Panoramica
Il programma AWS ISV Accelerate (ISVA) è un programma globale di collaborazione nella vendita per i partner AWS che offrono soluzioni software eseguite o integrate su AWS e vendute tramite AWS Marketplace. Il programma fornisce supporto e vantaggi per la collaborazione nella vendita allo scopo di incoraggiare i venditori AWS a interagire con i partner partecipanti e consentire ai partner di aumentare i ricavi tramite la vendita con AWS.
Scopri di seguito le testimonianze di successo dei nostri partner e come iniziare.
Vantaggi
Incentivi per i team dell'Ufficio Commerciale AWS
Gli account manager AWS che forniscono ai partner AWS ISV Accelerate il supporto alla collaborazione nella vendita hanno diritto a ricevere incentivi per le vendite, incluso il vantaggio di collaborazione nella vendita SaaS che prevede il ritiro delle quote per le soluzioni SaaS o PaaS negoziate come offerte private di AWS Marketplace.
Aumenta la visibilità con l'Ufficio Commerciale AWS
Le soluzioni saranno incluse nelle librerie di ricerca di soluzioni e nei motori di raccomandazione dei partner utilizzati dagli account manager AWS. La partecipazione al programma sarà inoltre evidenziata ad AWS nell'ambito del nostro processo di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
Supporto e risorse mirati alla collaborazione nella vendita
Avrai accesso prioritario alle risorse di collaborazione nella vendita con AWS, incluso l'accesso a corsi di formazione, webinar, seminari in presenza e guide alle best practice con indicazioni su come vendere insieme ad AWS.
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Inizia
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Entra nella rete dei partner AWS
Unisciti alla Rete dei partner AWS (APN) senza alcun costo creando il tuo account Centrale Partner AWS.
2
Iscriviti al Percorso software
- Iscriviti al Percorso software, pensato appositamente per le organizzazioni che sviluppano software eseguito su AWS o che si integra con la piattaforma AWS.
- Una volta soddisfatti i criteri minimi di convalida per il Percorso software, ad esempio completando con successo la revisione tecnica fondamentale di AWS (FTR), scopri i requisiti del programma AWS ISV Accelerate.
- Consulta la lista di controllo della collaborazione nella vendita con AWS ISV per scoprire i passaggi consigliati e le risorse necessarie alla creazione di una strategia di co-selling di successo con AWS.
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Esamina i requisiti del programma
Per poter partecipare al programma AWS ISV Accelerate, i partner devono soddisfare i seguenti requisiti:
- Uno o più prodotti software devono essere presenti su AWS Marketplace come soluzioni in disponibilità generale (GA) (SaaS, AMI, modello Cloud Formation, modello SageMaker, Container o CAR).
- Ottenere l'idoneità al programma Coinvolgimento cliente APN (ACE).
- Ottenere lo stato “Confermato” o “Differenziato” nell'ambito del Percorso software.
- Il partner deve collegare il proprio account Centrale Partner AWS al proprio account venditore Marketplace.
- Almeno 5 opportunità lanciate (offerte private di ACE o AWS Marketplace) devono essere state concluse negli ultimi 12 mesi.
- Almeno 15 opportunità devono aver soddisfatto i requisiti in ACE negli ultimi 12 mesi.
- Almeno 1 persona deve aver completato il modulo di formazione Collaborazione nella vendita con AWS (trova le informazioni sulle modalità di accesso nel video How to Sign Up for Skill Builder as a Partner. Gli studenti partner dovranno accedere utilizzando la Rete dei partner AWS prima di accedere al corso.
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Interagisci con il team AWS
Una volta soddisfatti i requisiti del programma, contatta il tuo AWS Partner Development Representative (PDR) per discutere delle fasi successive.
Risorse
Testimonianze dei partner
Postman
“La collaborazione con AWS ha prodotto risultati comprovati in tempi mai visti prima. Otto mesi dopo, la nostra partnership è una componente fondamentale di ogni nostra iniziativa di vendita. Siamo entrambi totalmente concentrati sui clienti e ci allineiamo rapidamente su ogni singola offerta. La maggiore velocità delle trattative, la migliore conversione, l'espansione in termini di portata e dimensioni rappresentano la formula magica che ci permette di crescere più velocemente e in modo più efficiente”.
Aharon Weiner, Head of Channels & Alliances, Postman
Contentsquare
“Essere parte del programma ISV Accelerate rappresenta per il nostro team un'opportunità rivoluzionaria per scalare e affinare le modalità di collaborazione nella vendita con AWS. Il riconoscimento dei ricavi SaaS è il meccanismo attraverso il quale i nostri team sul campo constatano la motivazione delle loro controparti AWS a collaborare. Ciò rafforza la fiducia nel vantaggio reciproco della collaborazione nella vendita per Contentsquare, AWS e i nostri clienti condivisi, il che rappresenta un nuovo entusiasmante capitolo per la nostra partnership”.
Helen O’Hara, Cloud Partnerships Director, Contentsquare
Astronomer
“[Il vantaggio della collaborazione nella vendita SaaS] ha trasformato significativamente questa iniziativa di collaborazione con AWS già nei primi trenta giorni, con un aumento del 500% dei lanci ACE mese dopo mese. L'organizzazione di vendita dei partner e i dirigenti dei singoli account riconoscono l'impegno e l'energia necessari a un partner AWS per ottenere questo vantaggio e in cambio ci hanno permesso di avere maggiore accesso all'organizzazione congiunta di riunioni, una condivisione più approfondita dei dati e un'accelerazione del processo di co-vendita che ha portato a maggiori tassi di accettazione dell'ACE e alla chiusura di trattative avviate. Lo sentiamo a livello di partner, ma altrettanto dicasi per i team di vendita di Astronomer, che si sono impegnati ancora di più a far funzionare l'ingranaggio dei partner più velocemente”.
Michael Musselman, VP of Partnerships, Astronomer
