AWS ISV Accelerate

Accédez à la co-vente avec AWS

Qu'est-ce que le Programme AWS ISV Accelerate ?

Le programme AWS ISV Accelerate est un programme de co-vente pour les partenaires AWS qui proposent des solutions logicielles qui s'exécutent ou s'intègrent sur AWS. Le programme vous aide à développer de nouvelles activités et à accélérer les cycles de vente en mettant en relation les fournisseurs indépendants de logiciel (FIL) participants avec le service commercial d'AWS.

Le programme AWS ISV Accelerate vous offre une aide à la vente et des avantages pour vous mettre en relation avec les vendeurs sur le terrain d'AWS dans le monde entier, qui servent des millions de clients actifs d'AWS. La vente conjointe permet d'obtenir de meilleurs résultats pour les clients et garantit un engagement mutuel d'AWS et des Partenaires AWS.

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Avantages d'AWS ISV Accelerate

Primes pour les équipes du service commercial AWS

Les gestionnaires de comptes AWS qui soutiennent les partenaires AWS ISV Accelerate peuvent recevoir une prime en espèces une fois que l'opportunité est « clôturée avec succès ».

En outre, si un gestionnaire de compte AWS présente de nouveaux clients nets au partenaire AWS, ceux-ci peuvent bénéficier de primes supplémentaires.

Améliorer la visibilité avec le service commercial AWS

Vos solutions seront incluses dans la bibliothèque de solutions d'un gestionnaire de compte AWS, avec des liens vers les documents relatifs à votre solution (par exemple, les fiches de vente et présentations de solutions).

En outre, vous pouvez participer à des activités qui vous aident à sensibiliser les équipes du service commercial AWS.

Support et ressources dédiés à la co-vente

Vous disposerez d'un accès prioritaire à l'équipe de support AWS en charge de la co-vente, laquelle est composée de gestionnaires de comptes AWS travaillant en étroite collaboration avec les clients AWS pour favoriser l'adoption des solutions ISV.

Vous aurez accès à des webinaires qui vous donneront des conseils sur la manière de travailler efficacement avec le service commercial AWS.

Frais réduits

Vous pouvez bénéficier de frais de référencement réduits sur AWS Marketplace, un catalogue numérique contenant des milliers d'annonces de logiciels provenant de fournisseurs indépendants de logiciel (FIL) qui permettent aux clients de trouver, d'acheter, de déployer et de gérer facilement les logiciels fonctionnant sur AWS. 

Profitez également des frais réduits pour AWS Data Exchange qui facilite la recherche de données tierces dans le cloud, l'abonnement à ces données et leur utilisation.

Parcours du partenaire AWS ISV Accelerate

Si vous n'avez pas encore inscrit votre entreprise au Réseau Partenaires AWS (APN), rejoignez gratuitement le réseau APN en créant votre compte AWS Partner Central. Suivez ces étapes pour rejoindre le programme AWS ISV Accelerate.
  • Étape 1 : rejoindre le parcours de partenaires FIL AWS
  • Étape 2 : respecter les exigences du programme
  • Étape 3 : Contacter AWS
  • Étape 1 : rejoindre le parcours de partenaires FIL AWS
  • Pour démarrer, rejoignez l'APN et inscrivez-vous au AWS ISV Partner Path. Respectez les exigences énoncées à l'étape 2. 

    Si vous êtes une start-up, découvrez-en plus sur le programme AWS Global Startup comment vous pouvez accélérer la mise sur le marché et votre pratique de vente conjointe sur AWS.

  • Étape 2 : respecter les exigences du programme
  • Ces exigences doivent être respectées pendant toute la durée de votre participation au programme AWS ISV Accelerate :

    • Répondre aux critères minimaux de l'AWS ISV Partner Path en ayant été reçu à l'examen technique de base au cours des 24 derniers mois
    • Paiement des frais APN annuels de 2 500 USD
    • Au moins un produit listé comme étant en disponibilité générale (GA) sur AWS
    • Atteindre 350 000 USD de chiffre d'affaires directs AWS OU au moins 20 opportunités lancées avec au moins 30 000 USD de chiffres mensuels récurrents AWS au cours des 12 derniers mois, suivis et gérés par le gestionnaire de pipeline ACE
    • Disposer d'un business plan de partenaire AWS établi au cours des 12 derniers mois
    • Publier 2 clients pouvant être référencés publiquement au cours des 12 derniers mois, soumis et approuvés par l'intermédiaire de l'AWS Partner Central
    • Page d'accueil sur le site Web du partenaire AWS mettant en évidence les solutions AWS qui fonctionnent sur ou sont intégrées aux services AWS, ainsi que leur collaboration avec AWS
    • Maintenir à jour un kit prêt à l'emploi pour le service commercial AWS (révisé tous les 6 mois), y compris un dossier de vente (document de référence interne d'AWS qui souligne les capacités remarquables de votre produit) et un dossier de solution (un document qui peut être partagé avec le client d'AWS)
    • Vous devez disposer de 10 opportunités validées par AWS sur une période de 12 mois glissants dans ACE Pipeline Manager, accepter les conditions générales d'ACE et utiliser ACE pour les opportunités de vente et les ventes conjointes avec AWS.
    • Réalisation d'une réunion stratégique avec les parties prenantes (EBR), facilitée par votre responsable du développement des partenaires AWS (PDM) et soumise à l'examen et à l'approbation d'AWS.
    • Accord de non-divulgation exécuté avec AWS
    • Enfin, AWS attend de vous que vous travailliez de bonne foi sur les projets, opportunités ou autres initiatives sur lesquels nous collaborons.
  • Étape 3 : Contacter AWS
  • Si vous avez enregistré votre entreprise auprès de l'APN et que vous répondez aux exigences du programme détaillées à l'étape 2, veuillez contacter votre responsable du développement des partenaires (PDM) chez AWS pour discuter des prochaines étapes.

    Si vous n'êtes pas encore en contact avec un PDM AWS, remplissez ce formulaire pour exprimer votre intérêt à participer au programme AWS ISV Accelerate, et le PDM AWS contactera votre responsable Alliance Partenaire AWS.

Témoignages de réussite de partenaires AWS Well-Architected

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