Les vendeurs d'AWS Marketplace reçoivent désormais des démos qualifiées et des demandes d'offres privées en quelques minutes
Les vendeurs AWS Marketplace qui ont activé les boutons d'appel à l'action de demande de démonstration ou de demande d'offre privée sur leurs offres peuvent désormais répondre aux demandes des clients quelques minutes après leur soumission, tandis que les clients continuent d'évaluer activement leurs produits. Cela se fait automatiquement, sans qu'aucune modification ne soit requise pour leurs listes ou leurs flux de travail.
Lorsqu'un client soumet une demande, il peut désormais fournir des informations sur son cas d'utilisation, et AWS Marketplace utilise un flux de travail agentique pour évaluer ces informations et créer une opportunité pour le vendeur : un prospect actif avec un cas d'utilisation défini. Chaque opportunité arrive dans AWS Partner Central avec les coordonnées et le cas d'utilisation du client, afin que les vendeurs puissent le contacter directement. Auparavant, un représentant AWS contactait le client pour rendre chaque demande admissible avant de la partager, ce qui ajoutait des jours de retard. Désormais, les vendeurs reçoivent chaque prospect actif au moment où il se produit, sans attendre qu'AWS le rende manuellement admissible au préalable. Même lorsqu'un client ne fournit que ses coordonnées sans informations supplémentaires, le vendeur reçoit toujours ses coordonnées en tant que prospect à suivre pour obtenir des qualifications supplémentaires et peut les enrichir grâce aux flux de recherche de prospects AWS.
Les vendeurs qui n'ont pas encore ajouté les boutons de demande de démonstration ou de demande d'offre privée à leurs offres peuvent les activer en suivant les étapes du Guide du vendeur AWS Marketplace. L'activation de ces boutons permet aux clients de demander des démonstrations et des offres privées directement depuis la page de liste de produits d’un vendeur, ce qui accélère les évaluations des produits et réduit les temps de cycle d'approvisionnement.