AWS ISV Accelerate

Accédez à la co-vente avec AWS

Qu'est-ce que le Programme AWS ISV Accelerate ?

Le programme AWS ISV Accelerate est un programme de co-vente pour les partenaires AWS qui proposent des solutions logicielles qui s'exécutent ou s'intègrent sur AWS. Ce programme vous aide à stimuler votre activité et à accélérer les cycles de ventes en mettant en relation les fournisseurs indépendants de logiciels (FIL) participants avec les entreprises de vente AWS.

Le programme AWS ISV Accelerate vous offre une prise en charge de co-vente et des avantages afin d'avoir un accès facilité à des millions de clients AWS actifs, avec des vendeurs AWS présents sur le terrain et répartis dans le monde entier. La co-vente permet d'obtenir de meilleurs résultats avec les clients et garantit un engagement mutuel entre AWS et ses partenaires.

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Avantages AWS ISV Accelerate

Primes pour les équipes du service commercial AWS

Les gestionnaires de compte AWS qui accompagnent les partenaires AWS ISV Accelerate peuvent recevoir une prime financière une fois que l'opportunité est « finalisée avec succès ».

En outre, si un gestionnaire de compte AWS présente de tout nouveaux clients au partenaire, il peut bénéficier de primes supplémentaires.

Améliorer la visibilité avec le service commercial AWS

Vos solutions seront incluses dans la bibliothèque de solutions d'un gestionnaire de compte AWS, avec des liens vers les documents relatifs à votre solution (par exemple, les fiches de vente et présentations de solutions).

En outre, vous pouvez participer à des activités qui vous aident à sensibiliser les équipes du service commercial AWS.

Support et ressources dédiés à la co-vente

Vous disposerez d'un accès prioritaire à l'équipe de support AWS en charge de la co-vente, laquelle est composée de gestionnaires de comptes AWS travaillant en étroite collaboration avec les clients AWS pour favoriser l'adoption des solutions ISV.

Vous aurez accès à des webinaires qui vous donneront des conseils pour collaborer avec succès avec le service commercial AWS.

Frais réduits de référencement AWS Marketplace

AWS Marketplace est un catalogue numérique contenant des milliers de listes de logiciels créés par des FIL qui simplifie pour les clients la recherche, l'achat et la gestion des logiciels s'exécutant sur AWS.

Vous pouvez bénéficier de frais de référencement réduits pour la vente de vos solutions sur AWS Marketplace.

Parcours de partenaire AWS ISV Accelerate

Si vous n'avez pas encore inscrit votre entreprise au Réseau Partenaires AWS (APN), rejoignez gratuitement le réseau APN en créant votre compte AWS Partner Central. Suivez ces étapes pour rejoindre le programme AWS ISV Accelerate.
  • Étape 1 : rejoignez le parcours de partenaires FIL AWS
  • Étape 2 : répondez aux exigences du programme
  • Étape 3 : Contacter AWS
  • Étape 1 : rejoignez le parcours de partenaires FIL AWS
  • Pour démarrer, rejoignez le Parcours de parcours FIL AWS et répondez aux exigences mentionnées à l'étape 2.

  • Étape 2 : répondez aux exigences du programme
  • Ces exigences doivent être respectées pendant toute la durée de votre participation au programme AWS ISV Accelerate :

    • Soumettre des recommandations d'opportunités pour les partenaires afin d'obtenir le soutien des ventes d'AWS par le biais du programme APN Customer Engagements (ACE)
    • Passer avec succès l'AWS Foundational Technical Review (FTR) au cours des 24 derniers mois
    • Paiement des frais APN annuels de 2 500 USD
    • Obtenir 350 000 USD de revenus directs AWS OU au moins 20 opportunités lancées avec au moins 30 000 USD de revenus mensuels récurrents (MRR) AWS au cours des 12 derniers mois, suivis et gérés par le Pipeline Manager
    • Disposer d'un plan d'affaires de partenaire AWS établi au cours des 12 derniers mois
    • Publier 2 client publiquement consultables au cours des 12 derniers mois
    • Page d'accueil sur le site Web du partenaire mettant en avant les solutions AWS qui s'exécutent avec ou sont intégrées aux services AWS, ainsi que leur collaboration avec AWS
    • Conserver un kit de terrain à jour pour le service commercial AWS (révisé tous les 6 mois), y compris un dossier de vente (document de référence interne d'AWS qui souligne les super pouvoirs de votre produit) et un dossier de solution (un document qui peut être partagé avec le client AWS)
    • Vous devez avoir 10 opportunités validées par AWS sur une période de 12 mois dans ACE Pipeline Manager, accepter les conditions générales d'ACE et être en mesure d'utiliser ACE pour des opportunités conjointes et des ventes conjointes avec AWS
    • Réalisation d'une vérification commerciale par des dirigeants, facilitée par votre responsable développement partenaire (PDM) AWS et soumise à l'examen et à l'approbation d'AWS
    • Enfin, respecter les conditions générales APN. AWS attend de vous que vous travailliez de bonne foi sur les projets, opportunités ou autres initiatives sur lesquels nous collaborons
  • Étape 3 : Contacter AWS
  • Si vous avez inscrit votre entreprise à l'APN et que vous répondez aux exigences du programme détaillées à l'étape 2, veuillez contacter votre responsable développement partenaire (PDM) chez AWS pour discuter des prochaines étapes.

    Si vous n'êtes pas encore en contact avec un PDM AWS, remplissez ce formulaire pour exprimer votre intérêt à participer au programme AWS ISV Accelerate, et le PDM AWS contactera votre responsable d'alliance de partenaires

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