Los vendedores de AWS Marketplace ahora reciben solicitudes calificadas de demostración y ofertas privadas en cuestión de minutos
Los vendedores de AWS Marketplace que activaron los botones de llamada a la acción para solicitar una demostración o una oferta privada en sus listados ahora pueden responder a las solicitudes de los clientes a los pocos minutos de que se envíen, mientras los clientes siguen evaluando activamente sus productos. Esto ocurre automáticamente, sin necesidad de realizar cambios en sus listados o flujos de trabajo.
Cuando un cliente envía una solicitud, ahora puede proporcionar datos sobre su caso de uso y AWS Marketplace utiliza un flujo de trabajo agencial para evaluar esos datos y crear una oportunidad para el vendedor: un cliente potencial activo con un caso de uso definido. Cada oportunidad llega al Centro de socios de AWS con los datos de contacto y el caso de uso del cliente, para que los vendedores puedan ponerse en contacto directamente con él. Anteriormente, un representante de AWS se ponía en contacto con el cliente para calificar cada solicitud antes de compartirla, lo que agregaba días de retraso. Ahora, los vendedores reciben cada cliente potencial activo en el momento en que llega, sin tener que esperar a que AWS lo califique manualmente primero. Incluso cuando un cliente solo proporciona su información de contacto sin información adicional, el vendedor sigue recibiendo sus datos como cliente potencial a fin de realizar un seguimiento para obtener una calificación adicional, y puede enriquecerla mediante los flujos de trabajo de prospección de clientes potenciales de AWS.
Los vendedores que aún no hayan agregado los botones para solicitar una demostración o una oferta privada a sus listados pueden activarlos siguiendo los pasos de la Guía para vendedores de AWS Marketplace. Al habilitar estos botones, los clientes pueden solicitar demostraciones y ofertas privadas directamente desde la página de listados de productos del vendedor, lo que acelera las evaluaciones de los productos y reduce los tiempos del ciclo de adquisición.