Индивидуальные экспресс-предложения от партнеров AWS для ускорения совместных продаж
Партнеры AWS, осуществляющие совместную продажу с AWS, теперь могут использовать индивидуальные экспресс-предложения для автоматического выставления цен в рамках рабочих процессов совместной продажи. Партнерам достаточно один раз настроить правила ценообразования, лимиты скидок и доступные для совместной продажи продукты, и, если торговые представители AWS определяют, что решение соответствует потребностям клиента, сделка может быть переведена из разряда «возможность для продажи» в разряд «индивидуальное предложение» за считаные минуты без необходимости тратить на это недели прямых переговоров.
Когда продавцы AWS находят подходящие решения партнеров в инструментах совместных продаж, они могут посмотреть, у каких партнеров активны индивидуальные экспресс-предложения, и напрямую предложить особую цену клиентам. Клиенты указывают свои требования к покупке, срок действия контракта и необходимую конфигурацию, а затем получают индивидуальное предложение на основе заранее настроенных ценовых правил партнера. Партнеры получают контактные данные клиента и могут в любое время связаться с ним, чтобы помочь принять предложение или предоставить дополнительный контекст. Таким образом партнеры могут получать более полное представление о мероприятиях по продаже в AWS, ускорять конверсию сделок и взаимодействовать с клиентами, выразившими намерение совершить покупку, а продавцы AWS могут быть уверены в том, что подходящие партнеры обеспечат специальную цену без задержки.
Для начала партнеры могут подключить частные экспресс-предложения для своих продуктов, следуя Руководству продавца AWS Marketplace. Рекомендации по совместным продажам с AWS см. в руководстве по улучшению своей видимости для продаж AWS.