknüpfen Sie es mit dem AWS-Partner-Central-Konto, um die Co-Selling-Tools zu nutzen.
3
Gelegenheiten mitteilen, um die Sichtbarkeit Ihrer Pipeline zu verbessern
Teilen Sie AWS die Gelegenheiten für Partner mit, um sich für ACE zu qualifizieren und Ihr Fachwissen und Ihre erfolgreichen Kundenergebnisse unter Beweis zu stellen. Die ACE-Qualifikation bietet Partnern die Möglichkeit, Support von AWS anzufordern und AWS-Empfehlungen zu erhalten.
Teilen Sie fortlaufend Gelegenheiten und Leads mit und stellen Sie sicher, dass Ihre AWS-Marketplace-Angebote aktuell sind und mit relevanten Gelegenheiten verknüpft sind.
4
An Partnerprogrammen teilnehmen
Informieren Sie sich über Programme und AWS-Spezialisierungen, die auf Ihre Geschäftsangebote abgestimmt sind, um Ihre Markteinführungsstrategie zu beschleunigen und Co-Selling-Vorteile und Ressourcen zu nutzen.
Softwarepartner: Mit dem AWS ISV Accelerate Program beginnen
Servicepartner: Mit AWS-Spezialisierungen beginnen
Maximieren Sie die Möglichkeiten des Co-Sellings durch zusätzliche Finanzmittel, Ressourcen und Tools, die im Rahmen zusätzlicher Partnerprogramme verfügbar sind.
5
Co-Selling beschleunigen
Nutzen Sie Co-Selling-Features, leistungsstarke APIs und automatisierte Workflows, um das Co-Selling zu beschleunigen. Verfolgen Sie Ihre AWS-Marketplace- und APN-Geschäftsleistung in AWS Partner Central.
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