AWS ISV Accelerate

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Le programme AWS ISV Accelerate est un programme de co-vente pour les organisations qui proposent des solutions logicielles qui s'exécutent sur AWS ou s'intègrent à ce service. Ce programme vous aide à développer de nouvelles activités et à accélérer les cycles de vente en mettant en relation les fournisseurs indépendants de logiciel (FIL) participants avec le service commercial AWS.

Le programme AWS ISV Accelerate vous offre une aide à la vente et des avantages pour vous mettre en relation avec les vendeurs sur le terrain d'AWS dans le monde entier, qui servent des millions de clients actifs d'AWS. La vente conjointe permet d'obtenir de meilleurs résultats pour les clients et garantit un engagement mutuel d'AWS et de ses partenaires.

Parcourez les témoignages de réussite de nos partenaires et découvrez comment démarrer ci-dessous.
 

Primes pour les équipes du service commercial AWS

Les gestionnaires de comptes AWS qui soutiennent les partenaires AWS ISV Accelerate peuvent recevoir une prime en espèces une fois que l'opportunité est « clôturée avec succès ».

Si des gestionnaires de compte AWS présentent des nouveaux clients nets au partenaire AWS, ils pourront bénéficier de primes supplémentaires.

Améliorer la visibilité avec le service commercial AWS

Vos solutions seront incluses dans la bibliothèque de solutions d'un gestionnaire de compte AWS, avec des liens vers les documents relatifs à votre solution (par exemple, les fiches de vente et présentations de solutions).

Vous pouvez participer à des activités qui vous aident à sensibiliser les équipes du service commercial AWS.

Support et ressources dédiés à la vente conjointe

Vous disposerez d'un accès prioritaire à l'équipe de support AWS en charge de la co-vente, laquelle est composée de gestionnaires de comptes AWS travaillant en étroite collaboration avec les clients AWS pour favoriser l'adoption des solutions ISV.

Vous aurez accès à des webinaires qui vous donneront des conseils sur la manière de travailler efficacement avec le service commercial AWS.

Frais réduits

Vous pouvez bénéficier de frais de référencement réduits sur AWS Marketplace, un catalogue numérique contenant des milliers d'annonces de logiciels provenant de fournisseurs indépendants de logiciel (FIL) qui permettent aux clients de trouver, d'acheter, de déployer et de gérer facilement les logiciels fonctionnant sur AWS.

Profitez également des frais réduits pour AWS Data Exchange qui facilite la recherche de données tierces dans le cloud, l'abonnement à ces données et leur utilisation.

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Témoignages de réussite

Démarrer

  • Rejoignez le réseau de partenaires AWS (APN) gratuitement en créant votre compte AWS Partner Central.

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    • Inscrivez-vous à Software Path, une solution conçue spécialement pour les organisations qui développent des logiciels exécutés sur AWS ou intégrés à ce service.
    • Une fois que vous avez rempli les critères de validation minimum pour Software Path, à savoir passer l'examen technique de base (FTR) AWS, parcourez les exigences du programme AWS ISV Accelerate.

    En savoir plus sur l'examen technique de base (FTR) AWS »

  • Les exigences suivantes doivent être respectées pendant toute la durée de votre participation au programme AWS ISV Accelerate :

    • Au moins un produit listé comme étant en disponibilité générale (GA) sur AWS.
    • Accord de non-divulgation exécuté avec AWS.
    • Business plan de partenaire AWS établi au cours des 12 derniers mois.
    • Réalisation d'une réunion stratégique avec les parties prenantes (EBR), facilitée par votre responsable du développement des partenaires (PDM) AWS.
    • 10 opportunités partenaires qualifiées via le programme ACE (AWS Customer Engagement) sur une période continue de 12 mois.
    • 350 000 USD de revenu AWS directs OU un minimum de 20 opportunités ouvertes avec 30 000 USD de revenu mensuel récurrent (MRR) AWS au cours des 12 derniers mois via le programme ACE.
    • 2 clients pouvant être référencés publiquement au cours des 12 derniers mois, approuvés dans AWS Partner Central.
    • Microsite sur votre site Web mettant en avant les solutions AWS qui s'exécutent sur les services AWS ou y sont intégrées, ainsi que votre relation avec AWS.
    • Tenue à jour d'un kit prêt à l'emploi pour le service commercial AWS (révisé tous les 6 mois), y compris un dossier de vente (document de référence interne d'AWS) et un dossier de solution (un document qui peut être partagé avec les clients d'AWS).
    • Une fois que vous remplissez les exigences du programme, contactez vvotre responsable de développement des partenaires (PDM) AWS pour discuter des étapes suivantes.
    • Si vous n'êtes pas encore en contact avec un PDM AWS, remplissez ce formulaire pour exprimer votre intérêt à participer au programme AWS ISV Accelerate, et le PDM AWS contactera votre responsable Alliance Partenaire AWS.
    • Si vous êtes une start-up, découvrez-en plus sur le programme AWS Global Startup, et comment vous pouvez accélérer la mise sur le marché et votre pratique de vente conjointe sur AWS.

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