Centrale Partner AWS ora supporta il dimensionamento delle trattative tramite il valore totale del contratto (TCV)
Oggi AWS annuncia un miglioramento alla funzionalità di dimensionamento delle trattative per le opportunità in Centrale Partner AWS, consentendo ai partner di stimare le trattative tramite il valore totale del contratto (TCV). I partner possono ora inviare il TCV della trattativa con il cliente e la funzionalità di dimensionamento converte istantaneamente il TCV in entrate ricorrenti mensili (MRR) previste, eliminando la stima manuale dell'MRR in modo che i partner possano inviare le opportunità più rapidamente e con previsioni più accurate.
Quando creano o aggiornano le opportunità, i partner scelgono un metodo di stima dell'MRR: previsione MRR dal TCV, previsione MRR, calcolatore dei prezzi AWS o inserimento manuale. Con previsione MRR dal TCV, i partner inseriscono il valore totale del contratto in USD o EUR e la durata del contratto in mesi, quindi verificano l'MRR previsto prima di inviarlo. L'MRR previsto migliora l'accuratezza della pipeline, consentendo ai team di vendita dei partner di accelerare la chiusura delle trattative.
Il dimensionamento delle trattative tramite TCV è disponibile in Centrale Partner AWS in tutto il mondo. La funzionalità è accessibile sia tramite Centrale Partner AWS e l'API per le vendite di Centrale Partner AWS, disponibile nella regione Stati Uniti orientali (Virginia settentrionale).
Per iniziare, accedi a Centrale Partner AWS nella console per creare o aggiornare le opportunità. Per saperne di più sul dimensionamento delle trattative, consulta la Guida alle vendite di Centrale Partner. Per l'integrazione API con il tuo sistema CRM, consulta la documentazione dell'API di Centrale Partner AWS.