AWS ISV Accelerate
يمكنك البيع بشكل مشترك مع AWS.
نظرة عامة
برنامج AWS ISV Accelerate (ISVA) هو برنامج بيع مشترك على مستوى العالم موجّه لشركاء AWS الذين يقدمون حلولًا برمجية قائمة على AWS أو متكاملة معها ويعرضونها للبيع عبر AWS Marketplace. يقدّم البرنامج دعمًا ومنافع للبيع المشترك تهدف إلى تحفيز مندوبي مبيعات AWS على التفاعل مع الشركاء المشاركين وتمكين هؤلاء الشركاء من تعزيز إيراداتهم من خلال البيع عبر AWS.
اطّلع على قصص نجاح شركائنا واكتشف الخطوات الأولى للبدء أدناه.
الفوائد
الحوافز المقدّمة لفِرق المبيعات في AWS
يمكن لمديري حسابات AWS المؤهلين الذين يدعمون شركاء AWS ISV Accelerate في جهود البيع المشترك الحصول على حوافز مالية، بما في ذلك ميزة البيع المشترك لـ SaaS التي تتيح احتساب الحصة البيعية للحلول SaaS أو PaaS المباعة عبر AWS Marketplace كعروض خاصة.
زيادة الظهور لدى فريق مبيعات AWS
تُدرج حلولك ضمن مكتبات حلول مديري حسابات AWS ومحركات التوصية الخاصة بالشركاء. مشاركتك في البرنامج ستُعرض لفِرق AWS الميدانية من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدينا.
موارد ودعم مخصصان للبيع المشترك
سيتاح لك وصول ذو أولوية إلى موارد البيع المشترك من AWS، مثل الدورات التدريبية، والندوات الافتراضية، والفعاليات المباشرة، وأدلة أفضل الممارسات التي ترشدك إلى كيفية تحقيق النجاح في البيع المشترك مع AWS.
هل أنت عميل لدى AWS؟
قصص نجاح
رعاة AWS Summit
روّج لشركتك واعرض منتجاتك أمام جمهور عالمي.
بدء الاستخدام
1
انضم إلى شبكة شركاء AWS
انضم إلى شبكة شركاء AWS (APN) مجانًا عن طريق إنشاء حساب AWS Partner Central.
2
التسجيل في مسار البرمجيات
- التسجيل في مسار البرمجيات، المصمم خصيصًا للمؤسسات التي تطور برمجيات تعمل على AWS أو تتكامل معها.
- بعد استيفاء الحد الأدنى من معايير التحقق لمسار البرامج (مثل إكمال التقييم الفني الأساسي في AWS [FTR] بنجاح)، استكشف متطلبات برنامج AWS ISV Accelerate.
- اطلع على قائمة التحقق الخاصة ببرنامج AWS ISV Co-Sell للحصول على الإرشادات والموارد المطلوبة لوضع استراتيجية فعالة للبيع المشترك مع AWS.
3
مراجعة متطلبات البرنامج
يشترط للانضمام إلى برنامج AWS ISV Accelerate أن يستوفي الشركاء مجموعة من المتطلبات، وهي:
- إدراج منتج برمجي واحد أو أكثر ضمن حالة التوافر العام (GA) على AWS Marketplace، (سواء كان SaaS أو AMI أو قالب CloudFormation أو نموذج SageMaker أو حاوية أو CAR)
- استيفاء متطلبات الأهلية لبرنامج ارتباطات عملاء APN (ACE)
- الوصول إلى حالة "التحقق" أو "التميّز" ضمن مسار البرامج
- يتعيّن على الشريك ربط حسابه على AWS Partner Central بحساب البيع الخاص به على AWS Marketplace
- تنفيذ ما لا يقل عن 5 فرص إطلاق (عبر برنامج ACE أو عروض خاصة في AWS Marketplace) خلال آخر 12 شهرًا
- يجب أن يكون هناك ما لا يقل عن 15 فرصة مؤهلة في برنامج ACE خلال السنة الماضية
- يُشترط أن يُكمل فرد واحد على الأقل وحدة التعلم الخاصة بـ البيع المشترك مع AWS، (يمكن مشاهدة فيديو كيفية التسجيل في Skill Builder كشريك لمعرفة كيفية تسجيل الدخول. يجب على المتعلمين من الشركاء تسجيل الدخول عبر "شبكة شركاء AWS" للوصول إلى الدورة.)
4
تواصل مع فريق AWS
بمجرد استيفائك لمتطلبات البرنامج، تواصل مع مسؤول تطوير الشركاء في AWS لمتابعة الإجراءات القادمة.
الموارد
شهادات الشركاء
Postman
"أثمرت شراكتنا مع AWS عن نتائج ملموسة في وقت قياسي غير مسبوق. فبعد مرور ثمانية أشهر فقط، باتت هذه الشراكة عنصرًا محوريًا في جميع عمليات البيع لدينا. يجمعنا الشغف نفسه بالعملاء، ما يجعلنا نتوافق بسرعة في كل صفقة. تسارع إغلاق الصفقات، وتحسن معدل التحويل، واتساع نطاق المشاريع وحجمها هو ما يوفّر لنا الزخم للنمو بكفاءة أكبر."
Aharon Weiner , Head of Channels & Alliances Postman
Contentsquare
"تُعد عضويتنا في برنامج ISV Accelerate نقطة تحوّل حقيقية تتيح لفريقنا توسيع وتعزيز آليات البيع المشترك مع AWS. يُمثل التعرف على إيرادات SaaS الأداة التي تُظهر لفرقنا في الميدان كيف يتم تحفيز نظرائهم في AWS على التعاون. يسهم هذا في ترسيخ الثقة بالفائدة المشتركة من البيع المشترك بين Contentsquare وAWS وعملائنا المشتركين، ويُعد خطوة جديدة ومهمة في مسيرة شراكتنا."
Helen O’Hara, Cloud Partnerships Director Contentsquare
Astronomer
"[ميزة البيع المشترك لـ SaaS] أحدثت تحولًا حقيقيًا في آلية البيع المشترك لدينا مع AWS خلال الشهر الأول فقط، مع زيادة بنسبة +500% في عمليات الإطلاق عبر ACE مقارنة بالشهر السابق. يُقدّر فريق المبيعات لدى الشريك ومديرو الحسابات الجهود المبذولة من قبل شركاء AWS للحصول على هذه الميزة، الأمر الذي أتاح لنا الوصول بشكل أوسع لعقد الاجتماعات المشتركة، وتعزيز تبادل البيانات، وتسريع عمليات البيع المشترك، مما انعكس على ارتفاع معدلات قبول ACE وتحقيق صفقات رابحة. هذا الأثر لا يقتصر علينا كشركاء، بل تشعر به أيضًا فرق المبيعات في Astronomer، وهو ما حفّزهم على التفاعل بشكل أكبر وتسريع وتيرة الشراكة."
Michael Musselman VP of Partnerships, Astronomer
