什麼是獨立軟體開發廠商？
獨立軟體開發廠商 (ISV) 是建立和銷售與基礎硬體和作業系統獨立的軟體產品的組織。該軟體解決方案通常可解決特定的客戶問題，例如建立和管理銷售或財務資料。也可能是支援資料儲存、安全或驗證的基礎設施軟體。供應商確保軟體與各種硬體平台的相容性，以廣泛的客群做為目標。
ISV 以不同格式銷售其軟體，例如永久授權、期限合約或軟體即服務 (SaaS)。該軟體授權給客戶，但擁有權由 ISV 保留。
獨立軟體開發廠商與其他類型的軟體製造商有何不同？
硬體製造商讓許多應用程式與其作業系統平台密切關聯，例如銷售點機器的軟體介面或製造設備。這些應用程式在其建構目標的硬體上執行效果最佳，並且需要因應措施才能在其他系統上執行。平台供應商通常不會被歸類為獨立軟體開發廠商。
同樣地，您可能使用軟體銷售並非主要業務之組織的軟體，例如銀行或醫院應用程式。此類軟體解決方案可能會在多個平台上執行，但軟體生產者也不是獨立軟體開發廠商。
ISV 專門銷售軟體做為其主要業務功能。該軟體足以在各個領域、產業和平台上實現其目的。ISV 產品的範例包括網路安全解決方案、預訂系統、資料整合解決方案等。
ISV 與 SaaS 有何區別？
軟體即服務 (SaaS) 是一種以雲端為基礎的軟體模型，可透過網際網路瀏覽器將應用程式交付給最終使用者。SaaS 解決方案是在雲端上執行，而不是在任何特定平台上執行，並且可以透過網際網路將其交付給最終使用者。SaaS 也透過授權分配，客戶通常會以訂閱模型的形式為其使用的功能付費。
SaaS 是指軟體本身，而 ISV 是指銷售軟體的組織。「誕生於雲端」的 ISV 開始以 SaaS 形式分配其軟體。傳統 ISV 從內部部署開始，但現在已移至 (或正在前往) SaaS。
許多 ISV 分配 SaaS 解決方案，但並非所有 SaaS 解決方案背後都有 ISV。根據 Gartner 的說法，平台供應商和大型非軟體相關企業可能會為其最終使用者提供 SaaS，但不會被歸類為 ISV。
為什麼獨立軟體開發廠商應將其解決方案移至雲端？
在雲端時代之前建置軟體的獨立軟體開發廠商經常會面對客戶的複雜 IT 基礎設施，這會阻礙他們遷移工作負載、快速創新和擴展的能力。與誕生於雲端的供應商競爭是一項挑戰，這些供應商經常進行實驗、發佈新功能，並從推出伊始就鎖定全球對象。ISV 可以透過修改其技術堆疊並將其軟體產品移到雲端平台來增加商機。優點包括
最佳化營運
雲端供應商管理基礎設施，減少 ISV 要維護實體基礎設施的工作負載。這項轉變讓 ISV 能夠更專注於核心產品開發和客戶服務。他們也可以利用雲端的進階分析和運算功能來處理大量資料，並獲得見解以改善軟體效能和使用者體驗。
增加利潤
雲端可讓 ISV 從資本支出模式轉移到營運支出模式。SaaS 產品的經常性收入模式產生的收入比一次性永久授權銷售 (客戶後續也許不會更新週期性年度支援) 明顯更多。它也為盈利和支出帶來可預測性。ISV 可以計劃和降低開支以進一步提高利潤率。例如，Adobe 轉移到雲端導致其利潤急遽增加。
敏捷性和創新能力
雲端平台提供開發工具、預先建置的範本和受管服務，簡化和加速各種開發流程。ISV 可以快速開發、測試和部署新的應用程式或更新，縮短上市時間。
彈性
雲端提供靈活的環境，因此 ISV 可以自動擴展資源來適應不斷變化的需求。您可以動態分配額外資源，以維持尖峰期間的效能，並在淡季縮減規模以節省成本。
彈性
相較於傳統內部部署解決方案，雲端平台本質上提供更好的彈性。ISV 可以跨多個地理分散的資料中心進行操作，從而增強災難復原和業務持續性。服務可以繼續運作而不會出現重大停機時間，ISV 可在其 SLA 中提供更好的可用性保證。
易於部署
雲端運算可加快軟體部署流程速度。透過可自動化各個部署階段的工具，包括資源佈建和組態管理，軟體可以更快地推出且錯誤更少。此外，雲端也支援多種部署模型，例如多租戶。ISV 可以從單一共用應用程式執行個體為多位客戶提供服務，簡化更新和管理。
增強安全性
雲端供應商為他們提供的任何基礎設施提供強大的實體和網路安全措施。他們也提供完全控制，讓 ISV 可以設定安全設定、管理存取以及監控網路流量和應用程式活動。因此，ISV 可以更有效地保護客戶的資料。
擴展分配網路
雲端基礎設施的全球性質讓 ISV 能夠更有效地跨疆界分配軟體。在全球各地有資料中心，ISV 可以將應用程式部署得更靠近最終使用者，提高效能並降低延遲。雲端的可擴展性超越硬體資源，讓 ISV 能夠快速適應新的市場需求。
您如何為您的業務選擇 ISV 解決方案？
您可以從 AWS Marketplace 上的數千個 ISV 中進行選擇。在探獨立軟體開發廠商之前，必須清楚了解您的業務要求。識別您正在嘗試解決的問題或想要加強的流程，以便選取符合您業務目標和營運需求的 ISV 解決方案。
您可以根據下列條件評估獨立軟體開發廠商。
產業專業知識
研究 ISV 在您產業的專業知識。查看他們的成績、客戶見證和案例研究。信譽良好的 ISV 在您的領域中具有強大的影響力，更有可能了解您的特定挑戰並提供有效的軟體解決方案。
整合功能
考慮 ISV 解決方案與您現有系統的整合程度。在整合過程中檢查相容性和支援。整合對於最低中斷且最高效率至關重要。
對成本的影響
分析 ISV 解決方案的總體擁有成本，包括初始購買、實作、訓練和持續維護。確保成本符合您的預算，並提供合理的投資報酬率。評估解決方案是否能適應未來的挑戰和擴展，而無需額外投資。
服務水準
檢閱 ISV 的服務水準協議，以確保它符合您的需求。請求示範和試用以查看解決方案的運作狀況。試用也有助於衡量初始使用階段的學習曲線和 ISV 支援。
AWS 如何支援獨立軟體開發廠商？
Amazon Web Services 是 ISV 策略合作夥伴，旨在加速其業務並推動盈力成長。做為全球最全面及受廣泛採納的雲端供應商，我們透過全球資料中心提供超過 200 項功能完整的服務。無論您是從內部部署遷移至雲端、擴展新服務，還是重塑發明業務的軟體公司，AWS 都能為您提供支援。
- AWS SaaS Factory 計畫協助設計和建置可擴展 SaaS 解決方案。
- AWS Global Passport 可協助您觸及新客戶並進入國際市場。
- AWS ISV Accelerate 可將參與的 ISV 與 AWS 銷售團隊聯繫在一起，推動新業務並加速銷售週期。
- AWS Marketplace 可讓您擴大觸及到數百萬 AWS 客戶。
ISV 可直接存取技術和業務內容、最佳實務、解決方案架構設計師，以及技術和行銷專家。我們支援業務和技術團隊應對各種挑戰，協助您讓您的軟體公司脫穎而出，並代表您的客戶進行創新。
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