Amazon Web Services（AWS）全球初创企业
Amazon Web Services（AWS）全球初创企业计划是一项仅限受邀者加入的市场推广支持计划，可为已获得机构融资、实现产品-市场契合而且做好扩展准备的早期到中期阶段初创企业提供支持。
该计划会分配具有深厚 AWS 知识和初创企业或业务发展经验的合作伙伴发展经理（PDM）和合作伙伴解决方案架构师（PSA），为您的初创公司提供特别的支持。在以下三个关键领域获得针对您的业务的支持：产品开发、市场推广和联合销售。
优势
产品开发
通过采用 Well-Architected 最佳实践降低工作负载风险，实现企业级就绪。
利用架构审核、沉浸式研讨会以及与 AWS 产品和服务集成，加快产品开发。
与 AWS 合作伙伴解决方案架构师合作，针对客户使用案例优化您的解决方案，从而使您的解决方案脱颖而出。
市场推广
借助案例研究、Win Wires、博客和 AWS 初创企业合作伙伴解决方案网页提高知名度。
通过参加研讨会、活动和网络研讨会开发潜在客户并获邀参加 AWS 主办的活动。
获得市场营销开发资金（MDF）以加快外展，抵销推广活动和内容开发的成本，并将您的解决方案在 AWS Marketplace 或 AWS Data Exchange（ADX）上架，等等。
联合销售
取得联合销售专家的专门支持，加强与 AWS 销售及现场团队的合作。
在 AWS 卖家的帮助下，缩短销售周期并加快现有交易。通过客户介绍创造新机会，为您的概念验证提供资金。
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探索 AWS 初创公司合作伙伴解决方案成功案例
Cazena
听听 Cazena 的 CEO 兼创始人 Prat Moghe Cazena 是怎么说的，Cazena 是一家数据湖即服务公司。关于成为 AWS 初创企业合作伙伴的价值所在及其好处，Prat 分享了他的想法。
Cloudinary
听听 Cloudinary 的业务开发总监 Bob Miyahara 是怎么说的，Cloudinary 是基于云的图像和媒体平台。关于与 APN 合作，以及这种合作关系为公司带来的好处和为客户创造的价值，Bob 分享了他的见解。
Ambra Health
听听 AWS 初创企业合作伙伴之一，数字医疗公司 Ambra Health 的首席执行官 Morris Panner 是怎么说的。关于成为 AWS 合作伙伴的价值所在，以及与他合作的 AWS 团队的行业经验为什么如此有用，Morris 分享了他的想法。
MachineMetrics
听听 MachineMetrics 的联合创始人兼 CTO Jacob Lauzier 是怎么说的，MachineMetrics 是一家离散制造的预测分析公司。关于与 AWS Startups 团队合作可以帮助 MachineMetrics 更快速地发展并更好地为客户服务的原因，Jacob 分享了他的想法。
开始使用
AWS 全球初创企业计划专为风险投资支持的早期到中期初创企业（通常是 A 轮到 C 轮）而设计，这些初创企业为 AWS 客户提供差异化产品。
步骤 1
如果您是一家由风险投资支持的早期到中期初创企业，请按照概述的步骤参与该计划。步骤 2：加入 AWS 合作伙伴网络（APN）
步骤 2
- 创建 AWS 合作伙伴中心账户，免费加入 APN。
- 注册软件路径，专为开发在 AWS 上运行或与 AWS 集成的软件的组织而设计。
- 完成注册过程后，您的初创企业将收到一封欢迎电子邮件，其中包含有关需要提交给 AWS 全球初创企业团队进行评估的信息的说明性指南。
- 收到欢迎电子邮件后，开始与我们的团队合作以获得资格并创建您的“合作创造价值”故事表和资格表，然后按照欢迎电子邮件中的说明提交表格。
步骤 3
- 观看“通过 AWS 客户参与计划（ACE）发展您的业务”，以获得联合销售资格。
- 通过 AWS 合作伙伴中心的 ACE Pipeline Manager 与 AWS 共享 10 个合格合作伙伴机会（在连续 12 个月内）。
- 将 2 份公开参考资料上传到 AWS 合作伙伴中心。您可以在合作伙伴中心的“市场”选项卡下提交这些参考资料。
步骤 4
- 确定您的产品是否已准备好进行 FTR。观看利用 AWS 基础技术审核（FTR），了解如何验证您的产品。
- 利用验证清单评估您的软件架构并完成 FTR。
步骤 5
- 在 AWS Marketplace 中创建商品列表，以获得参加 AWS 全球初创企业计划的资格。
- 观看“在 AWS Marketplace 上以卖家身份入门”视频，确定在 AWS Marketplace 上发布商品是否符合您的产品交付模式和业务目标。
步骤 6
完成步骤 1-5 后，申请加入 ISV 加速计划。获准加入该计划后，请联系 startuppartners@amazon.com 申请加入全球初创企业计划。
“在过去 4 个月里，AWS 全球初创企业计划一直是 Prognos Health 的绝佳资源，它帮助处理复杂的 AWS 环境、协调联合销售介绍、建议营销机会并在整个 AWS 组织建立网络。通过单点联系为最大限度地利用机会铺平道路并提供建议是非常宝贵的。”
– Prognos Health 销售和战略合作伙伴关系高级副总裁 Chris Hayes
– Prognos Health 销售和战略合作伙伴关系高级副总裁 Chris Hayes
“在过去的六个月里，AWS 全球初创企业计划改变了 Pepperdata 在 AWS 上的市场推广之路。GSP 团队提供有针对性的联合营销机会，提供关键资源来识别和调整新的联合销售机会，并与核心技术和业务领导者进行战略层面的讨论，以推动我们的业务向前发展。他们为帮助我们在 AWS 上开展业务提供有力的支持。”
– Pepperdata 首席执行官 Ash Munshi
– Pepperdata 首席执行官 Ash Munshi
“通过 AWS 全球初创企业计划，我们的初创企业能够提高我们的解决方案在 AWS、AWS 合作伙伴社区以及客户中的知名度。在他们的支持下，我们确定并执行了高效的计划，这些计划推动了我们产品的 AWS Marketplace 订阅量同比增长 500%。此外，我们还与数十个 AWS 销售团队启动了 ISVA 联合销售动议。”
– 云存储安全联盟副总裁 John Tonini
– 云存储安全联盟副总裁 John Tonini
“从刚起步到发展阶段，AWS 一直是我们宝贵的合作伙伴，为我们提供了坚定不移的支持。凭借灵活的定价模型和架构师的支持，我们在 AWS 上无缝扩展了我们的平台。此外，事实证明，AWS 初创企业支持团队在通过 AWS 市场团队提供指导，确保我们成功进入市场方面发挥着不可或缺的作用。”
– Hannigan 首席执行官
– Hannigan 首席执行官
“自加入 AWS 全球初创企业计划以来，Drata 这家发展迅速的公司更加如虎添翼。对于新兴初创企业的创始人和领导者来说，AWS 全球初创企业计划通过提供各种资源来帮助组织进行产品开发、GTM 工作以及联合销售计划，对公司的可扩展性至关重要。”
– 首席技术官 Daniel Marashlian
– 首席技术官 Daniel Marashlian
“AWS 全球初创企业计划使我们的全球销售团队能够更有效地扩大我们的市场推广覆盖范围。我们与全球 AWS 团队建立了密切的合作关系，该团队一直是我们增长和上市计划的战略合作伙伴。自合作以来，我们的交易速度加快，客户账户覆盖范围扩大，并且通过联合营销计划增加了需求。”
– 联合创始人兼首席执行官 Pieter Danhieux
– 联合创始人兼首席执行官 Pieter Danhieux