Los socios de AWS ahora pueden acelerar las transacciones de ventas conjuntas con ofertas privadas exprés
Los socios de AWS que realizan ventas conjuntas con AWS ahora pueden utilizar ofertas privadas exprés para automatizar los precios dentro de los flujos de trabajo de venta conjunta. Los socios configuran sus reglas de precios, límites de descuento y productos aptos una vez, y cuando los representantes de ventas de AWS identifican su solución como adecuada para las necesidades del cliente, la transacción puede pasar de ser una oportunidad a una oferta privada en cuestión de minutos en lugar de semanas de negociación manual.
A medida que los vendedores de AWS identifican las soluciones de socios relevantes mediante herramientas de venta conjunta, pueden ver qué socios tienen habilitadas las ofertas privadas exprés e invitar directamente a los clientes a recibir precios personalizados. Los clientes especifican sus requisitos de compra, la duración del contrato y las necesidades de configuración, y reciben una oferta privada personalizada basada en las reglas de precios preconfiguradas del socio. Los socios reciben los datos de contacto del cliente y pueden hacer un seguimiento en cualquier momento para ayudar a aceptar la oferta o proporcionar contexto adicional. Esto brinda a los socios una mayor visibilidad de las modalidades de venta dirigidas por AWS, una conversión más rápida de las transacciones y la capacidad de interactuar con los clientes que han expresado su intención de compra, al tiempo que brinda a los vendedores de AWS la confianza de que los socios compatibles pueden ofrecer precios personalizados sin demoras.
Para empezar, los socios pueden incorporar sus productos a ofertas privadas expresas siguiendo la guía para vendedores de AWS Marketplace. Para conocer las prácticas recomendadas sobre la venta conjunta con AWS, consulte esta guía sobre cómo mejorar su visibilidad en AWS Sales.