Кто такой вендор ПО (ISV)?
Вендор программного обеспечения (ISV) – это организация, которая создает и продает программные продукты, не привязанные к конкретному оборудованию или операционной системе. Такие программные решение обычно предназначаются для решения определенной проблемы или задачи, например для создания и обработки данных о продажах или финансовых отчетов. Сюда же относятся инфраструктурные программные решения, которые поддерживают возможности по хранению данных, защите или аутентификации. Вендор ПО обеспечивает совместимость своего программного обеспечения с разными аппаратными платформами, ориентируясь на широкую клиентскую базу.
Вендоры ПО продают свое программное обеспечение в разных форматах, в том числе по бессрочным лицензиям, соглашениям с лимитированным сроком действия или в формате SaaS (программное обеспечение как услуга). Программное обеспечение предоставляется в пользование клиентам по лицензии, но все права собственности сохраняются за вендором ПО.
Чем вендоры ПО отличаются от других производителей программного обеспечения?
Производители аппаратного обеспечения создают множество приложений, тесно привязанных к платформам своих операционных систем. Сюда относятся, например, программные интерфейсы автоматизированных точек продаж или производственного оборудования. Такие приложения отлично работают только на том оборудовании, для которого были созданы, а для запуска в других системах требуются более сложные решения. Поэтому поставщики платформ обычно не классифицируются как вендоры ПО.
Аналогичным образом, программное обеспечение может создаваться и распространяться организацией, для которой продажа программного обеспечения не является основным видом деятельности. Сюда относятся, например, приложения для работы с банком или для получения медицинского обслуживания. Такие программные решения могут успешно работать на разных платформах, но производитель такого программного обеспечения также не классифицируется как вендор ПО.
Вендором ПО будет считаться только такая организация, для которой продажа программного обеспечения является основной бизнес-функцией. Ее программное обеспечение должно быть достаточно универсальным, чтобы выполнять поставленные задачи в разных предметных областях, для разных отраслей и на разных платформах. В качестве примеров продуктов вендоров ПО можно назвать решения для кибербезопасности, системы оформления заказов, решения для интеграции данных и так далее.
В чем разница между вендором ПО и SaaS?
Программное обеспечение как услуга (SaaS) – это облачная модель предоставления программного обеспечения, которая доставляет приложения конечным пользователям в интернет-браузере. Решение SaaS работает не на одной конкретной платформе, а в общедоступном облаке, к которому конечные пользователи могут обращаться через Интернет. Формат SaaS обычно сочетается с моделью лицензирования и подписки, по которой клиенты оплачивают ту функциональность, которую они используют.
В этом формате термин SaaS относится к программному обеспечению, а вендором ПО называется организация, которая продает это программное обеспечение. Вендоры ПО, изначально работающие облаке, обычно сразу начинают распространять свое программное обеспечение в формате SaaS. Традиционные вендоры ПО начинали работу с локального развертывания, но многие уже перешли или находятся в процессе перехода на формат SaaS.
Многие вендоры ПО распространяют решения в формате SaaS, но не все решения в формате SaaS предлагаются вендорами ПО. По классификации Gartner, поставщики платформ и крупные предприятия, деятельность которых не связана с программным обеспечением, не будут считаться вендорами ПО, даже если предлагают своим конечным пользователям некоторые решения в формате SaaS.
Зачем вендорам ПО переносить свои решения в облако?
Вендоры ПО, которые разрабатывали свое решение еще до эры облачных технологий, часто испытывают трудности со сложной ИТ-инфраструктурой клиентов, и это мешает им переносить рабочие нагрузки, быстро внедрять инновации и масштабировать решения. Им сложно конкурировать с теми вендорами, которые сразу начинали работать в облаке, поскольку тем привычно много экспериментировать, часто выпускать новые функции и учитывать интересы глобальной аудитории. Вендоры ПО могут получить новые возможности для развития бизнеса, обновив технологический стек и переведя существующие программные продукты на облачные платформы. Преимущества
Оптимизация операций
Поставщики облачных услуг управляют базовой инфраструктурой, избавляя вендоров ПО от задач по обслуживанию физической инфраструктуры. Такая передача ответственности позволяет вендорам ПО уделять больше внимания разработке основных продуктов и обслуживанию клиентов. Они также могут использовать расширенные аналитические и вычислительные возможности облака для обработки больших данных и получения информации, которая поможет повысить производительность программного обеспечения и улучшить взаимодействие с пользователями.
Увеличение прибыли
Облако позволяет вендорам ПО перейти от модели капитальных затрат к модели операционных расходов. Модель постоянного дохода с продуктом в формате SaaS приносит значительно больше дохода, чем разовая продажа бессрочных лицензий с последующей периодической поддержкой, решение о продлении которой зависит от клиента. Также она повышает предсказуемость прибыли и расходов. Вендоры ПО могут планировать и сокращать расходы для дальнейшего увеличения прибыли. Например, переход Adobe в облако привел к резкому увеличению прибыли компании.
Гибкость и инновации
Облачная платформа предоставляет инструменты разработки, готовые шаблоны и управляемые сервисы, которые упрощают и ускоряют различные процессы разработки. Вендоры ПО могут быстро разрабатывать, тестировать и развертывать новые приложения или обновления, сокращая время выхода на рынок.
Эластичность
Облако предлагает гибкую среду, в которой вендоры ПО могут быстро адаптироваться к меняющимся требованиям благодаря автомасштабированию ресурсов. Дополнительные ресурсы можно динамически выделять, поддерживая требуемый уровень производительности в периоды пиковой нагрузки, и отключать в более спокойные периоды для снижения затрат.
Стабильная работа
Облачные платформы конструктивно более отказоустойчивы по сравнению с традиционными локальными решениями. Вендоры ПО могут использовать несколько географически распределенных центров обработки данных, чтобы получить возможность аварийного восстановления и поддерживать непрерывность бизнеса. Сервисы будут работать без значительных простоев, и вендоры ПО смогут включить более высокие гарантии доступности в свои соглашения об уровне обслуживания.
Простота развертывания
Облачные вычисления ускоряют процесс развертывания программного обеспечения. Благодаря инструментам, автоматизирующим разные этапы развертывания, например выделение ресурсов и управление конфигурацией, разработка программного обеспечения потребует меньше времени и реже будет сталкиваться с ошибками. Кроме того, облако поддерживает несколько моделей развертывания, в том числе многопользовательскую среду. Вендоры ПО могут обслуживать нескольких клиентов в одном совместно используемом инстансе приложения, что упрощает процессы обновления и управления.
Усиленная безопасность
Поставщики облачных услуг предлагают надежные физические и цифровые меры защиты для любой предоставляемой ими инфраструктуры. Они также предоставляют полный контроль, позволяя вендорам ПО настраивать параметры безопасности, управлять доступом, отслеживать сетевой трафик и контролировать действия приложений. Благодаря этому вендоры ПО могут более эффективно защищать данные своих клиентов.
Масштабная сеть распространения
Глобальный характер облачной инфраструктуры помогает вендорам ПО более эффективно распространять программное обеспечение в других странах. Благодаря тому, что центры обработки данных распределены по всему миру, вендоры ПО могут развертывать приложения ближе к пользователям, повышая производительность и сокращая сетевые задержки. Масштабируемость облака превышает возможности физических ресурсов, что позволяет вендорам ПО быстро адаптироваться к новым требованиям рынка.
Как правильно выбрать решение вендора ПО для бизнеса?
На AWS Marketplace вы можете выбрать одного из тысяч вендоров программного обеспечения. Прежде чем обратиться к вендорам ПО, важно четко понять требования вашего бизнеса. Определите проблемы, которые вы пытаетесь решить, или процессы, которые вы хотите улучшить, чтобы выбрать решение вендоров ПО, соответствующее вашим бизнес-целям и операционным потребностям.
Вендоров ПО можно оценивать по следующим критериям.
Отраслевой опыт
Изучите опыт вендора в своей отрасли. Ознакомьтесь со списком проектов, отзывами клиентов и тематическими исследованиями. Авторитетный независимый вендор ПО, широко представленный в вашем секторе, с большей вероятностью поймет ваши задачи и предложит эффективные программные решения.
Возможности интеграции
Подумайте, насколько хорошо решение вендора ПО интегрируется с существующими системами. Проверьте совместимость и поддержку в процессе интеграции. Интеграция имеет решающее значение для минимизации сбоев и достижения максимальной эффективности.
Связанные расходы
Проанализируйте общую стоимость владения предлагаемым решением вендора ПО, в которую входит стоимость первоначальной покупки, внедрения, обучения и текущего обслуживания. Убедитесь, что расходы соответствуют вашему бюджету и обеспечивают разумную окупаемость инвестиций. Оцените, можно ли адаптировать решение к прогнозируемым изменениям или расширению бизнеса без дополнительных инвестиций.
Уровни обслуживания
Ознакомьтесь с соглашениями вендора ПО об уровне обслуживания и убедитесь, что они соответствуют вашим потребностям. Запросите демонстрационные и пробные версии, чтобы увидеть решение в действии. Пробные версии также помогают оценить время обучения и уровень поддержки со стороны вендора ПО на начальном этапе использования.
Как AWS может поддержать вендоров ПО?
Amazon Web Services является стратегическим партнером, который помогает вендорам ПО ускорить свой бизнес и поддерживать прибыльный рост. Как самая распространенной и самая полнофункциональная в мире облачная платформа, мы предоставляем более 200 мощных сервисов, используя размещенные во всем мире центры обработки данных. Независимо от того, являетесь ли вы компанией – разработчиком программного обеспечения, которая переходит из локальной среды в облако, масштабируете новый сервис или меняете концепцию своего бизнеса, AWS поможет вам.
- Программа AWS SaaS-фабрика помогает проектировать и создавать масштабируемые решения в формате SaaS.
- AWS Global Passport помогает привлекать новых клиентов и выходить на международные рынки.
- AWS ISV Accelerate помогает участвующим в программе вендорам ПО взаимодействовать с отделом продаж AWS для привлечения новых клиентов и ускорения циклов продаж.
- AWS Marketplace расширяет охват, предоставляя ваше предложение миллионам клиентов AWS.
Вендоры ПО получают прямой доступ к техническому и деловому контенту, передовым рекомендациям, архитекторам решений, техническим и маркетинговым экспертам. Мы оказываем поддержку как руководителям бизнеса, так и техническим специалистам в решении широкого круга задач, помогая вам выделиться на фоне конкурентов и внедрять инновации в интересах клиентов.
Выберите свою роль и узнайте, как AWS может способствовать развитию вашего бизнеса отрасли продаж ПО.
Начните работу, создав бесплатный аккаунт уже сегодня.
AWS: дальнейшие шаги
Получите мгновенный доступ к уровню бесплатного пользования AWS.
