AWS ISV Accelerate

Ti permette di vendere insieme ad AWS

Cos’è il Programma AWS ISV Accelerate?

Il Programma AWS ISV Accelerate è un programma di collaborazione nella vendita per i partner AWS che offrono soluzioni software che possono essere eseguite o integrate su AWS. Il programma ti aiuta ad orientare il tuo nuovo business e ad accelerare i cicli di vendita mettendo in contatto i produttori di software indipendenti (ISV) con l’ufficio commerciale AWS.

Il Programma AWS ISV Accelerate ti fornisce supporto nel processo di collaborazione nella vendita, nonché vantaggi per entrare facilmente in contatto con milioni di clienti AWS attivi e con venditori AWS sul campo in tutto il mondo. La collaborazione nella vendita permette di ottenere migliori risultati con i clienti e garantisce reciproco da parte di AWS e dei partner.

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Vantaggi di AWS ISV Accelerate

Incentivi per l’ufficio commerciale AWS

Gli Account Manager AWS che supportano i partner del programma AWS ISV Accelerate possono ricevere un incentivo in denaro una volta che l’opportunità si è “conclusa con successo”.

Inoltre, se un Account Manager AWS presenta nuovi clienti al partner, anche i clienti hanno diritto a ulteriori incentivi.

Orienta la visibilità con l’ufficio commerciale di AWS

Le tue soluzioni saranno incluse nella bibliografia di soluzioni di un Account Manager AWS, insieme ai link alle tue soluzioni collaterali (ad es., direttive e soluzioni per le vendite).

In aggiunta a ciò, hai il diritto a partecipare ad attività che ti possano aiutare ad aumentare la consapevolezza insieme all’ufficio commerciale AWS.

Supporto mirato per la collaborazione nella vendita e risorse

Otterrai accesso prioritario al team di supporto AWS per la collaborazione nella vendita, che affianca gli Account Manager AWS lavorando a stretto contatto con i clienti AWS per favorire l’adozione delle soluzioni ISV.

Avrai accesso a webinar che forniscono indicazioni su come lavorare con successo insieme all’ufficio commerciale AWS.

Costi ridotti per inserzioni in AWS Marketplace

AWS Marketplace è un catalogo digitale con migliaia di inserzioni di software provenienti da fornitori indipendenti di software (ISV) che semplificano la ricerca, il testing, l'acquisto e la distribuzione di software supportati da AWS.

Puoi beneficiare di sconti per la vendita delle tue soluzioni su AWS Marketplace.

Viaggio nel programma AWS ISV Accelerate

Se non hai ancora effettuato la registrazione della tua azienda su AWS Partner Network (APN), fallo subito gratuitamente creando il tuo account AWS Partner Central. Segui queste indicazioni passo passo per partecipare al Programma AWS ISV Accelerate.
  • Fase 1: unisciti all’AWS ISV Partner Path
  • Fase 2: verifica la conformità ai requisiti del programma
  • Fase 3: entra in contatto con AWS
  • Fase 1: unisciti all’AWS ISV Partner Path
  • Per iniziare, unisciti all’AWS ISV Partner Path e segui le indicazioni della fase 2.

  • Fase 2: verifica la conformità ai requisiti del programma
  • La conformità a questi requisiti deve essere preservata per tutta la durata della partecipazione al Programma AWS ISV Accelerate:

    • Possibilità di segnalare opportunità per i partner per ottenere supporto dall’ufficio commerciale AWS attraverso il Programma APN Customer Engagements (ACE)
    • Completamento della Revisione tecnica fondamentale (FTR) di AWS relativa agli ultimi 24 mesi
    • Pagamento della tariffa annuale APN di 2.500 USD
    • Raggiungimento di 350.000 USD in entrate dirette su AWS O di almeno 20 opportunità lanciate con almeno 30.000 USD in entrate mensili ricorrenti su AWS negli ultimi 12 mesi tracciati e gestiti attraverso il Pipeline Manager
    • Creazione di un piano business del partner AWS relativo agli ultimi 12 mesi
    • Pubblicazione di due clienti identificabili pubblicamente negli ultimi 12 mesi
    • Pagina iniziale del sito web del partner per mettere in evidenza le soluzioni AWS eseguibili o integrabili con i servizi AWS e la loro collaborazione con AWS.
    • Aggiornamento continuo dei kit per l’ufficio commerciale AWS (revisionati ogni sei mesi), incluso un briefing delle vendite (documenti di riferimento interno di AWS che evidenzia i super poteri dei prodotti) e un documento sulle soluzioni (un documento che può essere condiviso con il cliente AWS)
    • Avrai bisogno di 10 opportunità AWS approvate in un periodo di 12 mesi in ACE Pipeline Manager, dovrai accettare i termini e le condizioni e dovrai essere in grado di utilizzare ACE per opportunità condivise e di collaborazione nella vendita con AWS
    • Completamento di una revisione aziendale esecutiva, agevolata dal tuo AWS Partner Development Manager (PDM) e sottoposta alla revisione e all’approvazione di AWS
    • In ultimo luogo, accettazione di termini e condizioni di APN. AWS si aspetta che lavori in buona fede su tutti i progetti, le opportunità o altre iniziative su cui collaboriamo
  • Fase 3: entra in contatto con AWS
  • Se hai registrato la tua azienda con APN e soddisfi i requisiti del programma indicati nella fase 2, mettiti in contatto con il tuo Partner Development Manager (PDM) di AWS per discutere insieme delle fasi successive.

    Se non ti sei ancora registrato con un Partner Development Manager (PDM) di AWS, compila questo modulo per manifestare il tuo interessa a partecipare al Programma AWS ISV Accelerate e il PDM contatterà il tuo Partner Responsabile Alliance.

Storie di successo dei partner AWS Well-Architected

Ecco cosa dicono di noi i partner AWS Well-Architected.
 

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