AWS ISV Accelerate

“Il Programma AWS ISV Accelerate ci supporta quando collaboriamo per un’opportunità di un cliente. La capacità di dialogare con il cliente e con l’Account Manager AWS in qualità di Partner ISV fa sì che possiamo aiutare i clienti ad agire più velocemente e ad offrire valore aggiunto su AWS”.

- Justin Fenton, WW AWS Alliance Director, Databricks

“Nel febbraio del 2019, Datadog ha iniziato ad approfittare dell’ISV Success Team e del Programma ISV Accelerate quotidianamente. Adesso, circa il 25-30% delle opportunità ACE derivano da AWS. Apprezziamo davvero il modo in cui gli ISV Success Manager e il Programma ISV Accelerate “vendano insieme a” Datadog per aiutare i clienti reciproci nel loro percorso verso il cloud”.

- Laura Ripans, Director of NA Cloud Alliances, Datadog

“La partecipazione di Palo Alto Networks nel Programma AWS ISV Accelerate ha creato immediatamente un clima di fiducia e collaborazione tra i nostri agenti di vendita e gli enterprise account team di AWS. Il Programma AWS ISV Accelerate ha creato un’opportunità bidirezionale che ha portato a milioni di dollari di nuove pipeline e alla chiusura di affari”.

- Gerry A. Fierling, Director AWS Global Engagement & Cloud Sales, Palo Alto Networks

“Nel giugno 2019, Spot by NetApp (in precedenza, Spotinst) ha iniziato ad approfittare del Programma AWS ISV Accelerate (Success Manager - Nelson Bostrom). Nel corso dell’anno successivo, AWS e Spot by NetApp hanno collaborato su oltre 500 opportunità. Oltre 100 sono già state lanciate, e tante altre sono in procinto di esserlo. Questo programma ha accelerato la crescita di Spot by NetApp affrontando la nostra sfida più importante: la consapevolezza nel mercato, mettendo in gioco l’esperienza specifica di AWS”.

- Jonathan Eshet, Strategic Alliances Manager, Spot by NetApp

“La collaborazione nella vendita con AWS ci ha aiutati a individuare nuovi metodi per raggiungere potenziali clienti, velocizzare i tempi di negoziazione e assicurare il rinnovo di accordi con i clienti esistenti. Quando Pluralsight e AWS si uniscono per aiutare un cliente a colmare i vuoti nella formazione e nello sviluppo, vinciamo tutti insieme”.

- Eric Alder, Head of Partnerships, Pluralsight

“Quando AWS ha deciso di investire nelle start-up, includendo un supporto ISM dedicato, eravamo impazienti di partecipare. Ciò che non avevamo previsto era il forte impatto positivo che il programma ha avuto sul coinvolgimento e sulla pipeline di vendita”.

- Aldo Dossola, AVP Worldwide Cloud Sales, HashiCorp

“L’accesso al Programma ISV Accelerate è stato un successo per Information Builders e per la nostra capacità di velocizzare le nostre partnership, portandole a livelli più produttivi. In particolare, ha aperto la strada a collaborazioni più strategiche con l’ufficio commerciale AWS per attività svolte insieme e ha rafforzato la nostra capacità di organizzare più eventi di co-marketing nel Nord America. Tutto ciò porterà a più vendite e a un maggiore successo nei rapporti con i clienti”.

- John Ramoutsakis, Vice President Global OEM & Technology Partners, Information Builders

“AppDynamics ha conosciuto un aumento di 2,5 volte nel valore medio di sottoscrizione per gli affari conclusi su AWS Marketplace rispetto al valore medio di sottoscrizione per gli affari diretti. Questo è un’importante proposta di valore di AWS Marketplace”.

- Abhi Madhugiri, Director, Global Strategic Alliances, AppDynamics

“Partecipare al Programma ISV Accelerate per noi ha significato due cose. Prima di tutto, il team AWS ci considera partner di valore. In secondo luogo, i clienti approfittano del fatto che Fivetran e AWS lavorino insieme per il successo dei loro dati e delle loro analisi”.

- Richie Corcoran, Technology Alliances Manager (EMEA), Fivetran