Berdayakan perusahaan rintisan Anda yang berkembang pesat dengan teknologi perusahaan
Program Perusahaan Rintisan Global Amazon Web Services (AWS) adalah program masuk ke pasar khusus undangan yang mendukung perusahaan rintisan tahap awal hingga menengah yang telah meningkatkan pendanaan institusional, mencapai kecocokan pasar produk, dan siap untuk diskalakan.
Program ini menawarkan dukungan unik untuk perusahaan rintisan Anda dengan menugaskan Manager Pengembangan Partner (PDM) dan Arsitek Solusi Partner (PSA) menggunakan pengetahuan AWS yang mendalam dan pengalaman perusahaan rintisan atau pengembangan bisnis. Dapatkan dukungan untuk bisnis Anda dalam tiga bidang utama: pengembangan produk, masuk ke pasar, dan penjualan bersama.
Jelajahi kisah sukses dan cara memulainya di bawah ini.
Pengembangan produk
Menjadi perusahaan yang siap mengadopsi praktik terbaik Well-Architected untuk mengurangi risiko beban kerja.
Mempercepat pengembangan produk melalui tinjauan arsitektur, lokakarya imersif, serta integrasi dengan produk dan layanan AWS.
Membedakan solusi Anda dengan cara bekerja menggunakan Arsitek Solusi Partner AWS untuk mengoptimalkan solusi Anda untuk kasus penggunaan pelanggan.
Masuk ke pasar
Meningkatkan visibilitas melalui studi kasus, win-wire, blog, dan halaman web Solusi Partner AWS Startup.
Mendapatkan prospek dengan berpartisipasi dalam seminar, acara, dan webinar, serta menerima undangan ke acara yang dipimpin AWS.
Akses Pendanaan Pengembangan Pemasaran (MDF) untuk mempercepat jangkauan, mengimbangi biaya kampanye dan pengembangan konten, mencantumkan solusi Anda di AWS Marketplace atau AWS Data Exchange (ADX), dan lainnya.
Penjualan bersama
Menerima dukungan khusus dari spesialis penjualan bersama untuk mendorong keterlibatan dengan penjualan AWS dan tim lapangan.
Mengurangi siklus penjualan dan mempercepat transaksi yang ada dengan bantuan dari penjual AWS. Menghasilkan peluang baru melalui perkenalan pelanggan dan mendanai pembuktian konsep Anda.
Ingin melakukan deployment solusi mutakhir?
Kisah Sukses
Reltio
Cazena
Cloudinary
Ambra Health
MachineMetrics
CloudBolt
Spotinst
Baca studi kasus »
Memulai
Program Perusahaan Rintisan Global AWS dirancang untuk perusahaan rintisan yang didukung VC tahap awal hingga menengah (umumnya Seri A hingga Seri C) yang memiliki produk yang berbeda untuk pelanggan AWS.
-
Langkah 1: Konfirmasikan bahwa Perusahaan Rintisan Anda memenuhi syarat untuk program ini
- Jika Anda merupakan perusahaan rintisan tahap awal hingga menengah yang didukung oleh VC, ikuti langkah-langkah yang diuraikan untuk berpartisipasi dalam program ini.
-
Langkah 2: Bergabung dengan Jaringan Partner AWS (APN)
- Bergabung dengan APN secara gratis dengan membuat akun Pusat Partner AWS Anda.
- Daftar di Jalur Perangkat Lunak, yang dirancang khusus untuk organisasi yang mengembangkan perangkat lunak yang berjalan pada atau terintegrasi dengan AWS.
- Setelah menyelesaikan proses pendaftaran, Perusahaan Rintisan Anda akan menerima email selamat datang dengan panduan preskriptif mengenai informasi yang perlu diserahkan ke tim AWS Global Startup untuk evaluasi.
- Mulailah bekerja dengan tim kami untuk mendapatkan kualifikasi dan buat formulir cerita 'Better Together' dan formulir Kualifikasi Anda setelah menerima email selamat datang dan ikuti instruksi di email selamat datang untuk mengirimkan formulir.
-
Langkah 3: Selesaikan Tinjauan Teknis Dasar (FTR)
- Tentukan apakah produk Anda siap untuk FTR. Tonton Memanfaatkan Tinjauan Teknis Dasar (FTR) AWS untuk mempelajari cara memvalidasi produk Anda.
- Evaluasi arsitektur perangkat lunak Anda dengan memanfaatkan daftar periksa validasi dan selesaikan FTR.
Memanfaatkan Tinjauan Teknis Dasar AWS (FTR) (3:18) -
Langkah 4: Menjadi memenuhi syarat ACE
- Tonton Kembangkan Bisnis Anda dengan AWS Customer Engagement Program (ACE) agar memenuhi syarat untuk penjualan bersama.
- Bagikan 10 peluang partner yang memenuhi syarat (selama periode 12 bulan) dengan AWS melalui ACE Pipeline Manager di Pusat Partner AWS.
- Unggah 2 Referensi Publik ke Pusat Partner AWS. Anda dapat mengirimkan referensi ini pada tab “Pasar” di Pusat Partner.
Kembangkan Bisnis Anda dengan Program Keterlibatan Pelanggan AWS (ACE) (1:37) -
Langkah 5: Buat daftar di AWS Marketplace
- Buat daftar di AWS Marketplace agar memenuhi syarat untuk Program Perusahaan Rintisan Global AWS.
- Tonton video Memulai sebagai Penjual di AWS Marketplace untuk menentukan apakah daftar di AWS Marketplace selaras dengan model pengiriman produk dan tujuan bisnis Anda.
Mulai sebagai Penjual di AWS Marketplace (2:33) -
Langkah 6: Mendaftar untuk Program Akselerasi ISV
Setelah Anda menyelesaikan langkah 1-5, ajukan permohonan untuk Program Akselerasi ISV. Setelah diterima dalam program ini, hubungi startuppartners@amazon.com untuk mendaftar Program Perusahaan Rintisan Global.
Testimoni Partner
“Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah berperan penting dalam pertumbuhan pesat kami. Menjadi bagian dari program ISV Accelerate dan AWS Marketplace membantu kami mempercepat transaksi dan telah menjadi kekuatan pendorong dalam pertumbuhan pendapatan sebesar 800 persen YoY Orca Security. Dalam berbagi pola pikir yang terobsesi dengan pelanggan dan keamanan, kami juga menghargai dukungan pengembangan produk penting AWS yang memungkinkan kami untuk sangat fokus pada R&D untuk memajukan industri keamanan cloud serta memenuhi kebutuhan pelanggan bersama kami.”
- Avi Shua, CEO and Co-Founder, Orca Security
“Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah memungkinkan tim kami memasuki pasar secara efektif dengan AWS. Membantu kami mengembangkan peluang terkait AWS sebesar lebih dari 300% pada kuartal ini sejak kami bergabung dengan program ini melalui mengidentifikasi peluang penjualan bersama yang baru, menyelaraskan pengenalan strategis, menjajaki peluang pemasaran bersama khusus, dan melakukan advokasi atas nama kami di seluruh AWS."
- Jing Xie, Director, Cloud Business Development & Alliances
“Chad dan Gokhul dari program Perusahaan Rintisan Global adalah elemen yang sangat diperlukan dalam kapal roket kami di Quilt Data. Mulai dari keterlibatan pelanggan hingga strategi, hingga koordinasi acara dan materi pemasaran, program dan tim perusahaan rintisan global bekerja tanpa kenal lelah untuk menunjukkan kepada pelanggan bahwa kami adalah bagian dari tim terpadu, melalui kemitraan saluran kami."
- Simon Kohstamm, Director, Sales
“Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah memungkinkan tim kami memasuki pasar secara efektif dengan AWS. Kami telah melihat pertumbuhan peluang yang besar melalui perkenalan strategis, kemitraan penjualan bersama, dan inisiatif pemasaran bersama."
- Lisa Counsell, RN, COO
“Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah memungkinkan tim kami memasuki pasar secara efektif dengan AWS. Membantu kami mengembangkan peluang terkait AWS sebesar lebih dari 150% pada kuartal ini sejak kami bergabung dengan program ini melalui mengidentifikasi peluang penjualan bersama yang baru, menyelaraskan pengenalan strategis, menjajaki peluang pemasaran bersama khusus, dan melakukan advokasi atas nama kami di seluruh AWS."
- Aran Khanna, CEO di Archera
“Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah menjadi sumber daya yang luar biasa bagi Prognos Health selama 4 bulan terakhir, membantu lanskap AWS yang kompleks, menyelaraskan pengenalan penjualan bersama, menyarankan peluang pemasaran dan jaringan di seluruh organisasi AWS. Memiliki satu titik kontak untuk membuka jalan dan memberikan rekomendasi tentang cara memaksimalkan peluang, sangatlah berharga."
- Chris Hayes, SVP Sales and Strategic Partnerships di Prognos Health
“Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah mengubah jalur masuk ke pasar Pepperdata dengan AWS dalam enam bulan terakhir. Tim GSP menawarkan peluang pemasaran bersama yang ditargetkan, menyediakan sumber daya utama untuk mengidentifikasi dan menyelaraskan peluang penjualan bersama yang baru, dan memungkinkan diskusi tingkat strategis dengan para pemimpin teknis dan bisnis inti untuk mendorong kemajuan bisnis kami. Tingkat dukungannya sangat luar biasa dalam membantu kami membangun bisnis kami di AWS."
- Ash Munshi, CEO di Pepperdata
“Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah memungkinkan perusahaan rintisan kami meningkatkan visibilitas solusi kami dalam AWS, Komunitas Partner AWS, dan di antara pelanggan. Dengan dukungan mereka, kami telah mengidentifikasi dan melaksanakan inisiatif yang sangat efektif yang mendorong pertumbuhan langganan AWS Marketplace sebesar 500% YoY pada produk kami dan memulai gerakan penjualan bersama ISVA dengan puluhan tim penjualan AWS."
- John Tonini, VP of Alliances di Cloud Storage Security
“Sejak awal hingga fase pertumbuhan kami, AWS telah menjadi partner yang sangat berharga, memberikan kami dukungan yang tiada henti. Dengan model penetapan harga yang fleksibel dan akses ke arsitek, kami dengan mudah menskalakan platform kami di AWS. Selain itu, tim dukungan perusahaan rintisan AWS terbukti sangat diperlukan dalam membimbing kami melalui tim pasar AWS, memastikan keberhasilan upaya masuk ke pasar.”
- CEO Hannigan
“Pertumbuhan pesat Drata sebagai sebuah perusahaan semakin meningkat sejak bergabung dengan Program Perusahaan Rintisan Global AWS. Bagi para pendiri dan pemimpin perusahaan rintisan yang sedang naik daun, Program Perusahaan Rintisan Global AWS sangat penting untuk skalabilitas perusahaan dengan menyediakan beragam sumber daya untuk membantu organisasi dalam pengembangan produk, upaya GTM, dan inisiatif penjualan bersama.”
- Daniel Marashlian, CTO
“Program Perusahaan Rintisan Global AWS telah memungkinkan tim penjualan global kami memperluas jangkauan masuk ke pasar kami secara lebih efektif. Kami memiliki kolaborasi yang kuat dengan tim AWS global yang telah menjadi partner strategis kami untuk inisiatif pertumbuhan dan masuk ke pasar. Sejak kemitraan kami, kami telah melihat percepatan kecepatan transaksi, perluasan jangkauan ke akun pelanggan, dan peningkatan permintaan melalui inisiatif pemasaran bersama.”
- Pieter Danhieux, Co-founder & CEO
