Temui tim Partner AWS Anda

Apakah Anda sedang mempertimbangkan untuk memperluas startup melalui gerakan penjualan bersama dengan AWS? Butuh solusi teknis khusus untuk membantu startup Anda berkembang? Anda mungkin siap untuk bergabung atau terlibat dengan Jaringan Partner Amazon (APN), komunitas partner global kami yang memberikan solusi inovatif dan memecahkan tantangan teknis bagi pelanggan! Melalui AWS Marketplace, Anda dapat melakukan deployment solusi Partner AWS ini dalam hitungan menit, atau, sebagai Partner AWS, memungkinkan pelanggan melakukan deployment solusi Anda.

Mari kita temui beberapa orang di tim partner kami! Jika Anda bekerja dengan partner atau menjadi partner, orang-orang ini akan bekerja bersama Tim Akun AWS Anda untuk mendukung kebutuhan bisnis startup. Tim partner dibagi menjadi dua kelompok: manajemen partner dan kesuksesan partner. Kami akan memperkenalkan Anda pada keduanya dan memberikan kejelasan tentang setiap peran dalam tim serta cara terbaik menggunakan keahlian mereka untuk mencapai tujuan bisnis Anda.

Manajemen partner

Saat Anda menjadi bagian dari APN, tim manajemen partner membantu orientasi APN Anda.

Perwakilan pengembangan partner

Perwakilan pengembangan partner (PDR) adalah titik kontak utama Anda di tim manajemen partner. Tujuan utama PDR adalah memandu startup Anda melalui pengalaman orientasi APN dan melalui fase awal perjalanan partner Anda menuju AWS Marketplace.

PDR hadir untuk memfasilitasi perkembangan APN dan adopsi program Anda, memberikan dukungan masuk ke pasar, nasihat pendanaan, dan referensi. 

“Sebagai PDR di tim startups, saya memandu startups tahap awal melalui kegiatan dan program orientasi untuk membantu mereka mencapai tujuannya dengan APN. Hal ini merupakan kesempatan yang menarik dan unik untuk bekerja dengan startups dari berbagai industri untuk membantu mereka dengan memberikan dukungan serta solusi pihak ketiga terbaik di kelasnya kepada pelanggan akhir AWS." - Leah Yourstone

Manajer pengembangan partner

Setelah Anda mencantumkan solusi di AWS Marketplace, Anda akan bertemu dengan manajer pengembangan partner (PDM). PDM membantu mendorong pertumbuhan bisnis dengan membantu Anda mengembangkan rencana dan strategi masuk ke pasar (GTM).

Saya senang menjadi PDM. Hal ini memungkinkan saya untuk memelihara dan memperkuat hubungan yang berharga dengan partner kami. Menjadi bagian dari perjalanan ekspansi partner kami di luar wilayah asal mereka melalui ekosistem APN adalah suatu kepuasan. Saya sering mendapatkan kesempatan untuk bekerja dengan partner dari berbagai industri serta berbagai penawaran solusi. Hal ini memicu semangat saya untuk terus berinovasi dan bertumbuh. - Olivia Chang 

Arsitek solusi partner

PDR dan PDM bekerja dengan arsitek solusi partner (PSA). PSA adalah titik kontak teknis Anda. Mereka menawarkan konsultasi, lokakarya, ulasan Kerangka Kerja AWS Well-Architected, dan lainnya untuk membantu Anda membangun setiap aset teknis yang Anda butuhkan guna mendukung perjalanan partner Anda.

Saya senang menjadi PSA. Saya bertindak sebagai pemimpin teknis dan pemengaruh strategis untuk partner. Saya mendapat kesempatan untuk belajar tentang solusi partner inovatif, untuk memengaruhi peta jalan mereka, untuk bertindak sebagai advokat bagi partner, serta bertindak sebagai penghubung antara tim layanan AWS dan organisasi rekayasawan partner. Hal ini memenuhi keingintahuan dan keinginan saya belajar serta mengetahui hal-hal dan tren baru. - Chintan Sanghavi 

Kesuksesan partner

Tim sukses partner bekerja dengan tim akun startup Anda untuk menemukan partner dan solusi yang tepat yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Mereka juga bekerja sama dengan tim manajemen partner untuk memberikan umpan balik kepada partner serta memberi tahu mereka tentang tren yang memerlukan solusi partner. 

Manajer penjualan partner 

Manajer penjualan partner (PSM) adalah titik kontak utama Anda di tim sukses partner. Mereka akan membantu menghubungkan Anda dengan partner dan program kredit AWS untuk mengatasi setiap hambatan teknis atau bisnis.

Sebagai PSM, saya bisa bertemu partner dari berbagai bentuk dan ukuran untuk memahami kompetensi dan kemampuan mereka. Berada di segmen Startup, saya juga bisa menikmati posisi terdepan untuk beberapa teknologi paling inovatif yang pasti akan mengubah dunia kita menjadi lebih baik. Peran PSM memungkinkan saya untuk membantu perusahaan-perusahaan inovatif tersebut mendapatkan bantuan yang tepat sesuai yang mereka butuhkan, pada saat mereka sedang sangat membutuhkannya. - Joe Laurino

Arsitek solusi kesuksesan partner

PSM bekerja dengan arsitek solusi kesuksesan partner (PSSA) untuk membantu pemilihan partner, pemberdayaan, dan validasi teknis.

PSSA memiliki strategi teknis dalam hal keterlibatan partner, tetapi mereka bekerja sama dengan arsitek solusi akun untuk memberikan panduan teknis kepada pelanggan dan memastikan Anda mengikuti praktik terbaik AWS.

Sebagai PSSA, saya senang berbicara dengan partner kami untuk memahami proposisi nilai mereka serta apa kekuatan super teknis mereka. Saya juga suka berbicara dengan pelanggan kami untuk mendengar tantangan teknis apa yang mereka hadapi dan pada gilirannya menjelaskan bagaimana partner kami dapat membantu mereka. Membangun hubungan jangka panjang antara pelanggan dan partner kami dengan menghadirkan partner yang tepat adalah sesuatu yang sangat saya senangi. - Ben Gardiner

Ringkasan

Bersama dengan tim akun AWS Anda, tim Partner AWS bekerja sama dengan Anda dan startup untuk memberikan solusi inovatif, memecahkan tantangan teknis, menghadirkan nilai, serta mengembangkan bisnis. Jadilah Partner AWS sekarang untuk memulai perjalanan APN Anda atau jelajahi solusi partner di AWS Marketplace. 

Ingin mempelajari selengkapnya tentang tim AWS Anda? Baca pada Temui tim akun AWS Anda.

Program Startup Global AWS adalah program masuk ke pasar khusus undangan yang mendukung startups tahap menengah hingga akhir yang telah meningkatkan pendanaan institusional, mencapai kecocokan produk-pasar, dan siap untuk diskalakan.

Program ini menawarkan dukungan unik untuk startup Anda dengan menetapkan PDM menggunakan pengetahuan AWS yang mendalam dan pengalaman startup atau pengembangan bisnis. Dapatkan dukungan untuk bisnis Anda dalam tiga bidang utama: pengembangan produk, masuk ke pasar, dan penjualan bersama.

Jelajahi kisah sukses dan cara memulai sekarang!