Il Programma AWS ISV Accelerate è un programma di collaborazione nella vendita per le organizzazioni che offrono soluzioni software eseguibili o integrabili su AWS. Il programma ti aiuta a orientare il tuo nuovo business e ad accelerare i cicli di vendita mettendo in contatto i produttori di software indipendenti (ISV) con l'organizzazione dell'Ufficio Commerciale AWS.
Il Programma AWS ISV Accelerate ti fornisce supporto nel processo di collaborazione nella vendita, nonché vantaggi per connettersi con i venditori sul campo di AWS a livello globale, che forniscono assistenza a milioni di clienti AWS attivi. La collaborazione nella vendita permette di ottenere migliori risultati con i clienti e garantisce impegno reciproco da parte di AWS e dei partner AWS.
Scopri le storie di successo dei nostri partner e come iniziare di seguito.
Incentivi per i team dell'Ufficio Commerciale AWS
Gli Account Manager AWS che supportano i partner del programma AWS ISV Accelerate possono ricevere un incentivo in denaro una volta che l'opportunità si è "conclusa con successo".
Se un Account Manager AWS presenta nuovi clienti al partner AWS, anche i clienti hanno diritto a ulteriori incentivi.
Aumenta la visibilità con l'Ufficio Commerciale AWS
Le tue soluzioni saranno incluse nella bibliografia di soluzioni di un Account Manager AWS, insieme ai link alle tue soluzioni collaterali (ad es. vendite e rapporti sulle soluzioni).
Hai il diritto a partecipare ad attività che ti possano aiutare ad aumentare la notorietà insieme all'Ufficio Commerciale AWS.
Supporto mirato per la collaborazione nella vendita e risorse
Otterrai accesso prioritario al team di supporto AWS per la collaborazione nella vendita, che affianca gli Account Manager AWS lavorando a stretto contatto con i clienti AWS per favorire l’adozione delle soluzioni ISV.
Avrai accesso a webinar che forniscono indicazioni su come lavorare con successo con l’Ufficio Commerciale AWS.
Costi ridotti
Hai diritto a tariffe di inserzione ridotte per AWS Marketplace, un catalogo digitale con migliaia di inserzioni di software provenienti da produttori di software indipendenti (ISV) che semplificano la ricerca, il testing, l'acquisto e l’implementazione di software supportati da AWS.
Inoltre, puoi trarre vantaggio dai costi ridotti di AWS Data Exchange, che rende facile trovare, sottoscrivere e utilizzare dati di terze parti nel cloud.
Sei un cliente AWS?
Storie di successo
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Databricks
Freshworks
Orca Security
Auth0
Alert Logic
Nozioni di base
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Fase 1: Entra nella Rete dei partner AWS
Unisciti alla Rete dei partner AWS (APN) senza alcun costo creando il tuo account AWS Partner Central.
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Fase 2: Iscriviti al Percorso Software
- Iscriviti al Percorso Software, specificamente progettato per le organizzazioni che sviluppano software eseguiti su, o integrati con, AWS.
- Una volta soddisfatti i criteri minimi di convalida per il Percorso Software, ovvero, completando con successo la revisione tecnica fondamentale di AWS (FTR), scopri i requisiti del programma AWS ISV Accelerate.
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Fase 3: Controlla i requisiti del programma
La conformità ai seguenti requisiti deve essere preservata per tutta la durata della partecipazione al programma AWS ISV Accelerate:
- Almeno un prodotto elencato come generalmente disponibile (GA) su AWS
- NDA eseguito con AWS.
- Piano business dei Partner AWS consolidato relativo agli ultimi 12 mesi.
- Revisione aziendale esecutiva completa, agevolata dal tuo Partner Development Manager (PDM) di AWS.
- Qualificazione di 10 opportunità per partner attraverso il programma AWS Customer Engagement (ACE) su un periodo di 12 mesi.
- 350.000 USD di ricavi AWS diretti OPPURE un minimo di 20 opportunità lanciate con 30.000 USD di ricavi mensili ricorrenti (MRR) AWS negli ultimi 12 mesi tramite il programma ACE.
- Approvazione di due clienti identificabili pubblicamente negli ultimi 12 mesi in AWS Partner Central.
- Microsito sul proprio sito web che mette in evidenza le soluzioni AWS eseguibili o integrabili con i servizi AWS e la propria collaborazione con AWS.
- Aggiornamento continuo dei kit per l'Ufficio Commerciale AWS (revisionati ogni sei mesi), incluso un briefing delle vendite (un documento di riferimento interno di AWS) e un documento sulle soluzioni (che può essere condiviso con i clienti AWS)
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Fase 4: Interagisci con il team AWS
- Una volta soddisfatti i requisiti del programma, contatta il tuo Partner Development Manager (PDM) di AWS per discutere le fasi successive.
- Se non ti sei ancora registrato con un Partner Development Manager (PDM) di AWS, compila questo modulo per manifestare il tuo interesse a partecipare al programma AWS ISV Accelerate e il PDM di AWS contatterà il tuo Responsabile Alliance dei partner AWS.
- Se sei una startup, scopri di più sul programma AWS Global Startup e su come puoi accelerare la tua pratica di immissione sul mercato e di collaborazione nella vendita su AWS.
Testimonianze dei partner
"Lavorare con Amazon Web Services (AWS) e partecipare al programma AWS ISV Accelerate rafforza la relazione esistente con il nostro team aziendale. La collaborazione nella vendita con l'Ufficio Commerciale AWS tramite APN Customer Engagement (ACE) ci consente di creare un'esperienza cliente positiva, ottenere il 30%-40% di opportunità incrementali e la crescita del business".
- Dai Yi, Co-fondatore, Shanghai Fastone Information Technology Co., Ltd.
“L’accesso al Programma ISV Accelerate è stato un successo per Information Builders e per la nostra capacità di velocizzare le nostre partnership, portandole a livelli più produttivi. In particolare, ha aperto la strada a collaborazioni più strategiche con l’ufficio commerciale AWS per attività svolte insieme e ha rafforzato la nostra capacità di organizzare più eventi di co-marketing nel Nord America. Tutto ciò porterà a più vendite e a un maggiore successo nei rapporti con i clienti”.
- John Ramoutsakis, Vice President Global OEM & Technology Partners, Information Builders
“AppDynamics ha conosciuto un aumento di 2,5 volte nel valore medio di sottoscrizione per gli affari conclusi su AWS Marketplace rispetto al valore medio di sottoscrizione per gli affari diretti. Questo è un’importante proposta di valore di AWS Marketplace”.
- Abhi Madhugiri, Direttore, Global Strategic Alliances, AppDynamics
