البرنامج العالمي للشركات الناشئة من AWS
إطلاق العنان لنمو شركتك الناشئة المتسارعة في مجال التقنية المؤسسية
البرنامج العالمي للشركات الناشئة من Amazon Web Services (AWS)
يُعد البرنامج العالمي للشركات الناشئة من Amazon Web Services (AWS)، برنامجًا مخصصًا لدخول السوق ومتوفِّر بالدعوة فقط، حيث يقدّم الدعم للشركات الناشئة في مراحلها الأولى والمتوسطة ممن حصلت على تمويل مؤسسي، ونجحت في مواءمة منتجاتها مع احتياجات السوق، وتستعد للنمو.
يقدم هذا البرنامج دعمًا فريدًا لبدء التشغيل من خلال تعيين مديري تطوير الشركاء (PDMs) ومهندسي حلول الشركاء (PSAs) بمعرفة عميقة بـ AWS وخبرة بدء التشغيل أو تطوير الأعمال. احصل على دعم لأعمالك في ثلاث مجالات رئيسية: تطوير المنتجات، ودخول السوق، والبيع المشترك.
الفوائد
تطوير المنتج
استعد لدخول السوق المؤسسي عبر تطبيق أفضل ممارسات Well-Architected للحد من مخاطر أعباء العمل.
تسريع تطوير المنتجات من خلال مراجعات البنية التحتية، وورش العمل التفاعلية، والتكامل مع منتجات وخدمات AWS.
تمييز حلولك من خلال العمل مع مهندسي حلول الشركاء في AWS لتحسين حلولك لحالات استخدام العملاء.
دخول السوق
توسيع نطاق ظهورك عبر دراسات الحالة، وتقارير الفوز، ومحتوى المدونة، وصفحة حلول شركاء AWS للشركات الناشئة.
توسيع قاعدة عملائك من خلال حضور الندوات، الفعاليات، والندوات عبر الإنترنت، والاستفادة من الدعوات للمشاركة في فعاليات تنظمها AWS.
الاستفادة من تمويل تطوير التسويق (MDF) لتسريع الوصول، وتعويض تكاليف الحملات التسويقية وتطوير المحتوى، وإدراج حلولك في AWS Marketplace أو تبادل البيانات في AWS (ADX)، والمزيد.
البيع المشترك
الحصول على دعم مخصص من المتخصصين في البيع المشترك لتعزيز التفاعل مع فرق المبيعات والميدان في AWS.
تقليل دورات المبيعات وتسريع الصفقات الحالية بمساعدة من مندوبي المبيعات في AWS. وإنشاء فرص جديدة من خلال تقديمك للعملاء، وتمويل إثباتات المفهوم لديك.
هل تتطلع إلى نشر حلول متطورة؟
استكشف حلول شركاء AWS للشركات الناشئةقصص نجاح
شركة Reltio
استمع إلى Curt Pearlman، الذي يشغل منصب VP of Customer Experience في شركة Reltio، وهو يشرح كيف تستخدم شركتهم خدمات AWS لمساعدة المؤسسات على كسر الحواجز المعلوماتية لإدارة البيانات الرئيسية بفعالية والحصول على رؤية شاملة للعملاء.
Cazena
استمع إلى Prat Moghe، الذي يشغل منصب الرئيس التنفيذي (CEO) والمؤسس لشركة Cazena، وهي شركة تقدم خدمات مستودعات البيانات المركزي كخدمة. يشارك Prat أفكاره حول القيمة والفوائد من كونهم شركاء AWS للشركات الناشئة.
Cloudinary
استمع إلى Bob Miyahara، الذي يشغل منصب Director of Business Development في Cloudinary، وهي منصة سحابية للصور والوسائط. يقدّم Bob رؤيته حول العمل مع شبكة شركاء AWS (APN) والفوائد التي شهدتها الشركة وقدّمتها للعملاء كجزء من هذه العلاقة.
Ambra Health
استمع إلى Morris Panner، الذي يشغل منصب الرئيس التنفيذي (CEO) لشركة Ambra Health، وهي شركة رعاية صحية رقمية وشريك ناشئ في AWS. يشارك Morris أفكاره حول قيمة كونهم شركاء لـ AWS، ولماذا كانت خبرة فِرَقِ AWS في المجال التي عمل معها مفيدة للغاية.
MachineMetrics
استمع إلى Jacob Lauzier، الذي يشغل منصب Co-Founder and CTO في شركة MachineMetrics، وهي شركة تحليلات تنبؤية مخصصة للتصنيع المنفصل. يشارك Jacob أفكاره حول سبب مساهمة العمل مع فريق "AWS Startups" في تسريع نمو MachineMetrics وتحسين مستوى الخدمة المقدمة للعملاء.
البدء
البرنامج العالمي للشركات الناشئة من AWS يستهدف الشركات الناشئة التي تلقت تمويلاً من رأس المال الاستثماري في مراحلها المبكرة إلى المتوسطة (من السلسلة A إلى C)، وتقدم حلولًا فريدة لعملاء AWS.
الخطوة 1
في حال كنت شركة ناشئة في مرحلة مبكرة أو متوسطة ومدعومة من رأس مال استثماري، يمكنك الانضمام إلى البرنامج باتباع الخطوات المحددة. الخطوة الثانية: الانضمام إلى شبكة شركاء AWS (APN)
الخطوة 2
- الانضمام إلى شبكة شركاء AWS (APN) مجانًا عن طريق إنشاء حساب AWS Partner Central.
- التسجيل في مسار البرمجيات، المصمم خصيصًا للمؤسسات التي تطور برمجيات تعمل على AWS أو تتكامل معها.
- بعد إكمال عملية التسجيل، ستتلقى شركتك الناشئة رسالة ترحيب عبر البريد الإلكتروني تتضمن إرشادات محددة بشأن المعلومات التي يلزم تقديمها إلى البرنامج العالمي للشركات الناشئة من AWS لغرض التقييم.
- بعد استلام رسالة الترحيب، تواصل مع فريقنا لبدء عملية التأهيل وإنشاء نموذج قصة "معًا أفضل" ونموذج التأهيل، ثم قدّم النماذج وفقًا للتعليمات المرفقة.
الخطوة 3
- شاهد برنامج "تنمية أعمالك مع برنامج التفاعل مع العملاء من AWS (ACE)" لتصبح مؤهلاً للبيع المشترك.
- شارك 10 فرص مؤهلة للشركاء (خلال فترة متغيرة مدتها 12 شهرًا) مع AWS عبر مدير المسار ACE Pipeline Manager في AWS Partner Central.
- قم بتحميل مرجعين عامّين إلى بوابة AWS Partner Central. لتقديم هذه المراجع، انتقل إلى علامة التبويب "Market" داخل Partner Central.
الخطوة 4
- تحقق مما إذا كان منتجك مؤهلاً للخضوع للمراجعة الفنية الأساسية (FTR). شاهد "الاستفادة من مراجعة AWS الفنية الأساسية (FTR)" لتتعلّم كيفية التحقق من صلاحية منتجك.
- استخدم قائمة التحقق من الاعتمادية لتقييم بنية برنامجك، ثم أكمل المراجعة الفنية الأساسية (FTR).
الخطوة 5
- أنشئ قائمة في AWS Marketplace لتصبح مؤهلاً للبرنامج العالمي للشركات الناشئة من AWS.
- شاهد فيديو "البدء كبائع في AWS Marketplace" لتحديد ما إذا كان الإدراج في AWS Marketplace يتماشى مع نموذج تسليم منتجك وأهداف عملك.
الخطوة 6
بعد إكمال الخطوات من 1 إلى 5، قدّم طلبًا للانضمام إلى برنامج ISV Accelerate Program. وبعد قبولك في هذا البرنامج، تواصل مع startuppartners@amazon.com للتقديم في البرنامج العالمي للشركات الناشئة من AWS.
"أثبت البرنامج العالمي للشركات الناشئة من AWS أنه مورد قيّم للغاية لشركة Prognos Health خلال الأشهر الأربعة الأخيرة، من خلال تقديم الدعم في التنقل عبر منظومة AWS، وتسهيل فرص البيع المشترك، واقتراح مبادرات تسويقية، وبناء شبكة علاقات واسعة داخل مؤسسة AWS. وكان وجود جهة اتصال موحدة تقدم التوجيه والتوصيات حول كيفية تعظيم الفرص أمرًا لا يقدّر بثمن."
- Chris Hayes, SVP Sales and Strategic Partnerships at Prognos Health
- Chris Hayes, SVP Sales and Strategic Partnerships at Prognos Health
"لقد غيّر البرنامج العالمي للشركات الناشئة من AWS مسار دخول Pepperdata إلى السوق مع AWS خلال الأشهر الستة الماضية. فقد قدم فريق البرنامج فرصًا تسويقية مشتركة موجهة، وموارد رئيسية لتحديد فرص بيع مشترك جديدة وتنسيقها، ومكّن من مناقشات استراتيجية مع قادة تقنيين وتجاريين أساسيين لدفع أعمالنا إلى الأمام. كان مستوى الدعم استثنائيًا في مساعدتنا على بناء أعمالنا عبر AWS."
- Ash Munshi, CEO at Pepperdata
- Ash Munshi, CEO at Pepperdata
"ساعدنا البرنامج العالمي للشركات الناشئة من AWS على تعزيز ظهور حلولنا داخل AWS، ومجتمع شركاء AWS، وبين العملاء. وبفضل دعمهم، استطعنا تحديد وتنفيذ مبادرات فعالة للغاية أدت إلى نمو بنسبة 500% على أساس سنوي في اشتراكات AWS Marketplace لمنتجاتنا، كما أطلقنا أنشطة البيع المشترك ضمن برنامج ISVA مع العشرات من فرق مبيعات AWS."
- John Tonini, VP of Alliances at Cloud Storage Security
- John Tonini, VP of Alliances at Cloud Storage Security
"كانت AWS شريكًا أساسيًا منذ انطلاقتنا وحتى مرحلة النمو، مقدمةً دعمًا متواصلًا وقيمًا. وساعدتنا نماذج التسعير المرنة والوصول إلى مهندسي AWS في توسيع منصتنا بكل سلاسة على AWS. كما لعب فريق دعم الشركات الناشئة دورًا محوريًا في توجيهنا ضمن فرق السوق في AWS وضمان نجاحنا في الوصول إلى السوق."
- CEO Hannigan
- CEO Hannigan
"تسارع نمو شركة Drata بشكل ملحوظ منذ انضمامها إلى البرنامج العالمي للشركات الناشئة من AWS. بالنسبة لرواد وقادة الشركات الناشئة الطموحة، فإن هذا البرنامج يُعد عنصرًا محوريًا للتوسع، إذ يوفّر موارد شاملة لدعم تطوير المنتجات، والانطلاق نحو السوق، وتعزيز فرص البيع المشترك."
- Daniel Marashlian, CTO
- Daniel Marashlian, CTO
"ساعدنا البرنامج العالمي للشركات الناشئة من AWS في تعزيز جهود فرق المبيعات العالمية لتوسيع نطاق دخولنا إلى السوق. وقد شكّل تعاوننا مع فريق AWS العالمي شراكةً استراتيجيةً دفعت بمبادراتنا للنمو ودخول السوق. ومنذ انطلاق الشراكة، لاحظنا تسارعًا في وتيرة الصفقات، وتوسيع قاعدة العملاء، وارتفاع الطلب بفضل أنشطة التسويق المشترك."
- Pieter Danhieux, Co-founder & CEO
- Pieter Danhieux, Co-founder & CEO