Le programme AWS ISV Accelerate AWS ISV Accelerate (ISVA) est un programme mondial de co‑vente destiné aux partenaires AWS qui fournissent des solutions logicielles exécutées sur AWS (ou intégrées à AWS), et vendues via AWS Marketplace. Le programme fournit une assistance à la co‑vente et des avantages pour encourager les vendeurs AWS à s’engager avec les partenaires participants, de sorte que les partenaires augmentent leurs revenus en vendant avec AWS.
Parcourez les témoignages de réussite de nos partenaires et découvrez comment démarrer ci‑dessous.
Primes pour les équipes du service commercial AWS
Les gestionnaires de compte AWS qui fournissent aux partenaires AWS ISV Accelerate (ISVA) une assistance en matière de co‑vente peuvent bénéficier de primes à la vente, notamment l’avantage de co‑vente SaaS qui permet de supprimer les quotas pour les solutions SaaS ou PaaS incluses dans le cadre d’offres privées AWS Marketplace.
Améliorer la visibilité avec le service commercial AWS
Vos solutions seront incluses dans les moteurs de recommandation de partenaires et dans les bibliothèques de recherche de solutions destinées aux gestionnaires de compte AWS. Votre participation au programme sera également mise en avant auprès de la sphère AWS dans la cadre de notre gestion de la relation client (CRM).
Support et ressources dédiés à la co‑vente
Vous bénéficierez d’un accès prioritaire aux ressources de co‑vente d’AWS, y compris l’accès à des formations, à des webinaires, à des séminaires en personne et à des guides de bonnes pratiques qui fournissent des conseils sur la manière de réussir la co‑vente avec AWS.
Êtes-vous un client AWS ?
Témoignages de réussite
Tackle
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Auth0
Alert Logic
Démarrer
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Étape 1 : rejoignez le réseau de partenaires AWS
Rejoignez le Réseau de partenaires AWS (APN) gratuitement en créant votre compte AWS Partner Central.
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Étape 2 : S'inscrire à Software Path
- Inscrivez‑vous à Software Path, une solution conçue spécialement pour les entreprises qui développent des logiciels exécutés sur AWS ou intégrés à AWS.
- Une fois que vous avez rempli les critères de validation minimum pour Software Path, à savoir passer l’examen technique AWS Foundational Technical Review (FTR), parcourez les exigences du programme AWS ISV Accelerate.
- Consultez la liste des recommandations liées à la co‑vente AWS ISV pour connaître les étapes recommandées et les ressources nécessaires pour élaborer une stratégie de co‑vente efficace avec AWS.
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Étape 3 : passer en revue les exigences du programme
Pour bénéficier du programme AWS ISV Accelerate, les partenaires doivent répondre aux exigences suivantes :
- Un ou plusieurs produits logiciels répertoriés comme étant en disponibilité générale (GA) sur AWS Marketplace (SaaS, AMI, modèle Cloud Formation, modèle SageMaker, conteneur ou CAR)
- Respecter les critères d’éligibilité au programme Engagements clients APN (programme ACE)
- Obtenir le statut Software Path « Validé » ou « Différencié »
- Le partenaire doit associer ses comptes AWS Partner Central à ses comptes vendeur Marketplace
- Minimum de cinq opportunités lancées (offres privées AWS Marketplace ou ACE) réalisées au cours des douze derniers mois
- Minimum de quinze opportunités qualifiées au sein du programme ACE au cours des douze derniers mois
- Au moins une personne ayant suivi le module de formation Co‑vente avec AWS (voir How to log into AWS Skill Builder as an AWS Partner)
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Étape 4 : entrez en contact avec l'équipe AWS
Une fois que vous aurez satisfait aux exigences du programme, contactez votre ressource de développement des partenaires AWS pour discuter des prochaines étapes.
Ressources
- Si vous êtes une start-up, découvrez‑en plus sur le programme AWS Global Startup et comment vous pouvez accélérer la mise sur le marché et votre pratique de co‑vente sur AWS.
- Si vous êtes une organisation du secteur public de petite taille et/ou appartenant à une personne issue de minorité, découvrez‑en plus sur le programme Think Big for Small Business et sur la manière dont vous pouvez accéder à un soutien commercial, technique et marketing.
Témoignages de partenaires
« Le partenariat avec AWS a donné des résultats substantiels en un temps record. Après huit mois, notre partenariat est un élément clé de chaque opération de vente que nous menons. Chaque partie est obsédée par le client et nous nous alignons rapidement sur chaque offre. Conclure les transactions plus rapidement, améliorer les taux de conversion et élargir notre portée et notre taille constitue la recette magique pour nous permettre de croître plus rapidement et plus efficacement. »
- Aharon Weiner, Head of Channels & Alliances chez Postman
« L’adhésion au programme ISV Accelerate représente une extraordinaire opportunité pour notre équipe de mettre à l’échelle et d’optimiser la manière dont nous co‑vendons avec AWS. La reconnaissance des revenus SaaS est le mécanisme par lequel nos équipes constatent la motivation de leurs homologues AWS à collaborer. Cela renforce la confiance dans les avantages mutuels de la co‑vente pour Contentsquare, AWS et nos clients communs, qui représentent un nouveau chapitre passionnant de notre partenariat. »
- Helen O’Hara, Cloud Partnerships Director chez Contentsquare
« [L’avantage de la co‑vente SaaS] a vraiment transformé notre processus de co‑vente avec AWS dès le premier mois, générant une augmentation de 500 % des lancements ACE d’un mois à l’autre. Le service commercial en charge des partenaires et les responsables des comptes individuels sont conscients des efforts et de l’énergie nécessaires à un partenaire AWS pour obtenir cet avantage. En retour, ils nous ont permis d’organiser davantage de réunions ensemble, d’approfondir le partage des données et d’accélérer le processus de co‑vente. Ainsi, nous avons pu augmenter les taux d’acceptation ACE et mener à bien les projets commerciaux lancés. Nous le ressentons au niveau des partenaires, mais il en va de même pour les équipes commerciales d’Astronomer qui ont d’ailleurs décidé de s’appuyer encore davantage sur les partenariats. »
- Michael Musselman, vice‑président en charge des partenariats chez Astronomer
