Il programma AWS ISV Accelerate (ISVA) è un programma globale di collaborazione nella vendita per i partner AWS che offrono soluzioni software eseguite o integrate su AWS e vendute tramite AWS Marketplace. Il programma fornisce supporto e vantaggi per la collaborazione nella vendita allo scopo di incoraggiare i venditori AWS a interagire con i partner partecipanti e consentire ai partner di aumentare i ricavi tramite la vendita con AWS.
Scopri di seguito le testimonianze di successo dei nostri partner e come iniziare.
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Incentivi per i team dell'Ufficio Commerciale AWS
Gli account manager AWS che forniscono ai partner AWS ISV Accelerate il supporto alla collaborazione nella vendita hanno diritto a ricevere incentivi per le vendite, incluso il vantaggio di collaborazione nella vendita SaaS che prevede il ritiro delle quote per le soluzioni SaaS o PaaS negoziate come offerte private di AWS Marketplace.
Aumenta la visibilità con l'Ufficio Commerciale AWS
Le soluzioni saranno incluse nelle librerie di ricerca di soluzioni a contatto con account manager AWS e nei motori di suggerimento dei partner. La partecipazione al programma sarà inoltre evidenziata nel campo AWS all'interno della nostra gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
Supporto mirato per la collaborazione nella vendita e risorse
Avrai accesso prioritario alle risorse di collaborazione nella vendita con AWS, incluso l'accesso a corsi di formazione, webinar, seminari in presenza e guide alle best practice con indicazioni su come vendere insieme ad AWS.
Sei un cliente AWS?
Storie di successo
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Databricks
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Nozioni di base
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Fase 1: Entra nella Rete dei partner AWS
Unisciti alla rete dei partner AWS (APN) senza alcun costo creando il tuo account Centrale Partner AWS.
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Fase 2: Iscriviti al Percorso Software
- Iscriviti al Percorso Software, specificamente progettato per le organizzazioni che sviluppano software eseguiti su AWS oppure integrati con quest'ultimo.
- Una volta soddisfatti i criteri minimi di convalida per il Percorso Software, ad esempio completando con successo la revisione tecnica fondamentale di AWS (FTR), scopri i requisiti del programma AWS ISV Accelerate.
- Consulta la lista di controllo della collaborazione nella vendita con AWS ISV per i passaggi consigliati e le risorse necessarie per creare una strategia di co-selling di successo con AWS.
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Fase 3: Controlla i requisiti del programma
Per poter partecipare al programma AWS ISV Accelerate, i partner devono soddisfare i seguenti requisiti:
- Uno o più prodotti software elencati come disponibilità generale (GA) su AWS Marketplace (SaaS, AMI, modello Cloud Formation, modello SageMaker, Container o CAR)
- Ottieni l'
- Ottieni lo stato del Percorso Software “confermato” o “differenziato”
- Il partner deve collegare i propri
- Almeno 5 opportunità lanciate (offerte private di ACE o AWS Marketplace) negoziate negli ultimi 12 mesi
- Almeno 15 opportunità che soddisfano i requisiti in ACE negli ultimi 12 mesi
- Almeno 1 persona che abbia completato il modulo di formazione Co-vendita con AWS (vedi Come accedere ad AWS Skill Builder come partner AWS)
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Fase 4: Interagisci con il team AWS
Una volta soddisfatti i requisiti del programma, contatta la risorsa AWS Partner Development per discutere delle fasi successive.
Risorse
- Se sei una startup, scopri di più sul e su come accelerare la pratica di commercializzazione e collaborazione nella vendita su AWS.
- Se sei un'organizzazione del settore pubblico di piccole dimensioni e/o di proprietà di minoranze, scopri di più sul e su come accedere al supporto aziendale, tecnico e di marketing.
Testimonianze dei partner
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“La collaborazione con AWS ha prodotto risultati comprovati in tempi mai visti prima. Otto mesi dopo, la nostra partnership è una componente fondamentale di ogni nostra iniziativa di vendita. Siamo entrambi totalmente concentrati sui clienti e ci allineiamo rapidamente su ogni singola offerta. La maggiore velocità delle trattative, la migliore conversione, l'espansione in termini di portata e dimensioni sono la polvere magica che ci permette di crescere più velocemente e in modo più efficiente.”
- Aharon Weiner , Head of Channels e Alliances Postman